真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

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《一》

7 v9 b+ J- m4 d/ D       我曾面试过一个90后的孩子。

　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。

　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。
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% _! h/ `. m7 ?1 S　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”
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　　他的回答也非常棒。

　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”
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0 V- M& s) j* x　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。

　　理所当然，他留了下来。
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  D7 R. f. T, L$ b& g* `0 w+ Y　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。
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　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：
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　　去自由人更多的地方。
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　　去与更多陌生人合作的地方。
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　　所以果断出走，选择一线城市留下来。

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《二》

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　　中国是乡土社会。

　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。

　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。
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3 x  ~, U* \$ k6 R& v　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。
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3 N- R" D2 g' S9 R　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

$ ^4 a0 T3 A: d　　因为熟人社会里——

　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。

, `; t! B8 Z( D2 @　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。
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　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。

( r9 B$ R) u# u9 [; \% G　　重视“做人的才华”，而非专业能力。

　　强调人治，而非法治。
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: K+ g& @2 i  l6 e3 J  t& o. n( Y　　崇尚交情，而非合作。
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. N& B; o# k2 I* Y  K5 k$ O. n　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。

" d! ?9 y& q: b* s: R　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。

　　合作越多，大家就都能获益。
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0 `% c' W5 y6 |3 c, \! a  N　　利益越多，发展就越好。

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　　《三》
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　　举个很简单的例子。

! ^- M3 m! H" g" {4 u　　王美丽是一个微商。
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: B, h3 p+ b+ C6 @. v2 y0 D　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。

% n" e, t6 a6 V& w! @　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；
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: n/ {( L6 U. t$ }　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。
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　　相同的是，都是在亲友之间做生意。

! t, j! w3 V3 J7 j+ V7 h& @　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。
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　　这种生意做好了，也能赚钱。
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　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。

　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。

　　后来，他成为中国首富。
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　　他叫马云。


　

《四》

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　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。
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　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。
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+ R# a  ]- c% R' N7 p0 ?% ?8 _, M& Z　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。

　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。

1 e7 K% {1 I8 [  Q8 }* E　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。

# M, O$ F- \/ L# x( m　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。
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" E: {0 f2 Y6 ^  ?% B9 Y1 v: E' m　　可是，精英阶层不一样。
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　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；
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- N, [+ P7 s" Y! Y  D7 m6 h　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。
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2 E$ I1 k4 K7 b% q( T　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；
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　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。

1 Y. ?( v* U/ T0 w1 ]0 X　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。


　

《五》

　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。
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  ?+ k; P) m' c, k; K6 W3 a　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。
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　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。
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　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。

6 u$ h4 s& {# y7 I　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。

　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”
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　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。
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- u9 u2 l- h6 |+ d" u　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——

: v7 U6 e* u- e: `2 x　　“市民”。
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# s) u0 O4 M$ }4 w　　“契约”。
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　　市民，意味着权力最大限度的退场。
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) O% j5 G6 l8 w) V　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。
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　  契约，意味着权、责、利分明。

( v( l) g  i/ D( Z) b+ |　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。
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《六》
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　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。
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　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。
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　　他的梦想，就是写出一本百科全书。

: n  m8 G/ y2 K2 ^0 _' a$ g　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。
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- ^. O+ s/ @1 N' F7 F. Y: f　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。
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　　最终，这项工程于1772年完工。
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  K, x8 s* t7 `　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。

　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。
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　　更多人一直与这本书无缘。
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! M/ Y& }5 j* I# U- p7 [  S- _. T　　狄德罗极其遗憾地离开人世。
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! B2 A; K+ X: u! I/ g6 [6 W　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。
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2 i# a7 s, Y8 f% c7 N" q　　这个人，就是吉米威尔士。
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+ A/ ~1 F; F; }  b! p2 V　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。

8 q( M, l+ ~8 j4 S6 x　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。
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" j  M: h0 n# o% s0 M- c# I5 o　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。

　　这就是维基百科的前身。

" a( C( w3 t# a　　每个人都不是孤岛。
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　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。

' p% }9 R* @/ U% l　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？
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/ o3 e: Z" D/ |. I! f7 M1 Q　　理查德·科克说得好：
* ]( u/ p7 E! U. }/ }) u3 }+ o8 l/ M
) g: i$ i. S- P) w# d$ y　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。

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《七》

　　高晓松在《奇葩说》里说：
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5 S' t( O( Z3 L" a0 `$ \　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。
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) Q9 Y9 M) B2 N5 L' |　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。
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/ i. F. q5 p9 R) @( P8 p1 t1 g6 ?' w3 `　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”
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9 ]8 u! W) K8 G# q4 _5 Q& S　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。

　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。
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　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。
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　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”

6 X9 M9 V. S' N7 Y  A' ]3 H+ D　　因为，熟人世界里，只有人情。
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" _( J/ H# s* ?. C　　陌生人社会里，才有机遇。

7 d' v  k8 i/ u  S  Q9 T) |　　熟人世界里，你可能占到小便宜。

8 B, \6 a8 |! X) o　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。
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就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。
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又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。
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过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……