真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

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4 ?! N2 S; `# X4 m% c$ O　　

《一》

9 f+ }7 @6 p6 ?! d1 o& S       我曾面试过一个90后的孩子。

　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。
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　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。
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  M8 q8 _2 K( T　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”

　　他的回答也非常棒。
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  J# @9 T1 ~9 o8 N0 t% S) ]" P5 j　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”
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　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。
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　　理所当然，他留了下来。
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　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。

　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：

　　去自由人更多的地方。

* ~9 x/ o3 |! V- D# t' U　　去与更多陌生人合作的地方。

9 `1 r' y" i# g: y( `/ z" }2 }　　所以果断出走，选择一线城市留下来。


　　

《二》

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. `- E6 y/ ~* h( s0 j6 l/ ~. X& d　　中国是乡土社会。
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, e+ C- |0 d! {- G) H　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。
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　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。
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% {3 X: G' ~2 S, K　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。

　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

$ s# I* v$ Z* g; T　　因为熟人社会里——
8 q# P: Y' H' G" B) Z; p7 {" t
3 }  O' Q1 K1 f5 l# l　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。
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　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。

! ~7 u3 s+ P) j  C2 {/ e; E( H　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。
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$ I5 h) T1 B* {! C2 e　　重视“做人的才华”，而非专业能力。

, v; N# Z/ s; ?/ ~# m" M　　强调人治，而非法治。

* |; f) Y/ h/ i! z$ d4 r3 {　　崇尚交情，而非合作。

- _. w2 O( O) M$ U3 ?　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。

9 t# a1 [3 ?# ]; c' M6 H& H　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。
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* ^: o& q) h6 v9 f1 y  Y- \( `　　合作越多，大家就都能获益。

　　利益越多，发展就越好。

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3 o, ~: G' H( J( Y3 O　　《三》
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　　举个很简单的例子。
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; E' P& F: m- m! s# p- `　　王美丽是一个微商。

　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。
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$ Y4 v/ I* q  D% d- R4 Z; K. l　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；

　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。
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　　相同的是，都是在亲友之间做生意。

　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。
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$ U) g/ X2 b0 u8 Q( x' i' s9 a　　这种生意做好了，也能赚钱。
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: I7 o2 m9 M( U# z4 ^& i* s　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。
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　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。

! r% B( g! j( d9 ^　　后来，他成为中国首富。

　　他叫马云。
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《四》

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　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。

! Z0 ^7 D- B3 o2 h7 i8 r8 V　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。

　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。
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　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。
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　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。

5 g) i6 q7 K: s& A3 K8 B% }4 e　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。

　　可是，精英阶层不一样。

, X' C8 L, w: f$ ^7 x　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；

　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。
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　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；

" K8 A1 F; u+ k  P- w$ V) L　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。

　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。


　

《五》

; T5 I5 _1 p8 d$ y　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。

" }6 _5 [- Q9 E7 d3 c　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。
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　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。
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　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。
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　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。
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' x" R$ P7 i$ U# o0 ?- Q! H　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”
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0 j& ?7 V( z2 t7 q, t+ z　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。

2 L# z* @; x  k0 O% O) W1 P　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——
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  ?7 W7 }! ]/ f! ^* n) f" z　　“市民”。

　　“契约”。

7 i) y* B+ ]0 l) U1 G1 ]　　市民，意味着权力最大限度的退场。

1 g. O& g+ R6 n4 C/ O. l, J　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。

　  契约，意味着权、责、利分明。

　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。


　　

《六》
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　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。

　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。
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9 `6 Z5 s$ s% b. e　　他的梦想，就是写出一本百科全书。
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　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。
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　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。
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* \! N* v. h( {  ]: R) w　　最终，这项工程于1772年完工。
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2 [! H1 k3 k$ J　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。

7 T8 C- o# g6 H: G; d　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。
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8 H! r, ?) Z  W5 f$ {9 c9 p　　更多人一直与这本书无缘。

; [) ~) N3 _1 N- I9 [2 R. F　　狄德罗极其遗憾地离开人世。
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　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。
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　　这个人，就是吉米威尔士。
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8 ^3 _0 B6 |; T5 ]( @2 F  S$ \! N　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。

1 b0 I9 E8 B: d4 Z/ w- o& a　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。

+ z& x. j* L8 |; w　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。

　　这就是维基百科的前身。
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& g) T& A$ U2 |　　每个人都不是孤岛。

  q. Q$ _; l& E7 E$ L　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。
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　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？
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1 r0 H8 b2 f; `　　理查德·科克说得好：

: g  p1 i2 }6 r! Q　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。


　　

《七》

5 L( Y: ~0 ?$ X1 B- T7 R- i9 Y. r　　高晓松在《奇葩说》里说：
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( S' N& K, o; q" l- j# w　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。

+ a' G6 R; ^& F) Y　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。

　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”

　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

' j0 Z# G( e6 o2 Q8 C　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。
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+ l4 s& F6 ^8 E) }! o. t4 y　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。

7 {! ^9 ]: e; }& R　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。

" Z7 E: A6 N  h# O$ @  |. Y　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”
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9 H4 M/ T4 k; j9 ]; y+ F. y　　因为，熟人世界里，只有人情。

　　陌生人社会里，才有机遇。

1 c, \# y, r' A6 I　　熟人世界里，你可能占到小便宜。
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　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。
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就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。
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( s  H+ a0 _8 X; b: }" ]又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。

过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……