真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

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《一》

+ t) f$ U% g9 X, C, t9 l* N       我曾面试过一个90后的孩子。

　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。
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　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。
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9 m' l3 }/ K/ l' i# w2 Z　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”
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　　他的回答也非常棒。

$ \$ D( C; k  l1 s8 e; U+ j　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”
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8 ^( G& z4 i/ S, I: h　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。
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　　理所当然，他留了下来。
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0 E$ I- E6 F( E3 G4 k' ]0 Y　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。

0 a' @- H- L; k. F　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：

　　去自由人更多的地方。

　　去与更多陌生人合作的地方。

* G7 h! f# J$ U　　所以果断出走，选择一线城市留下来。


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《二》

　　中国是乡土社会。
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　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。
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　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。
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　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。

: C+ y  X+ j1 o0 l* @0 n9 \  U　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

! f: N0 m# p0 G　　因为熟人社会里——

8 v& {1 S2 i+ l, ]- z　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。
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  F. g* ?) J# |　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。

　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。

- O6 F2 [" B; C2 S' ~　　重视“做人的才华”，而非专业能力。

　　强调人治，而非法治。

/ g' V$ W; U# J; Z9 V: p　　崇尚交情，而非合作。
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　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。

　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。

- i& Z  N+ s6 j% j. `. E+ r( G# i　　合作越多，大家就都能获益。
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　　利益越多，发展就越好。
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9 S' Q" j0 R9 f: I: f2 r2 V　　《三》
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　　举个很简单的例子。

: \, T. y# G7 \6 i  p　　王美丽是一个微商。

　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。
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　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；
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　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。

! i: W5 U* T' q! O+ R5 Z, q0 q) P　　相同的是，都是在亲友之间做生意。

　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。
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　　这种生意做好了，也能赚钱。

' J. W6 u7 D& M% U  o0 n　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。
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% S8 i; {5 u. R; X* u8 U3 b5 _　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。
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! b0 W1 M$ j& \: D9 p　　后来，他成为中国首富。

1 L0 Z4 E" z; c# L# M- ]3 z! J　　他叫马云。

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《四》

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　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。

　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。
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　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。

9 U8 i6 g1 K) Q; W- N7 ?  u2 [% C　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。
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" Y* _: Z/ _% P" K) C　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。
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　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。
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: D5 S) x$ E! `　　可是，精英阶层不一样。
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1 Q% M9 g, W: C/ c　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；
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　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。
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　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；
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" c; c# H6 p, s　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。
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　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。
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《五》

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　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。
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! |3 [) H/ ]* C- J  [; X6 E& ]　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。
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1 E; u! }* p1 b. {　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。

5 C" H7 @$ D4 A1 M　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。

# M: s6 k5 n7 \- q8 l3 o- @- i　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。
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& Y/ e3 U: k" E" ~) ]6 k4 ^　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”

　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。

2 G# ?! I3 q/ o' ]4 O5 ^　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——

% H0 d% r) y, I$ @　　“市民”。
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& ^6 ^: E* R- |7 ~$ n$ O　　“契约”。

) z2 s% k) G& N+ C; @: u2 ~　　市民，意味着权力最大限度的退场。

6 H5 t0 S* T7 i1 D6 N　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。

　  契约，意味着权、责、利分明。
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　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。

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《六》

　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。

　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。
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　　他的梦想，就是写出一本百科全书。

5 {, n4 W% m8 V" b. m5 ~9 w　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。
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. o4 J0 i* P1 T* F# D3 g1 K　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。

　　最终，这项工程于1772年完工。
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　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。
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　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。

( C8 Y# X. Q: g# `# v) P3 M  A$ B　　更多人一直与这本书无缘。
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　　狄德罗极其遗憾地离开人世。

　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。
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　　这个人，就是吉米威尔士。
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　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。

6 k# l# ?! b; P- L3 A　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。

1 n! p2 x4 r* F6 H# _7 P1 p" a　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。
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; A6 P/ X% E  O) d4 E" Y9 h　　这就是维基百科的前身。
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' ^; @- _1 D: E/ f2 L) Y　　每个人都不是孤岛。

2 D$ z0 B  n+ f3 ^　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。

7 Q) G- h2 E; Y3 z. ]/ J  M: d　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？
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/ c' d) z7 o4 `5 C6 n7 J' l# {; k　　理查德·科克说得好：

) z/ Q6 ]9 c  y  D8 m　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。
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《七》

8 v3 p& j9 h5 Y　　高晓松在《奇葩说》里说：

　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。
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　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。

- G# R+ U$ e9 l  A6 [% m# w1 Z　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”
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　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

+ u& I! j) ]: M  E9 o2 y. U　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。
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　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。

　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。
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　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”
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　　因为，熟人世界里，只有人情。
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. l3 D& Y  G# n0 [　　陌生人社会里，才有机遇。
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　　熟人世界里，你可能占到小便宜。
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  V2 O6 T4 A: `. ?9 ]　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。

就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。

, Z. y; O" }5 p又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。
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过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……