真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

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《一》

' e- g6 v( g/ e       我曾面试过一个90后的孩子。

　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。
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　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。
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! G+ x, T' g# I9 _% w9 I! P  H' X　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”
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　　他的回答也非常棒。
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/ M( W) i3 |0 L3 [　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”

　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。
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9 v7 I) y# u6 {& `　　理所当然，他留了下来。

1 P3 }/ }9 z0 j* ?( }* I　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。
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　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：

　　去自由人更多的地方。

　　去与更多陌生人合作的地方。
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　　所以果断出走，选择一线城市留下来。


　　

《二》

8 ?. k4 H- z1 J# r# L　　中国是乡土社会。

/ V/ P, ?$ x) V5 @" [: E　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。
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　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。

8 M- Z/ Y& Y# F4 V$ y$ W. B- b　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。

& v6 ^) u6 H9 J  `1 F　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

# h" \3 s* H8 `# W$ C& D　　因为熟人社会里——
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* h. W; X5 A4 T( Y' g3 p　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。
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　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。
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. T5 \( ?% c9 w9 `; r　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。
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7 v9 p4 ]( z& I' O. R　　重视“做人的才华”，而非专业能力。
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9 k- U  I4 L# R, @　　强调人治，而非法治。

　　崇尚交情，而非合作。
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　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。
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　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。
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　　合作越多，大家就都能获益。
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　　利益越多，发展就越好。
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　　《三》

" p% h' v0 k6 X% }6 d5 }　　举个很简单的例子。
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　　王美丽是一个微商。
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5 l* _, ^* K$ v' j$ x) u' s1 T% T7 B　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。

　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；
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　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。

9 A# i, R$ ]1 R3 Z　　相同的是，都是在亲友之间做生意。
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; o+ O0 P3 u0 z9 I/ P4 w　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。
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　　这种生意做好了，也能赚钱。
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　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。
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　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。
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+ r) J& p: e  D# s　　后来，他成为中国首富。

　　他叫马云。


　

《四》

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　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。
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- Z3 ^& H8 N3 W' t2 ^! V. L' s/ z# o　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。
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　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。
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; s" Q% ~" G1 H) q# K# T5 G　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。
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　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。
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' C/ V4 K1 W& v. M5 m　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。

　　可是，精英阶层不一样。

8 h) N, g- e* A9 A1 W& l9 y' O　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；
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$ \  Q* _  M6 t& H3 `　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。

" L) c* a/ w. k/ Y* e4 u" }　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；

1 l+ Y& C" H' [( {" F0 c　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。

$ K) o2 R- l6 Z  l- |　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。
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《五》

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* @# \$ U' G; m2 G* {7 C　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。
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; I' d7 u2 ]4 ^6 g& {1 j　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。
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& A8 a, O% I2 i6 u  k& Y( ]. V+ s　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。

# _0 W5 y: U  @1 O: M' f% x　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。

　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。

　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”

( m5 u5 A& N" @2 W4 ~- E- f　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。

　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——
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0 h/ @/ F7 A2 |- n) D　　“市民”。

) L, x/ C- J, C. \1 i  O　　“契约”。

　　市民，意味着权力最大限度的退场。

　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。
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　  契约，意味着权、责、利分明。

　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。


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《六》

, c1 `3 j, h$ e' p3 r　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。

+ S4 z& V! x% U/ C$ a　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。
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　　他的梦想，就是写出一本百科全书。
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　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。

　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。

2 ~: J) c1 {0 l1 m9 G* T　　最终，这项工程于1772年完工。

　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。
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　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。
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. s7 K2 x8 N1 N1 a) U* s0 g7 D　　更多人一直与这本书无缘。

　　狄德罗极其遗憾地离开人世。

2 L5 t0 }. N* k! ]/ ^$ E　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。
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( o0 |5 Q# \7 D0 [　　这个人，就是吉米威尔士。
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, {  ^2 _- f* K# C9 F, j　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。
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　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。
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! y0 l' C4 ~* g: K　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。

/ D* l- S& i  j' r5 B" H, u　　这就是维基百科的前身。
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2 _' a. Y% n  m& z& U+ U2 k$ l4 M  |　　每个人都不是孤岛。
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/ `! H6 l) Q4 }: V2 _* H　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。
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1 E% A  y3 W+ ^7 T8 f3 c) J　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？

　　理查德·科克说得好：

2 Q$ d6 h7 N; ?. g, K; S　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。
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《七》

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! N7 {' N- D$ N8 c7 N* D; `　　高晓松在《奇葩说》里说：

　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。
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　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。
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& s% k6 p& d! o, ], m　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”
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　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

- H; Y9 V; N9 j3 o　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。
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　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。
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% {- T% z: X' {6 H0 u+ a& Z8 i　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。
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" T+ |1 o% {2 ^! M　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”
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　　因为，熟人世界里，只有人情。
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/ H% U: D! P7 x/ B! M& {+ o　　陌生人社会里，才有机遇。

　　熟人世界里，你可能占到小便宜。
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, ^# t& b5 e( o) _; o　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。

就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。

又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。

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过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……