真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

　　

《一》

' M' h0 W7 H6 ^) T       我曾面试过一个90后的孩子。
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　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。
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. D5 b) e0 x+ b- M　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。
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1 N: V- {. a* a0 A6 Z　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”
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　　他的回答也非常棒。

　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”

　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。

4 F$ t" J1 ]' p# K" Z! B0 I2 k　　理所当然，他留了下来。
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7 Q" j4 }9 c/ S* O( r　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。
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; i: x! n* C: w# S　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：

! e; C. ^( Y: s　　去自由人更多的地方。

　　去与更多陌生人合作的地方。
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　　所以果断出走，选择一线城市留下来。
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《二》

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" a( s# R/ `# U　　中国是乡土社会。

3 Y, i$ P+ P+ v* Y; }+ O; J  {　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。

6 ^- e4 k. [2 q+ U3 H9 H　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。

　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。
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　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

　　因为熟人社会里——

5 D7 e& Z4 F. |+ [! I1 ^+ m　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。

　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。
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　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。
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　　重视“做人的才华”，而非专业能力。

9 V" G* A5 H! B9 p) N　　强调人治，而非法治。
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& W3 p  k# \) T　　崇尚交情，而非合作。

7 ]8 F$ A* L  s$ v$ H* N: q* ?; L. F　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。

& c* D3 y, d6 ]　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。
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　　合作越多，大家就都能获益。
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　　利益越多，发展就越好。
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% M& q' E1 \* @- t& Y% W　　《三》

　　举个很简单的例子。
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　　王美丽是一个微商。
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. z# d* l0 p, }　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。
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　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；

　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。

) f- f+ w7 l5 f1 E. ?　　相同的是，都是在亲友之间做生意。
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8 e' T% m5 V/ d5 Q# {* J　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。

  k# U' {, R1 m: o　　这种生意做好了，也能赚钱。
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　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。

　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。
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$ T* ]# n- [2 Q8 b7 D% y　　后来，他成为中国首富。

: X3 X) o& b3 h; V7 U$ Q; R9 ?/ Z  n' L　　他叫马云。
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《四》

+ E) x4 S" k2 }# [- G# t- M　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。
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　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。

　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。
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% b" m# N. ?/ @  ]2 g5 p0 F8 J　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。
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  P7 |$ ~- k3 v& s. R% M9 q　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。
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9 g. Q6 J- ]4 r0 N, f" h$ C! s; K! D　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。

; |/ q- `4 q: e9 k' W　　可是，精英阶层不一样。

　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；
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6 L: H+ ~& f+ H* [　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。
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' |4 l! N1 c4 l% q1 h* g  T" a! X* u　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；
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' M" k1 E- q2 f. J1 U  ]  J6 `　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。
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! w( C9 u# s! n1 B7 b( s* }% n　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。
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《五》

$ w5 j# u/ N0 u: f! L2 r　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。
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. y2 u+ M$ H0 v　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。

　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。
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" V( W7 M2 @" W. b　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。
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, y4 D7 J$ t' `* ~: t　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。

, h* \- j3 I& D+ L& b; K: R) A, ~　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”

　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。
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　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——
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　　“市民”。
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0 s6 j7 m& M5 f4 g5 H8 D6 \　　“契约”。
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　　市民，意味着权力最大限度的退场。
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　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。
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0 @# C& D, z6 H9 Q: l2 e3 G　  契约，意味着权、责、利分明。

1 K% R) o' P: ], [　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。
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《六》
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　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。

　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。

　　他的梦想，就是写出一本百科全书。

- a0 {# X/ L# H8 K+ c0 m2 z　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。
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  G. T9 B# s& B0 }- R1 h" W　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。
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　　最终，这项工程于1772年完工。
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　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。

# e& g0 r# P3 \0 y5 Z　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。

　　更多人一直与这本书无缘。

0 A" }9 _" ?6 R　　狄德罗极其遗憾地离开人世。
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6 l( n9 K4 Y) i# O& V" F; t　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。
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　　这个人，就是吉米威尔士。

0 N0 x; Z# S  T, K: y5 Q9 h/ e　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。

　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。

　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。

　　这就是维基百科的前身。

　　每个人都不是孤岛。
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　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。

$ s" \& h; J) }, F0 G+ Q3 f　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？
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　　理查德·科克说得好：
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+ H3 [, ?7 }5 j+ B* ~( o5 {  O8 y　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。
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《七》

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/ U0 s5 A6 x1 E; d% D! i- {　　高晓松在《奇葩说》里说：

" y8 T: w) i2 ~, L' `' p　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。

　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。
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7 N7 ^0 C5 Z( S3 ^2 C8 n　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”

　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

% ^" h1 V% K) x  E8 P　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。

　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。
( c$ t, r/ T& z* O& a6 Z+ b4 y0 H2 p
& C3 p3 ^7 \+ k  o9 x1 r4 |　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。

2 m+ k: D( S3 Z1 ?/ o0 n　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”

+ i( [0 J" P. W; i- M! @5 L　　因为，熟人世界里，只有人情。

　　陌生人社会里，才有机遇。
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" T8 {! J2 F+ A/ B* R　　熟人世界里，你可能占到小便宜。
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　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。

就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。
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又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。
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过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……