真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

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《一》

1 i8 E2 g# O5 v       我曾面试过一个90后的孩子。
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　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。

　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。
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7 A+ z! J9 n% b# [* v+ C　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”

4 Y" i7 x- W6 @　　他的回答也非常棒。

　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”
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　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。
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　　理所当然，他留了下来。

, R* f" S, ?3 N　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。
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　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：
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" u* M. e* a0 R% R% e; {9 h　　去自由人更多的地方。

　　去与更多陌生人合作的地方。
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　　所以果断出走，选择一线城市留下来。
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《二》

* ^1 Q, q+ P: A. b　　中国是乡土社会。

　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。
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$ o  Z( X' T! g" q% I& n0 R　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。
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　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。

　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

4 R) d. @& N# E　　因为熟人社会里——

0 C7 M) a1 W3 [　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。
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; ^  W+ H, L$ ?9 A% G　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。

% E7 z( ^) L2 J; }% q" W　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。

　　重视“做人的才华”，而非专业能力。

　　强调人治，而非法治。

' Y5 a* b0 f+ A& L: T# k; N　　崇尚交情，而非合作。

  }$ O( E" r7 O% x( q! e　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。
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　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。
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9 ^& F" f1 Z5 C3 h' @! O# H! N* _　　合作越多，大家就都能获益。
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4 u) n$ _' B0 v- p$ k" O　　利益越多，发展就越好。
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9 \" c0 r- O7 l8 C% I　　《三》
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5 ?5 h" x7 b1 G6 Z7 |　　举个很简单的例子。
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4 j2 y8 a6 a- n+ n　　王美丽是一个微商。
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1 v  W+ ^; N# o5 N$ T! t" E　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。
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　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；

5 S( Y2 h* E9 }' H/ I- D5 N　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。

8 ~" B; y1 h  w" h　　相同的是，都是在亲友之间做生意。
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　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。
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　　这种生意做好了，也能赚钱。

　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。

9 ^; m( o% e# E) `( ~% U/ o- ~) z　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。
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5 Q  _3 A" ~  `; Z8 K! @' u% L8 ^　　后来，他成为中国首富。
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3 u, ]7 e# s/ i　　他叫马云。


　

《四》

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　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。

　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。
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　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。

　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。
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　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。
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' Y5 }- X" H$ J3 c& I1 f& x7 {" P　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。

# W+ W4 ^2 j% q( ]- O3 z　　可是，精英阶层不一样。

　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；

# }$ e. M+ j7 C; g9 W4 E. c　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。

* w  n0 T  _; X- T, f* w　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；

　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。

. ~# L$ }: O) R' G0 u& P0 n8 y　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。
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《五》

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/ x" w+ J; W4 A4 O) V) N　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。
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　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。
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  M, J# I% f) P0 B& R* `1 ^　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。
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　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。
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　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。
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; k2 Y, i. L8 l4 Q　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”

8 e6 {$ E$ i2 l9 e( j& l( K) }　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。

　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——
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7 F; c- I; O; }　　“市民”。

5 m6 m. |- `& \2 \9 F& H　　“契约”。
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　　市民，意味着权力最大限度的退场。

- a0 P; f, H, q6 M" x- {　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。

" g* t1 v" Q% t' q- v' x/ R　  契约，意味着权、责、利分明。
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　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。


　　

《六》

7 ~; J2 X- y, i( \8 f* `　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。
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　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。

　　他的梦想，就是写出一本百科全书。

/ }  u2 @& N9 W9 z9 N0 w/ G+ [4 Q　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。

( ~5 L/ f7 K! c% [0 A2 j' g　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。
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　　最终，这项工程于1772年完工。
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　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。
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　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。

　　更多人一直与这本书无缘。
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5 _1 U: q) h' O' L) P8 [( `　　狄德罗极其遗憾地离开人世。
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: l+ m( h7 _& Q# D" c　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。

　　这个人，就是吉米威尔士。
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- \. t( J7 b5 D/ r7 X# N　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。

6 ^$ e* K6 ^, @　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。

) ]/ n1 |& B$ m　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。

# w# ?8 w9 M" U( o( X0 w, j+ K　　这就是维基百科的前身。
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　　每个人都不是孤岛。
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　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。

! ^/ B1 J7 U9 v* Y% j3 P8 S$ {　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？

　　理查德·科克说得好：

　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。
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《七》

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: t5 Y7 L1 p- N; V　　高晓松在《奇葩说》里说：

　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。
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! {# g* x4 B3 \3 B　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。

/ v5 v& T0 e  c0 M2 M9 L4 x3 k　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”

　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

: M9 ~" c5 C7 j3 h1 H2 G　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。
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　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。
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( ?! t3 }* \: o# @: n　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。

" J9 h3 p" z) e# Y　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”
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2 k7 c" K, |' A+ `　　因为，熟人世界里，只有人情。
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+ T) u& g$ g; h: I/ t" V　　陌生人社会里，才有机遇。
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/ z- V" A9 }  u  {! j: ^# z9 K% {- |　　熟人世界里，你可能占到小便宜。

　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。
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) d  c+ S3 Q5 h( C$ y5 ^; A2 d8 }就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。

7 `7 Q+ N2 W; j8 }# K3 {又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。

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过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……