真正的精英，都懂得撩拨陌生人

123橡胶宝贝

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《一》

" a) ^" O2 Q5 M, Q/ G( _" H% X5 B       我曾面试过一个90后的孩子。

/ ]' c* Y1 S' K: w: Z: j　　他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。

　　浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。

; |6 U9 k+ _, i8 G! o$ ^: T* d　　于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”
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' f* t# o* Q/ _4 D9 r6 J1 m8 a% i　　他的回答也非常棒。
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　　“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”
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　　当时面试的几个人都为他暗暗称赞。

1 _) Y' A" ]2 x" B. R- r　　理所当然，他留了下来。
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　　后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。

　　他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：
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" w& c* Y; B% m! A　　去自由人更多的地方。
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* J( \9 e: S7 X+ n- ], B　　去与更多陌生人合作的地方。

　　所以果断出走，选择一线城市留下来。


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《二》

　　中国是乡土社会。

# n, Q; k* n7 |　　这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。
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5 Y" i( Z( f2 e7 `+ H7 T. P　　乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。

　　我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。

+ D& I+ k. g$ ?, E0 `# J/ Y　　这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

6 F$ p+ n- t. J8 b# G5 d) L　　因为熟人社会里——
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# }6 ^. }% l7 i' \+ o/ t% ~, \7 i+ A　　生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。
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# r/ ^% K. ?) E　　推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。

　　群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。
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; R3 g* Z8 E3 `' K; h" z. j! z　　重视“做人的才华”，而非专业能力。
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　　强调人治，而非法治。

　　崇尚交情，而非合作。
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5 e+ H1 t. x& V9 n　　但文明最大的特点，就是个体自由最大化。
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　　自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。
7 d- X7 I" ?8 q9 U* K; I) n0 @8 k
& t+ J% j* T9 ^# u　　合作越多，大家就都能获益。
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1 o2 ^+ H8 l  }' S4 ]　　利益越多，发展就越好。
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　　《三》

; X$ Y' R  [3 e& P( S　　举个很简单的例子。

　　王美丽是一个微商。

3 t- Z/ f. w; {5 R0 a+ @　　微商就是乡土社会的一种合作缩影。
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　　只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；
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　　由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。

　　相同的是，都是在亲友之间做生意。

　　利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。
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  k+ L& ^7 m; l# [. Q4 w5 _1 N# g　　这种生意做好了，也能赚钱。

4 r) Z" V' S: H9 |% s　　但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。

8 {/ p* A6 c+ X1 n! `$ D7 o$ f　　他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。
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　　后来，他成为中国首富。

  l4 Q6 p+ ]  r1 {; L$ \: }. g# L( P　　他叫马云。
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《四》

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! z' P9 S: p5 M1 I* E' R　　万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。
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  Z6 z% I3 F# k3 P6 m" o　　甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。

　　后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。

) b& N; t  S) l/ p5 u- g6 `　　他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。

　　甘斯把这些人称之为“都市村民”。
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0 N/ ~+ V  P" G　　言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。

2 R8 R! e7 ]: i3 W　　可是，精英阶层不一样。
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　　如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；
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. \- t  B/ L6 [" X: R3 B　　那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。
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4 V* j3 D3 P; _1 k2 a　　如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；

　　那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。

2 ~0 Q( t3 V- g7 {# |" M2 \4 y　　后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。

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《五》

7 l+ g# w; {( i0 d: q　　我不是精英，但也推崇陌生人社会。
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　　因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。

: L$ j* E$ _# \　　记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。
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- q1 F; H) \! ?- ^; D; J3 a　　在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。

5 X1 P$ r  Z- i% n9 K  Y　　喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。
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　　“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”
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! X" i& f6 h" M) I6 O- r7 b% d　　也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。

5 P( }0 c. B! t7 F; n　　但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——

　　“市民”。
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　　“契约”。

　　市民，意味着权力最大限度的退场。
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　　无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。

" o3 w. c3 D8 d& Z2 M( S% u0 P　  契约，意味着权、责、利分明。

1 V  L! n& _8 }0 Z　　它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。


　　

《六》
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　　理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。
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8 Q4 I. M; K% b　　法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。

　　他的梦想，就是写出一本百科全书。

　　为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。
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　　而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。
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　　最终，这项工程于1772年完工。

　　就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。

/ O* c1 K! d8 d( |% v　　出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。

6 u+ ]( o$ g1 g6 y　　更多人一直与这本书无缘。

　　狄德罗极其遗憾地离开人世。
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+ {: f: R8 L2 B. v0 y　　然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。
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　　这个人，就是吉米威尔士。

　　他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。
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　　这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。

8 K4 H5 V7 O" j　　他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。
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% C9 `3 }0 N- ?/ [　　这就是维基百科的前身。

　　每个人都不是孤岛。

4 x/ ^* `6 |: ^; D) Y7 n) V6 k, _　　靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。
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' t" D# {; |* g% F" g, m　　那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？

1 w# L6 u/ @1 N　　理查德·科克说得好：
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　　人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。
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《七》

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　　高晓松在《奇葩说》里说：
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　　“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。
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　　我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。
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" B' ~3 K8 E* ^　　我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”
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　　潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。
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　　不过，好在我们现在已进入社会转型期。

　　曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。
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8 l8 U! q3 U9 ~, o0 e. K9 _$ f　　曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。
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# l9 t1 L/ l* L& [! \　　一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”

* g; N0 ?9 r* ]/ k+ O0 W　　因为，熟人世界里，只有人情。

　　陌生人社会里，才有机遇。

& d& }" ?0 A/ J! @: d5 `, P# ]0 t　　熟人世界里，你可能占到小便宜。
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, s: H1 ?* O- h; E& |6 |1 v- _( T　　但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

a1212

鸡汤文，哪个成功的没有各种复杂的关系和人脉啊。普通人也就当故事欣赏欣赏得了。

yuhua

文章不错，值得学习。

戒烟上网

宝贝的帖子必须顶。。。。。。。。。。。。。

MOYH5038

居然能从头到尾一字不漏地看完，好文章必须顶顶。

足球是圆的

都是潜规则，妹子，这种文章看看就好

farmer

丫头说的很有道理，但也要看人，象俺这样‘人品’不好的，和陌生人的合作，基本上都被人坑得不要不要的了。所以呢，成与不成，不看选择什么样的人，而看各自的遭遇和命运。
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就比如，你帮了一个人，本也不图他的回报，但遇到有心的人，自然会感谢你，但象俺这样‘人品’ 不好的人，帮了人家之后，人家反而当作天经地义的，继续索取就不美了。
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又如，曾经也算是帮过一个姓余的（可以说，俺可不是图某人一顿饭的人），也算是帮他引荐了，让他有更多的机会发挥所长的人了，可是，呵呵， 昨天遇上，居然就当作不认识了。好吧，俺不计较，可是，冷笑之余，有些失落倒也正常不过了。

小小技术员

这时代，这社会，还有橡胶这个行业，你说不走关系这条路，不走人脉资源整合这条路，你能有活路？？哎，妹子还是太天真。

搞笑促进剂

社会太复杂，从来不是非此即彼的。
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过木

因为大城市有中超、CBA，有音乐会……