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1、坚持原则便会失去市场?
7 B0 K, G5 \ E/ w
9 n+ U( U |& Q( X面对成本压力、面对市场需求、面对竞争对手、面对赢利创收、面对养活每个员工,还能坚持原则吗?
4 P; }7 Z/ D+ d坚持原则便没有订单、没有市场、没有产量、没有效益、没有存在的价值!
' K" e: c# k1 g l4 W' k' @+ k所以放弃原则!
$ \7 w5 G# j1 U& B) |别人能做、我们就也能; U! T) A* V) q& s2 B
别人不怕质量问题、我们还用担心吗?+ s3 h6 [" W8 o0 Q1 t" |: I
别人有的赚、我们也该有的赚;% m8 j& Q3 k6 ~" y" [$ X. j6 s' |
别人可以、我们也可以!
) X! b, l9 ]: G! T) K, ~所以我们都一样了,但这种一样不是向上的/正面的/积极的一样,而是“同流合污”了!1 s0 X X) X8 ?: w5 S. v+ J
最后的让大家安心的解释和借口就是:
: Z; F& f! ^+ P1 ~ b压力山大、不改变就没法再生存,所以我们改变了原则!* y% ~6 c1 X# W
& w3 ~8 ~9 O* d8 Y/ g2 j, ^2、做大做强=上规模/上产量?- f$ T; ?2 D# H; Q( q3 T$ @5 v
" h6 W& ~4 r3 Y- A! T6 j年底总结&年初展望会议报告上经常订立“规模提升产量翻xx番”;! C4 N4 s6 o. A& ]! f6 u. |' b
也经常看到“xx企业在xx地区投入减少年产xxx万套生产,填补xx地区该项空白”;
/ @; N- H( t! @9 H3 E还经常看到“xx企业又在xx地区建立第x家生产连锁店”
# O9 q& C2 N8 h( L& p! E9 r* D一上就是年产成千上万套、投资上千万上亿大手笔;
( E2 u1 k$ g0 k今年又有几十项列入重大项目! L! {4 D1 J% Y, U
但也发现,这些很多的不同的xx企业都涌入同一个行业、同一个产品;# i# p, \. ^5 b7 c* p$ q4 C* A1 @+ ~( n4 j
所以规模上来了、产量也上来了,
/ \- N; _* q: N, e0 `% j; g/ w所以竞争剧烈了、发展空间更窄了、生存艰难了!8 j" T) y q$ \) Y; u
所以也就有了“我们这个镇上像我这样的xx厂子有xx个”的荣耀!
3 S4 B, Y4 F$ i" O' I在现实和理想面前,崇高的理想被残酷的现实击败了!' G+ o0 H' M0 g9 j2 `% a% G9 |5 R
所以理所当然地回归进入了以上第1点的逻辑!
# l1 W8 W2 m2 ^: _9 C, c- m- N* F
! u+ a$ q5 p! I3、做大做强=优化产品组合!
1 z" [( g* p# l; i. q& S" ]# D$ I5 r1 ~9 u- X
我们要看到镇上开宝马的、要看到骑摩托的;% r, v( S& Y; e7 h) K5 P
还要看到骑电动、自行车的;
1 v1 ^* A k& ]$ E7 p8 w还要看到还有开挖掘机、装载机的;
7 I% { q9 x/ y* X) @# E更要看到还有多少人计划将要开宝马、骑摩托车、开挖掘机……0 ]5 ?" r U+ L/ M" f6 Y5 R& I
而不能仅仅只是盯着隔壁二叔家那辆永久自行车,0 A2 ]& v2 Q. d9 I
当你盯着的时候,镇上的其他那9家也盯着呢!
7 [7 B. b$ w' n" U2 X$ b所以要优化产品组合,不是每个产品都有利润、也不是每个产品都是亏本!1 X; k) ^# H' Q: X: _" u0 m9 l
所以可以做赚钱的产品、也可以做亏钱的产品,但是整体核算后是赚钱的!: g2 |8 V5 R4 O9 H+ B
优化产品组合,做到全面兼顾,也就是,
; @" Q0 n1 F5 p" i2 x这个月/这个季度/今年赚了xxx万、但几个个别产品是亏本在做!; B6 Y* {+ {3 V1 S6 f6 y, x
这个客户整体有利润,亏本的产品只是为了提升销售类别、留住客户!. h1 c9 j- X' F/ b, ~
只有这样,那我们才能在赚钱的大背景下亏得起!: ?3 C' f9 r* M2 ~
只有亏得起,那我们才能面对如山压力时坚持住原则不改变!2 K D, f3 m; t5 e% g) L: @
" U: d j2 E' x
4、做大做强=淘汰/重组!0 v" b9 F) W& k% R( ]# I% [
, z6 {+ [* y! F( f
依照1、2、3点的逻辑思考,第4点就很容易理解了,6 D& D. _0 @7 ?3 i( G
能做到亏得起、但是赚钱的,那就不会被淘汰!6 z4 E" Z" h+ k+ q% ]# P! C+ C
淘汰重组不仅仅是在“镇上的xx厂子”之间,
& R0 \* F8 o7 N$ P' w" f2 \单一的厂子内部也需要淘汰重组!
: n4 {1 w, h' \$ q1 k) X。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
/ {7 D {% {1 P) N今天周六、阳光又很好,突然有点浅见在此和大家分享! |
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