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1、坚持原则便会失去市场?
C0 s4 m& e( `) g- ]1 `; l3 f" m1 H4 S& R* l
面对成本压力、面对市场需求、面对竞争对手、面对赢利创收、面对养活每个员工,还能坚持原则吗?
+ y% c) D0 l# Y坚持原则便没有订单、没有市场、没有产量、没有效益、没有存在的价值!
: n4 M, L1 S' B" ?$ y: r% e/ c. F所以放弃原则!
( `9 x5 j6 v, ^. K+ Q别人能做、我们就也能;
6 y" j# B6 M4 a( N) P别人不怕质量问题、我们还用担心吗?4 l+ [5 y+ [) `" X7 {. V. \
别人有的赚、我们也该有的赚;
$ a* l* c3 a# X$ l别人可以、我们也可以!
; X( \0 p; ]! c3 V4 e8 E0 N5 t" n所以我们都一样了,但这种一样不是向上的/正面的/积极的一样,而是“同流合污”了!
3 _9 Z: C% f6 o9 k4 b最后的让大家安心的解释和借口就是:* J+ ]% z# _0 f
压力山大、不改变就没法再生存,所以我们改变了原则!2 N( E! i3 \, `, B: _9 r
3 Y. B- `( b( I9 I+ f
2、做大做强=上规模/上产量?3 i2 m" J& z, h7 X. _
2 _9 ]1 y% G6 n4 b2 C6 e4 |年底总结&年初展望会议报告上经常订立“规模提升产量翻xx番”;* Q9 H) x+ m) n5 A% a
也经常看到“xx企业在xx地区投入减少年产xxx万套生产,填补xx地区该项空白”;$ e: X- f6 ~3 q; w0 a2 @8 N# s7 L
还经常看到“xx企业又在xx地区建立第x家生产连锁店”7 M/ P4 v; \4 v4 Z
一上就是年产成千上万套、投资上千万上亿大手笔;5 Y3 A1 }# ^* d* U" h1 H' E) x% b
今年又有几十项列入重大项目!
; W) P" F1 o4 Z8 P2 r+ A但也发现,这些很多的不同的xx企业都涌入同一个行业、同一个产品;
& ] h8 L0 e7 |0 L' w; |所以规模上来了、产量也上来了,3 s3 |, e. R; k: v, Y/ v% [ H
所以竞争剧烈了、发展空间更窄了、生存艰难了!; a0 n# N) @) J% l! g
所以也就有了“我们这个镇上像我这样的xx厂子有xx个”的荣耀!
I1 R" N% |$ c7 Q j2 m在现实和理想面前,崇高的理想被残酷的现实击败了!
) H! U5 y- B- L% P6 O所以理所当然地回归进入了以上第1点的逻辑!
0 {1 J" B' B! B7 {. y: }& P& {# n7 K) S& P5 Q
3、做大做强=优化产品组合!% N' q" T8 S/ o P; F. C* \% o5 i
& r, \4 S! n( j# h1 Z0 p5 A) l我们要看到镇上开宝马的、要看到骑摩托的;, e4 j- G( a4 p% `8 ]$ q% i
还要看到骑电动、自行车的;
9 z: z* m8 t/ l- `5 q) F3 R. H还要看到还有开挖掘机、装载机的;+ V9 u! J3 c: }. X0 q
更要看到还有多少人计划将要开宝马、骑摩托车、开挖掘机……
& M. T- R! t* [. Z0 |而不能仅仅只是盯着隔壁二叔家那辆永久自行车,. L9 m: ~+ x- E' z
当你盯着的时候,镇上的其他那9家也盯着呢!
; ]- N* F l9 `2 k0 F# ]所以要优化产品组合,不是每个产品都有利润、也不是每个产品都是亏本!2 u( c3 x8 k( ^' Y) w- A
所以可以做赚钱的产品、也可以做亏钱的产品,但是整体核算后是赚钱的!
, F# N5 _7 }$ \ T' h, s优化产品组合,做到全面兼顾,也就是,
8 n+ y( s) k+ O2 z, j4 s这个月/这个季度/今年赚了xxx万、但几个个别产品是亏本在做!' ^7 l ]8 r" [& Q6 t6 V8 z
这个客户整体有利润,亏本的产品只是为了提升销售类别、留住客户!1 G& J* C0 I, N5 B9 L
只有这样,那我们才能在赚钱的大背景下亏得起!4 ` W" ]) h* i; z. F6 }* h2 D( x
只有亏得起,那我们才能面对如山压力时坚持住原则不改变!6 Q0 @* _1 i2 ]+ {& p' X
" c3 s9 y7 b0 n! q! s4、做大做强=淘汰/重组!
Q" S" N8 [: I; [5 o( w1 p" }: X4 r8 Z: l& W/ |7 g! d3 _9 w. ~
依照1、2、3点的逻辑思考,第4点就很容易理解了,
7 O3 C$ k3 k, x能做到亏得起、但是赚钱的,那就不会被淘汰!) M, y/ l% i5 k% ?
淘汰重组不仅仅是在“镇上的xx厂子”之间,; b2 A3 v4 R4 B% [ T
单一的厂子内部也需要淘汰重组!" |! W) s) g8 t: L
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 [) l" w8 F, ^3 B
今天周六、阳光又很好,突然有点浅见在此和大家分享! |
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