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1、坚持原则便会失去市场?
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面对成本压力、面对市场需求、面对竞争对手、面对赢利创收、面对养活每个员工,还能坚持原则吗?4 F+ L, z4 \- |: s, C$ g
坚持原则便没有订单、没有市场、没有产量、没有效益、没有存在的价值!
; H/ G1 V5 g- J! b所以放弃原则!9 A( k6 w, J" P! X, e1 }
别人能做、我们就也能;
1 S$ F9 ^0 y; [$ o" b# U别人不怕质量问题、我们还用担心吗?
: C2 ]8 j6 _; d6 m5 x2 j4 G. R别人有的赚、我们也该有的赚;4 S* y D4 C) Z; Q
别人可以、我们也可以!/ L, {: F7 Z/ B
所以我们都一样了,但这种一样不是向上的/正面的/积极的一样,而是“同流合污”了!$ p2 H/ }) L$ b
最后的让大家安心的解释和借口就是:
1 w# s0 h( f3 @/ ^! K压力山大、不改变就没法再生存,所以我们改变了原则!5 }+ ^9 ]* n; n/ s5 h: g* {0 [
% n$ n4 f+ s2 c6 J* H2、做大做强=上规模/上产量?
4 [1 P# O! E: S ~: v9 X5 f3 Q
, P. E+ o4 A6 a3 C年底总结&年初展望会议报告上经常订立“规模提升产量翻xx番”;# {' p* \5 n4 I4 E
也经常看到“xx企业在xx地区投入减少年产xxx万套生产,填补xx地区该项空白”;8 U5 [" _. r( U" [0 ]% R3 ^
还经常看到“xx企业又在xx地区建立第x家生产连锁店”- A/ w4 p# m# u6 y
一上就是年产成千上万套、投资上千万上亿大手笔;0 x* m4 G8 u# {/ n7 ?& M
今年又有几十项列入重大项目!' M' x) T" E! u% C
但也发现,这些很多的不同的xx企业都涌入同一个行业、同一个产品;' ~: I: v! L. S& {2 S
所以规模上来了、产量也上来了,
/ B6 S. ^6 P, P+ Y+ O6 c所以竞争剧烈了、发展空间更窄了、生存艰难了!
$ [ s# x, B) n% Y% l! W/ V所以也就有了“我们这个镇上像我这样的xx厂子有xx个”的荣耀!% }0 l d& k- x- T H
在现实和理想面前,崇高的理想被残酷的现实击败了!
: M a' |( W" j4 @+ J) f t8 o所以理所当然地回归进入了以上第1点的逻辑!
" s, n7 Y' v4 I- Q- l; m' Q* h& P4 V1 d0 Q$ l
3、做大做强=优化产品组合!
1 }% Y2 k; c/ I- H# L: k1 {- h
& d6 j! h; @0 `& O我们要看到镇上开宝马的、要看到骑摩托的;2 i* v7 t I; S2 P
还要看到骑电动、自行车的;
" \ v& S d7 k5 b4 U* L还要看到还有开挖掘机、装载机的;$ _( z; e$ s* V& U2 F$ i7 q+ k
更要看到还有多少人计划将要开宝马、骑摩托车、开挖掘机……8 E) v2 K9 ^& f7 v& H+ T% x
而不能仅仅只是盯着隔壁二叔家那辆永久自行车,
5 T$ ?, `+ ?3 n7 G9 v1 M8 T5 u W当你盯着的时候,镇上的其他那9家也盯着呢!, v0 g" _3 ^4 v2 S. ~( n0 q8 A
所以要优化产品组合,不是每个产品都有利润、也不是每个产品都是亏本!! Y' C+ \* S6 b8 s
所以可以做赚钱的产品、也可以做亏钱的产品,但是整体核算后是赚钱的!& ]0 p1 T! g- F/ H
优化产品组合,做到全面兼顾,也就是,
" ] e9 W/ I& ~/ [这个月/这个季度/今年赚了xxx万、但几个个别产品是亏本在做!
+ H* ^; j! V$ B% e5 f这个客户整体有利润,亏本的产品只是为了提升销售类别、留住客户!0 W* t& x1 f9 i. a
只有这样,那我们才能在赚钱的大背景下亏得起!1 f- ]4 e0 X3 Q) N0 L. `
只有亏得起,那我们才能面对如山压力时坚持住原则不改变!) Q2 i' b1 c, p C4 b8 B. |
8 P; i2 u5 L+ ]: t$ h4、做大做强=淘汰/重组!
3 @2 O5 n, a! r" R: O, b# N- D# E5 e1 `, a* N
依照1、2、3点的逻辑思考,第4点就很容易理解了,5 ], w2 A3 S# P& p
能做到亏得起、但是赚钱的,那就不会被淘汰!
2 m, r: [6 Q0 l3 a淘汰重组不仅仅是在“镇上的xx厂子”之间,' Z* x- P' r; I0 Z8 p$ S
单一的厂子内部也需要淘汰重组!
2 l; q/ \; Q) s% s。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
" F1 r) V- j$ }& F今天周六、阳光又很好,突然有点浅见在此和大家分享! |
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