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1、坚持原则便会失去市场?
: y7 g. N) R7 F
" }7 W% O8 P' z2 J' d% Z2 \2 ?面对成本压力、面对市场需求、面对竞争对手、面对赢利创收、面对养活每个员工,还能坚持原则吗?
" r; q$ |7 D6 h8 S; V坚持原则便没有订单、没有市场、没有产量、没有效益、没有存在的价值!# W+ H, w/ D* Q2 Q' Z
所以放弃原则!
1 D' @9 E$ Y n8 i" c别人能做、我们就也能;- e5 w3 ?. P) h9 K
别人不怕质量问题、我们还用担心吗?
' z4 Q/ W$ E5 I$ ]别人有的赚、我们也该有的赚;1 C d3 u$ x: k, {
别人可以、我们也可以!
" H. \$ e9 ?: _0 @( A5 Q- N% C所以我们都一样了,但这种一样不是向上的/正面的/积极的一样,而是“同流合污”了!
+ R- G" F4 U' N# J4 o最后的让大家安心的解释和借口就是:
: H# [" B: O% S8 m3 b& Y% _压力山大、不改变就没法再生存,所以我们改变了原则!
" m$ D% V7 ]8 v- I5 Z
3 q: t0 b0 K1 ? h2、做大做强=上规模/上产量?; D6 z4 d1 h& l4 a
, ]0 C1 ~; k( |4 F( ]$ {; D+ U/ h年底总结&年初展望会议报告上经常订立“规模提升产量翻xx番”;
+ i6 `5 v6 I( k7 n" p+ c也经常看到“xx企业在xx地区投入减少年产xxx万套生产,填补xx地区该项空白”;
2 @7 O, \/ S6 |1 c/ y还经常看到“xx企业又在xx地区建立第x家生产连锁店”
9 u- T" p* G f; `; U# h( v一上就是年产成千上万套、投资上千万上亿大手笔;* g) p, n& {1 L; D3 o
今年又有几十项列入重大项目!+ s8 A2 J: U* J1 n
但也发现,这些很多的不同的xx企业都涌入同一个行业、同一个产品;
5 V1 f ?! P$ @' [, R: N6 W所以规模上来了、产量也上来了,
, b& {8 z: P1 J; S) U所以竞争剧烈了、发展空间更窄了、生存艰难了!
1 h8 X0 {( t' A& s所以也就有了“我们这个镇上像我这样的xx厂子有xx个”的荣耀!7 V. ?8 d+ X% }$ R1 m6 ^! y
在现实和理想面前,崇高的理想被残酷的现实击败了!0 x& ?: p. q/ {
所以理所当然地回归进入了以上第1点的逻辑!
" L% G# i0 A7 S- ]2 o5 Z- C
' e& I) q- W1 @$ l; s5 U( i3、做大做强=优化产品组合!- s+ V" m0 y3 Y3 L& X) A1 ^
9 k# l9 Y) A* \! T/ Y
我们要看到镇上开宝马的、要看到骑摩托的;
! w% H- u6 m( X- m还要看到骑电动、自行车的;
2 ~6 h& w/ j$ l( O+ s还要看到还有开挖掘机、装载机的;* |! v1 ^2 N9 e3 k" v* o5 I
更要看到还有多少人计划将要开宝马、骑摩托车、开挖掘机……
, k; \7 t! w$ X" |: y而不能仅仅只是盯着隔壁二叔家那辆永久自行车,
" B, H4 E( } L( u0 {9 v当你盯着的时候,镇上的其他那9家也盯着呢!
9 e& m7 ~% K/ _: V5 V& [" c所以要优化产品组合,不是每个产品都有利润、也不是每个产品都是亏本!# Z0 z0 B. k7 w* C; ?7 f4 }
所以可以做赚钱的产品、也可以做亏钱的产品,但是整体核算后是赚钱的!
4 I9 A8 `8 j% {优化产品组合,做到全面兼顾,也就是,
u& M3 ?7 }" r2 q" @4 x! z1 ^这个月/这个季度/今年赚了xxx万、但几个个别产品是亏本在做!
8 L- K9 _( u& V( q+ w2 y4 g这个客户整体有利润,亏本的产品只是为了提升销售类别、留住客户!
2 [% X5 }* a4 A+ T0 ?' _9 a只有这样,那我们才能在赚钱的大背景下亏得起!: W2 o2 {% n2 |- E! ~% l0 P4 ^
只有亏得起,那我们才能面对如山压力时坚持住原则不改变!5 e$ Q7 Z& ]4 s" H8 V& l8 F
# P6 P( v- J4 R4 Q1 L+ i4、做大做强=淘汰/重组!2 Z( P( a8 L: W" E
6 {7 ?+ u+ S$ a. v+ n @8 V2 V
依照1、2、3点的逻辑思考,第4点就很容易理解了,
9 x! {/ q( i6 f/ T0 L- S% Z能做到亏得起、但是赚钱的,那就不会被淘汰!: C" f, u( o& p% X+ I- z5 [
淘汰重组不仅仅是在“镇上的xx厂子”之间,
2 K$ k/ p6 x* Y# U) g8 T9 H- `" y* Q单一的厂子内部也需要淘汰重组!
, D" Z3 m8 p- {3 L: X。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
* h; P8 h3 y4 Q3 l1 b$ \今天周六、阳光又很好,突然有点浅见在此和大家分享! |
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