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1、坚持原则便会失去市场?
0 r$ M4 R, I2 [! ?
0 n* l% Q% j6 Y9 Y3 P面对成本压力、面对市场需求、面对竞争对手、面对赢利创收、面对养活每个员工,还能坚持原则吗?
5 b% J) t6 @0 A+ c坚持原则便没有订单、没有市场、没有产量、没有效益、没有存在的价值!9 `1 S {# p) i6 Z9 I+ f
所以放弃原则!
% K2 d! Q$ ^" N5 M* e别人能做、我们就也能;. ^6 Q6 v$ e( R2 T& L) A
别人不怕质量问题、我们还用担心吗?
. v: Y+ k; G2 g- b( l别人有的赚、我们也该有的赚;
" o" g$ i- Y3 f5 z- u% r别人可以、我们也可以!
. F7 S0 j% S) R! O& V( q$ J所以我们都一样了,但这种一样不是向上的/正面的/积极的一样,而是“同流合污”了!: u J: A( ^; v7 o. G
最后的让大家安心的解释和借口就是:, [) N) k9 R1 T
压力山大、不改变就没法再生存,所以我们改变了原则!
* I8 b' c' m5 H& Y4 m& ?
5 }2 e( ?4 c. |. l/ U* j- p+ y2、做大做强=上规模/上产量?. o4 f0 k. g, F+ y
# _6 C2 G5 _: q) ]年底总结&年初展望会议报告上经常订立“规模提升产量翻xx番”;
1 k3 F4 c1 t/ o4 X# \9 r也经常看到“xx企业在xx地区投入减少年产xxx万套生产,填补xx地区该项空白”;
& J5 H' q O' v& n/ G还经常看到“xx企业又在xx地区建立第x家生产连锁店”
/ f: T& I1 M, m. y- I- R' O一上就是年产成千上万套、投资上千万上亿大手笔;, B$ Z$ W" i! K6 k4 H
今年又有几十项列入重大项目!7 |3 g5 a# b. j
但也发现,这些很多的不同的xx企业都涌入同一个行业、同一个产品;
$ B3 m4 I, l& G所以规模上来了、产量也上来了,
1 y" A8 S- F5 a# ~- C2 {所以竞争剧烈了、发展空间更窄了、生存艰难了!
0 w; F- ?% }# x1 X# Q( l所以也就有了“我们这个镇上像我这样的xx厂子有xx个”的荣耀!- {% \5 D. E% n7 |% H
在现实和理想面前,崇高的理想被残酷的现实击败了!
+ s8 n p$ R# k( `7 M% U# D- y/ s/ W所以理所当然地回归进入了以上第1点的逻辑!- O7 G& W* n" r1 X" _
# T3 Z4 I D+ {6 x" n* y6 g3、做大做强=优化产品组合!
! I6 Y0 P2 r$ Q% V0 g
* l4 a. r, r* r我们要看到镇上开宝马的、要看到骑摩托的;
% e( j# o% F/ |; R8 G: S! O还要看到骑电动、自行车的;
" r2 R% U: t, B' L; P& _/ h还要看到还有开挖掘机、装载机的;' B! z2 @1 s: u- N& z$ r4 n) x' J
更要看到还有多少人计划将要开宝马、骑摩托车、开挖掘机……, ?$ a* t! T [7 m4 ~$ U& w2 H
而不能仅仅只是盯着隔壁二叔家那辆永久自行车,
. c' k: P; ^: H5 e; r* F当你盯着的时候,镇上的其他那9家也盯着呢!. X: t4 g8 _) W U
所以要优化产品组合,不是每个产品都有利润、也不是每个产品都是亏本!) T4 U7 E* ~& J" e
所以可以做赚钱的产品、也可以做亏钱的产品,但是整体核算后是赚钱的!. P; b+ B- V# I) W, {3 E) Q
优化产品组合,做到全面兼顾,也就是,# H& P" `9 p% z- P
这个月/这个季度/今年赚了xxx万、但几个个别产品是亏本在做!
: ~3 G6 y. a5 o- z" z这个客户整体有利润,亏本的产品只是为了提升销售类别、留住客户!; G0 D* T6 r; X! b+ B
只有这样,那我们才能在赚钱的大背景下亏得起!1 c. o) Q+ u5 J( c
只有亏得起,那我们才能面对如山压力时坚持住原则不改变!- p- l* {3 F+ f! r9 s* y5 k/ f ?
0 S1 [' ~( O! L1 g6 k% \. s
4、做大做强=淘汰/重组!
& ]6 L1 [0 |6 O& q; c3 `
" h! O5 N# f c- T" r( s依照1、2、3点的逻辑思考,第4点就很容易理解了,- T; X+ J2 ^/ u( V7 |& ?1 n0 D
能做到亏得起、但是赚钱的,那就不会被淘汰!
) ~$ e g( ^5 T淘汰重组不仅仅是在“镇上的xx厂子”之间,
0 n4 q T! R! v4 l" f7 u单一的厂子内部也需要淘汰重组!) B; y. O5 J6 n# a, [
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* D$ U3 i L8 c今天周六、阳光又很好,突然有点浅见在此和大家分享! |
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