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1、坚持原则便会失去市场?
( t2 E' c- `; R2 \. j, L
' e& K5 D$ A3 a$ X面对成本压力、面对市场需求、面对竞争对手、面对赢利创收、面对养活每个员工,还能坚持原则吗?. T3 n, ?' h" c! z
坚持原则便没有订单、没有市场、没有产量、没有效益、没有存在的价值!
* K& R1 X* M" X) @! V. Z' a0 N所以放弃原则!
3 v- S Y2 z C2 @& W& n4 G* p别人能做、我们就也能;1 n1 j( i. \0 G) ?7 t4 [( g2 O2 F$ j
别人不怕质量问题、我们还用担心吗?. H( d% ^: a" k$ ?$ [
别人有的赚、我们也该有的赚;6 Y9 q) F8 [7 y' j2 f9 P
别人可以、我们也可以!
) t V6 k9 K0 H8 t/ h& {0 O! o所以我们都一样了,但这种一样不是向上的/正面的/积极的一样,而是“同流合污”了!
3 T: p$ M4 x% S: B" ^+ P% p最后的让大家安心的解释和借口就是:: `* _6 C6 n# q+ {$ z! |
压力山大、不改变就没法再生存,所以我们改变了原则!7 L; s+ r# R( U
3 \* E3 H7 ^ T# }% {
2、做大做强=上规模/上产量?% D2 K( e8 n0 P/ {
2 W$ i; T# u# k( b* o7 A+ [/ i! `% Q
年底总结&年初展望会议报告上经常订立“规模提升产量翻xx番”;
9 W1 b" K+ m* g# G也经常看到“xx企业在xx地区投入减少年产xxx万套生产,填补xx地区该项空白”;5 q! [! s( X" y6 k5 S7 S
还经常看到“xx企业又在xx地区建立第x家生产连锁店”3 F4 y( X! n. H- k5 r
一上就是年产成千上万套、投资上千万上亿大手笔;; q' h5 ^2 v3 D: Q2 C+ _# h: t- j* D
今年又有几十项列入重大项目!2 P( C0 w+ u1 H/ \7 W
但也发现,这些很多的不同的xx企业都涌入同一个行业、同一个产品;: }! e2 x6 r* J0 G' E
所以规模上来了、产量也上来了,
4 k2 N/ j) }8 w$ O所以竞争剧烈了、发展空间更窄了、生存艰难了!
/ g# p5 u, x; v6 g7 C5 X所以也就有了“我们这个镇上像我这样的xx厂子有xx个”的荣耀!* O; q8 R7 F7 C
在现实和理想面前,崇高的理想被残酷的现实击败了!8 Z8 c+ N! B$ }/ I7 [# N% H
所以理所当然地回归进入了以上第1点的逻辑!
( A7 u6 N) n# V
0 e: M3 N9 z* s2 V4 J0 D3、做大做强=优化产品组合!3 C, u# m+ \; P3 q3 A5 [
; ?& ?% i. g8 O U! y* K% M
我们要看到镇上开宝马的、要看到骑摩托的; o) C8 A! q! f7 \% Y M1 b3 w8 a3 ?
还要看到骑电动、自行车的;# B2 g1 D" M9 z: M/ d5 x
还要看到还有开挖掘机、装载机的;
4 N7 D0 ~6 G& k2 X更要看到还有多少人计划将要开宝马、骑摩托车、开挖掘机……1 |3 \# R1 U) x5 e
而不能仅仅只是盯着隔壁二叔家那辆永久自行车,1 o2 J. Z9 N$ ^; k# }& T. m
当你盯着的时候,镇上的其他那9家也盯着呢!' P: e. p- G# J( }, M$ z' T
所以要优化产品组合,不是每个产品都有利润、也不是每个产品都是亏本!
* B! j8 E9 J3 ~1 i5 r* `所以可以做赚钱的产品、也可以做亏钱的产品,但是整体核算后是赚钱的!6 I2 E" P. f: _ k8 Y# h
优化产品组合,做到全面兼顾,也就是,
( ~$ _* d+ ]- |这个月/这个季度/今年赚了xxx万、但几个个别产品是亏本在做!
# d: f# w. c( e" Q( u2 |这个客户整体有利润,亏本的产品只是为了提升销售类别、留住客户!1 o# ^4 u5 F5 G& g3 Y H9 h6 R; l! X
只有这样,那我们才能在赚钱的大背景下亏得起!
; i' o2 v! z X G- V3 f8 k只有亏得起,那我们才能面对如山压力时坚持住原则不改变!
" h3 o8 l: }, D! j- X8 f& C1 B) H% D" b
4、做大做强=淘汰/重组! j0 _' z3 F: q- e" e$ A4 c
( |3 C/ Z/ F& Y# p) C; n9 O
依照1、2、3点的逻辑思考,第4点就很容易理解了,+ ~; u# S, |; a
能做到亏得起、但是赚钱的,那就不会被淘汰!: l% u2 _$ b. }% H
淘汰重组不仅仅是在“镇上的xx厂子”之间,6 a( \' N `3 B" V& P
单一的厂子内部也需要淘汰重组!
$ b: C4 n$ n! t- X& V。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
: I7 J) w: h: _0 e, e4 a- X# m今天周六、阳光又很好,突然有点浅见在此和大家分享! |
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