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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
- f6 e% {7 [1 j& Y _1 }9 q注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。2 y# l; X$ v7 l; `9 s7 h9 g% q
本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。
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# {+ w# Q* T1 O& P8 U说说橡胶企业的网络销售
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很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。2 ]% ~( a d8 n' q
8 {! d7 o! a8 `一、橡胶行业特征
z- Q- j; {) R橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。
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二、宣传产品定位
?+ q+ l( m# Z' Z产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。/ r4 E( a! `* ^& a2 V( ?9 P
] s; k6 K0 S8 j( M3 F t/ A三、成立网络销售部门% ]5 h3 H: Q) f8 x2 L2 N
网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪
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四、信息发布与更新* P# ?3 q* ]6 ]) A
1、行业b2b网站注册与更新
" j7 P& T5 |7 J6 w7 X. @7 j& z阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息 {5 S0 M4 Y/ K, p$ W
2、博客平台注册与更新# I: K- b. m" G
网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息
: A" s1 H) c5 A3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料
; D- M8 O' H8 N1 B' J4、微博动态更新(qq、新浪) _* t( d3 F5 W
5、百度贴吧与百度知道
: [3 F& F0 [2 v有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式8 N2 d0 e8 g+ R& F* b
6、主流媒体新闻投稿
* B! F0 @2 [/ C* _6 e+ r/ E. C在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇# K7 N! ?. T: C6 X* \& W
7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。" f% C2 b( J9 c
8、橡胶技术网论坛
h# h2 x6 L2 U, A0 c* x, ~& j发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。0 F- k2 K1 ^% S
到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。; P) }8 K# N: B
精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。
% L9 ~# b F: C" n& h( G( c论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html/ i" q3 _$ s. L6 H
) Z S) q2 x! ?) W五、网站的搭建与运作
- S9 R7 ^. ~" f& A; X/ q$ B3 q做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。
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1、公司网站
# {7 |' K" q" L/ ^ n2 S搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。1 {6 E9 k+ H l' |
目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。
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2、行业网站的建设 i Q+ o! H J6 e4 m5 G
针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。
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根据不同的产品类别选择行业网站
( z# @; _9 ^* M7 c1、商城型,比如网上销售轮胎: P; j( z- i+ H! l, d
2、阿里巴巴型(b2b贸易通)" w0 `8 O* q. @" [. S3 b* W+ y
3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)
: r" B) w0 o9 S" u! |5 ` Q4、论坛交流型(bbs)9 c( K+ x: P5 u6 R: W* }* }, O
5、一张网页销售特点产品8 L' x. |- a3 E* {) X
& }6 g0 q$ i# D6 s六、名录收集与邮件群发
$ b1 l/ r' {! l Q+ f; h/ W: w橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。) H% p! e7 W3 `( U4 [+ K; ^% p
20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698
. ?; b) U; Y! q5 E$ F+ X0 W
3 N4 I z1 S+ S" D2 ^7 h6 r七、与大型网站合作专题
' f1 h q+ p$ b8 U# g欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页
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0 m+ f8 ]& J* m2 }+ f0 s( m八、企业内部期刊与在线杂志制作. G3 H+ O; t- O9 h: e$ [2 i$ F
汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。
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网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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