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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html6 n2 U1 x7 H. d% C' Z. b5 Q
注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。5 T# X8 _9 X& j7 j7 h
本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。
1 f, A7 s) P, u; D0 r- Y9 @7 J4 ~+ ]' F
说说橡胶企业的网络销售8 w0 F9 h3 M" s+ R/ j. b. J7 C
0 v9 d' E8 t% I/ o3 E很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。
, ~/ e% ]9 \* A9 m- {" B# q7 S
( e! u1 I7 u' ]. f一、橡胶行业特征& h0 r. V8 W" I* X& M
橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。
& T" q$ ?/ R, Q) ?
I1 f. t8 O4 W, A8 l) C二、宣传产品定位" t( }3 H9 P- h" e P O6 W# N
产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。+ F3 m+ u: ~# ?7 H
: l1 x( G+ g; X, B' Z. X三、成立网络销售部门+ @, \- W( ?, H* g
网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪
: |1 e$ ], F* v3 M8 L+ M, Q5 W1 {" m G0 ~
四、信息发布与更新" d% T& @/ x1 i% T
1、行业b2b网站注册与更新
, b! i. P1 T2 p阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息
. I! C# d# Z, q8 X6 i; ~3 J2、博客平台注册与更新
9 h! e4 x6 V* D4 L4 ?- Z网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息
7 O; S! ^4 g' R' x3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料
9 V. X" U* e* U& N4、微博动态更新(qq、新浪)1 G/ S! A2 H5 ^/ O
5、百度贴吧与百度知道1 U g' ]' u7 a5 U2 T% L
有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式
1 H8 S% S! q9 d8 t8 g1 M. f6、主流媒体新闻投稿) a: a- g" K) n4 }# A: W
在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇
: h8 t2 E3 @# H$ z7 W7 Z7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。2 S- C* V! ~% M( {
8、橡胶技术网论坛6 [: U' J: f2 e: V/ T
发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。$ N/ v6 |2 y" s8 V; p3 ~6 K: H% g
到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。
. ^! Z7 r8 ?4 Z0 i, m/ ~2 \精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。
) B; @* _- m" i5 o4 |5 e论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html. B- p6 r7 s" @9 x# u) t) e! R
$ C7 R+ U" h0 V/ r) v8 B9 Y
五、网站的搭建与运作
* }+ p0 g5 L. @7 v+ }! @做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。8 Y* K. Q- i4 H8 l' W6 N
( N' |, k9 n: w6 @5 R
1、公司网站0 U( R( |6 q# n/ s6 a4 y
搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。
; T2 X2 L% l( E% U- R5 X- s2 s9 E目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。
+ K- A2 A( Z! l
7 h( X/ e7 d$ { v& _2、行业网站的建设( p' _0 e- I: p" `0 T
针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。
' `6 Y& {4 m. G( ?1 A% j4 ~' b. M* L, J* r o& [% L R9 L
根据不同的产品类别选择行业网站
* v3 y. _! j2 @4 |1 Y( c" Z1、商城型,比如网上销售轮胎* V& u7 g2 E0 M- |6 s& Z! h
2、阿里巴巴型(b2b贸易通)* ~6 E4 U6 n) I d2 d0 `7 J0 M
3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)
- E! ~& }5 o$ X( G% e0 i4、论坛交流型(bbs)
7 o; r3 j+ A2 M" C5、一张网页销售特点产品
) c) g& ^" i2 s) x6 C: m3 p! \5 S0 W) X2 N
' P1 ^% p4 `5 j" `- f- h/ \) u六、名录收集与邮件群发! f) r$ o5 A% F" n/ v' |
橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。
( a+ e7 _" [) B& ]20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698
+ e+ x% }) u0 k4 t
( W; J \% S/ O4 e& Z/ F9 D七、与大型网站合作专题
9 |+ H2 ]! N9 G3 Q) O4 V5 Q欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页
1 H# ^8 l) @5 g' A ^, F
9 h" |7 }7 S- ?6 G) e3 W八、企业内部期刊与在线杂志制作; x2 f1 D: Z! O
汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。
: J6 B1 ~; B: e: D# R' [% y W, Y7 V0 Y
网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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