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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html6 o7 l! c) G. F: D
注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。. l& J' J3 }2 Z
本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。
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! y0 e" E$ P/ W$ V9 X6 a, [说说橡胶企业的网络销售6 u( d) ]( S. {( [' r
1 w% d3 T7 p3 J很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。
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- J6 F# d8 M; Y! w( Q; h8 Y一、橡胶行业特征
0 O% K) K8 V5 r! K5 V) r! \橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。
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二、宣传产品定位
* c/ W- s+ s2 ?+ W' R% l# w产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。
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三、成立网络销售部门
" n& L5 i$ [, z+ v3 e网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪7 I. K! u) @- P' [
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四、信息发布与更新
8 O I+ J% K4 l4 u6 S! S4 b1、行业b2b网站注册与更新& o/ s0 w3 O. b& q' E) _
阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息
- }. N# R# E; t5 T: P' T/ M2、博客平台注册与更新: \; P$ E1 z' H$ \ ?
网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息
- M9 O: @ M! K3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料
; w/ H& V% D+ A% o7 j4、微博动态更新(qq、新浪)
& a7 N1 \( P, l2 n; `" g5、百度贴吧与百度知道8 b. y5 A6 c; d+ Y7 H9 ^8 z
有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式1 l) u; Y/ b3 P
6、主流媒体新闻投稿
) K* |) X9 [. S# ^7 |3 o6 }在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇
) i s8 z1 w2 l" U7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。
5 b+ V* S9 n4 z e. m) g+ g$ ?8、橡胶技术网论坛# @9 y* P4 d' d. \" D
发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。
* g0 A; D5 I6 W \到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。
! \- Z5 v$ P* h4 d精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。5 b7 w7 _0 @$ ?; D
论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
- A- N( c) W' Z4 o: y, w, i7 U6 @( y8 D2 g+ ?2 v
五、网站的搭建与运作6 U9 w- d4 [$ Y( ?) a
做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。: g7 ^. c: l; n/ O/ N
1 \2 j/ d" W: X) x! b1、公司网站
' X o- q- e# D7 O% x- E- G: ~搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。- v2 S& s# a2 ?2 _" v* Y- q' D- B
目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。
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2、行业网站的建设
' V4 ^& F* i: j9 K针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。! ], I" d; z8 E
- T$ B. o2 H+ \/ D! b* R根据不同的产品类别选择行业网站
. J# F$ F7 o1 w% h5 }( j0 G9 z1、商城型,比如网上销售轮胎
# e! L$ a ~- t" A4 K2、阿里巴巴型(b2b贸易通)
0 S1 v$ c1 v, b8 M( S9 E2 _3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)) ]2 t4 ?) ^% I3 ^* D) F
4、论坛交流型(bbs)6 H$ r1 O, O1 d* z7 w8 q, g! _- z
5、一张网页销售特点产品6 E, |- n4 f6 R/ g4 }+ [
1 O W- o2 C; ^# j W- |6 L8 f六、名录收集与邮件群发' t, f7 F& y9 \: y, K5 o9 a1 C& l3 r
橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。
4 ^: r1 z, F* k' N% _8 M! W. m20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698+ N5 h' @# n" ] Z$ y
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七、与大型网站合作专题
9 o5 A+ H! p! {; w5 Q, | ^欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页7 P% E$ @7 c" ^/ R P6 Y# a
B7 ?8 j% _* M+ h$ e! M八、企业内部期刊与在线杂志制作
4 B j. l% d* H汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。$ F. m: H' T$ s! k: R7 |# F h$ d2 Z8 z
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网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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