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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
. O8 ?2 t1 e+ K1 e4 U. F注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。# P! ~6 ~/ b0 d& Z+ B* ^6 b
本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。: _: G. W3 G4 J! Q( S
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说说橡胶企业的网络销售
, G8 [8 l8 g1 s) B/ O0 x: g/ j5 k) [1 E1 z" A& s7 D; s2 R
很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。/ Z, A; v. A: g- L3 Y0 A; L
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一、橡胶行业特征' K6 x/ J3 F# Q* V5 U7 W
橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。- h. w, R3 o; Z
$ N0 Z- @7 z. d# v% T% l& l
二、宣传产品定位
* m& }4 |. I0 I2 [产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。! C8 Z: {7 z7 e4 ?2 n" n1 _: E w' a
) X; e7 r. g- n5 c5 |三、成立网络销售部门; ?1 g( L$ v7 E& K j: D$ b% M+ C
网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪8 B3 l; t) {6 ?4 l
+ \, z0 r1 y7 l7 X! p9 x# C; P. @四、信息发布与更新
6 ^' x* @+ L2 {4 u1、行业b2b网站注册与更新
) M- j) q/ O# |) D3 O1 X/ {阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息/ \1 V8 T& ~( @) |! M' |3 o& A7 E4 @
2、博客平台注册与更新
1 ^: o6 g6 s' c# Q7 V1 s网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息! e2 v$ @4 B% K7 X4 L
3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料# A( b. _0 a- {, Y, m+ n
4、微博动态更新(qq、新浪)
9 {* R: L7 _+ e7 j8 J5、百度贴吧与百度知道
2 l7 @4 d& |2 c$ h5 o: _' z有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式) C% w0 o! L `: |; b2 E! i
6、主流媒体新闻投稿' |3 E5 O' U$ n) {
在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇9 k, Z1 @8 x6 v2 g9 J. w& O
7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。
5 l8 y4 x( z, ]8 {. g0 X r8、橡胶技术网论坛
$ U3 p: y2 [$ u0 q+ ~: x发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。' ?5 E+ o& o! |
到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。: [9 Q9 i1 x# L; B
精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。
3 N+ `6 j8 C- @9 n$ x论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html4 O5 O0 d6 w5 `0 N3 p+ ]7 ?
; N4 x! j$ h" K/ |2 w- j8 s
五、网站的搭建与运作
6 e$ l1 ^; V+ m* H$ h+ {1 E$ ^) }做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。. { s8 X- r. q* s( k& N% r
0 D. r5 X9 h* P; U2 p I
1、公司网站
# |1 d2 U8 }, e$ w6 d1 u搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。" S: C. D4 ~8 _3 i- k9 S
目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。
3 a* W4 z3 m8 k0 c9 J6 B( K4 T: x% {( r$ Y( Z2 q
2、行业网站的建设 e) ?5 i$ f2 `5 w7 s5 W
针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。) Q: C' ?. P: @7 B1 P/ w
% @. K, P. O3 P F7 _6 l根据不同的产品类别选择行业网站$ ^. L3 j6 R( f
1、商城型,比如网上销售轮胎7 i; z0 r8 L' G
2、阿里巴巴型(b2b贸易通)
8 m$ n% f0 n# E! L7 M3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)
f4 `$ w% l8 M$ l P2 \* w/ b5 V4、论坛交流型(bbs)( @$ }# y5 K) C# E3 Y2 T
5、一张网页销售特点产品/ Z! c5 U/ f$ o7 w) I6 a% ~
# ]. a% m$ S) {2 A& _0 b$ l六、名录收集与邮件群发) K2 F' q! V. v# A# f
橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。
6 k+ U' a8 c! }2 z' B- f& F20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698
: e( A9 B0 N% s7 E" i# A0 C- U0 B7 y
七、与大型网站合作专题5 O3 k4 N3 _0 Z$ T
欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页
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0 J3 [& r1 k% J4 a八、企业内部期刊与在线杂志制作% w% Y! {! K* T$ p/ \, ?6 \: K7 u
汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。
3 f* E# u1 |3 ]# |* b4 P
+ u0 c( O, ]1 `8 Q1 O n# i网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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