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好消息：橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
1 T8 f& Y+ w7 f- d注意，只能在这个板块发布产品广告，其他板块发布的都会转移进来。7 I) L2 T: Z' n
本版规则：每个列表页面不超过3条主题贴广告（同一ID发布）。回复帖子不限次数。2 ]- Q. N3 A' ?9 K
2 O5 l# _, S2 u0 _# n说说橡胶企业的网络销售
" i0 V% i4 E/ {4 W W4 d5 m8 @9 e/ ^# t6 J! W. u
很多人从事橡胶销售工作比较迷茫，不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有：上门销售、电话销售、展会等。在网络时代，熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会，信息发布出去，就有电话咨询与询盘，而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作，还需要时间与方法，在这里总结了一些，与大家分享。% o* L0 @, J5 s4 a$ o7 W$ _
! f. X2 I) @) T
一、橡胶行业特征3 {" G6 ]2 z+ N8 I$ U, s9 ]& M/ T
橡胶是传统工业品，非快速消费品，不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务，而且交易有持续性，渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段，以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。, @# |( F+ b( F9 m$ s8 B8 m' F5 D
: M" x' ^8 K. @1 X, O8 Y5 K二、宣传产品定位
4 A& W ?( O2 a产品分类，原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸？目标客户群体确定后开始做宣传。' |: z: |$ ?- D
* W: E u, Q" }' B% c三、成立网络销售部门
! D6 R5 a M3 s0 z& G) d2 o网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排，2、具体操作，3、汇总跟踪
& R6 d6 V7 v# k+ M+ }3 @2 y4 b6 _) O4 ?- s/ ^* X
四、信息发布与更新
; X N& g1 t* @8 d( f+ S* I. X9 n1、行业b2b网站注册与更新
5 ?4 ]4 D, ~0 W! P9 p, [$ m$ f/ }阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝，注册帐号并发布产品等信息
" z( |' E( X# f! c2、博客平台注册与更新
- C0 @$ b# L' v( A* K+ i网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站，注册帐号并更新发布产品信息
3 m3 _( o6 z v' I8 n3、行业QQ群，恰当的发布宣传资料
. f- l% Y# o* T$ Z. T) M& s4、微博动态更新（qq、新浪）
+ |! F9 b6 W/ D+ ?1 K* p5、百度贴吧与百度知道
* g; R* |. W# d, u) e0 Z3 _" K有针对性的发布原创或转载文章，也可采用自问自答的形式5 b' W" p; ]$ U/ F, ]" P/ N' q
6、主流媒体新闻投稿7 G! g# q! j* G% c5 n' \0 r
在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版，发布拟定新闻，这种投稿需要收取一些费用，一般200元/篇1 P; X0 D- i8 Q+ o$ i* {
7、视频制作与发布，取好标题与视频简介内容，引导到需要展示的地方。" e- Z' D4 x* J* k2 N& \$ L/ E- D o
8、橡胶技术网论坛
2 S: W; a0 _) w6 b3 r/ Y. h+ e发布工作心得或产品相关的原创文章，提高ID可信度与人气度。
& k U6 F* ?7 E- v到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人，最后水到渠成。
5 B1 s& E) p. M! M精心制作一些资料，如pdf、word、ppt文件分享，可以设置签名水印，以加强宣传。! l; R, n9 k0 o0 [- a
论坛发布广告，按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html; M! X3 ?) i- y5 r, s# f$ ?7 l
7 t \/ n: u9 t6 o4 C- g: B* U五、网站的搭建与运作2 w' L4 ]# U% p( M
做一个公司网站与行业网站很简单，难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。
3 p4 Z3 h$ }/ r6 K ~/ _/ Y+ f# l, F) s8 @5 P; ]) Y* |
1、公司网站9 }; {5 z9 X' K+ \
搭建一个网站，可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时，我们都有这样的习惯。- z5 g% V# |$ Z7 x8 t: p0 u
目前国内很多橡胶公司网站设计落后，优化垃圾，所以公司网站上线之后，湮没无闻，搜索引擎非常不喜欢，有人问我，我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢？ 首页不要图花哨全部是动画；页面大气，内容要丰富，经常更新；结构合理，去掉死链接；网站标题、网页标题很重要；网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。3 E2 g/ _% s6 s, L* C N
- m. ~. K' R& g' K
2、行业网站的建设. c" u/ u! j2 n. [6 @- c
针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站，就搭建一个密封件网，氧化锌，做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大，内容专业，搜索引擎效果好。
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根据不同的产品类别选择行业网站- F/ }' P- L$ C/ h6 _6 I
1、商城型，比如网上销售轮胎
4 Q4 u" [2 W4 ^& u0 _2、阿里巴巴型（b2b贸易通）
& |+ ~" g1 |9 I) h8 y8 z* \3、文章系统型（全部是知识、技术文章与新闻）
+ I8 Y5 V' H# d: U) [0 S4、论坛交流型（bbs）& Z5 z6 C9 f' @1 h# U( M
5、一张网页销售特点产品! R" |8 X+ k! Z6 Z) t$ a, E
4 i3 s0 y/ @+ y" E9 \' z
六、名录收集与邮件群发7 ^( F; g! p$ l* n% c% ?# |
橡胶技术网上传分享了很多名录，橡胶技术网搜索 “名录”；不过这些名录同质化严重，信息落后，所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买，没什么用。
5 ^" ], l* L8 v' W0 y0 s+ V20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698
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七、与大型网站合作专题 m% F/ J, a0 C d0 g
欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页
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) @) T) ^& }& ]3 o( i八、企业内部期刊与在线杂志制作
5 N, }% X* o' B: g' E汇总实用信息，展示企业文化，这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。6 M. G: a- w9 E8 }5 q: \0 G6 c
7 {# U: _" D" ^# X5 R. C4 _9 C6 n( p8 w网络销售是推广企业的一部分，做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验，希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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