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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html2 z+ Q/ Z/ U! `2 x$ `
注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。3 @) N' q0 |3 V4 i% Q2 O
本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。
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3 J# L4 k) n, |! U, k' U说说橡胶企业的网络销售
. K% A1 B( W: j
' Q+ \9 W! d( ?. n2 v3 j/ V很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。! X# N/ Q+ a$ ?2 o" X7 g
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一、橡胶行业特征8 V$ C1 s7 c* E* ?4 r# @- F
橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。% _( a: i6 i/ L; \1 M
7 r {. ?4 F6 w7 k m) K% ]; m
二、宣传产品定位+ y) y% P" K& M, K4 {
产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。, T3 ~2 I- I! q3 i
$ u1 }/ r2 J: I三、成立网络销售部门
. P. n7 r8 s2 `0 X7 e" @) M网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪
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+ r+ l1 P7 _5 P8 }( g& e/ `四、信息发布与更新! U& E1 ?5 r) R7 l1 |1 @
1、行业b2b网站注册与更新
2 U: C$ V; h5 @阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息0 C, J$ n/ v4 t( g2 r3 R" ]
2、博客平台注册与更新
z" k4 o, H* |, e. ?9 j- T* N网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息: Q' V, x% Q5 a! i% _3 b! G
3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料
7 v& s( u/ x8 _8 X% u* {4、微博动态更新(qq、新浪)
& J$ Y* f) V. V5、百度贴吧与百度知道( ? }+ Z- m! @3 ~! ?
有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式. q" G' [! U- P7 w6 j
6、主流媒体新闻投稿
4 n; w1 J6 E& D& e* x2 U4 }4 g在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇
. W' U6 o( ~+ M% D2 F! H) N: _$ {. e7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。% Q5 `8 m+ u0 P8 ~+ ^. Y# M; m
8、橡胶技术网论坛
2 S' B6 u5 i3 u4 Z: N8 U* B发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。% {2 U4 A0 P/ c" q4 }+ U9 N. E
到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。
9 U- q8 {6 }( [9 U$ L精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。
6 w7 |3 a0 S8 O& |- n: S论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
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: @2 U$ ]0 W+ o- f& R' T5 ?8 U五、网站的搭建与运作
/ O) f/ h, E9 _: y5 n做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。8 R3 y. t4 G8 m7 }, ]7 y2 ^
: I, p0 ~9 o7 v; u* g+ G8 ~' I
1、公司网站
) U( T- w% L& @/ r3 L: c! U搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。+ R* ?# U9 b7 A- K. W n( t* {5 c1 c
目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。
+ T4 Q1 a5 v: I: k+ p+ O3 }
0 L& l6 E9 Z3 v* E# \' [2、行业网站的建设
r( N# n+ @3 N( X( L针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。/ p; g# ~( z! l8 D7 s4 t0 j8 y( j
' e4 I) {- j5 D根据不同的产品类别选择行业网站
" f2 X: A9 L* n1 A* a$ x4 w1、商城型,比如网上销售轮胎5 T* I' g" ?- m; T/ {8 X& k
2、阿里巴巴型(b2b贸易通)" y7 L# i" V2 n/ l! t) l z4 v# ^6 s
3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)& M6 {- b: [- `
4、论坛交流型(bbs)
1 ^' F" B; A" P9 d0 r' y; z3 M5、一张网页销售特点产品" }# @4 {* W) P7 e8 r
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六、名录收集与邮件群发
( ~( Q1 R7 M" X5 @) _橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。# [, l: j6 R/ E& N$ N Y+ V! ~: p4 R# b
20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698
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七、与大型网站合作专题
6 G3 ~; M# y4 y0 e8 _/ b# ~) n; c& y2 L欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页1 V& C( H# m" P% C
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八、企业内部期刊与在线杂志制作+ @) m9 W; N) D. z7 j! X. K
汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。 C Z4 |' S. Z0 e' t7 V
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网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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