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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html* g. i9 E+ E' _ P
注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。
% o f' e* t4 e$ E! E7 g本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。
* B9 B# R4 ?/ j# o, g- `. {2 N* ^8 e) r
说说橡胶企业的网络销售. v/ r9 a% b- f8 O2 ]+ V/ B. m
+ \) }+ P/ b$ _! J8 D) ]5 M很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。: R, x9 e- b3 i
+ c: v/ p: f: d! O一、橡胶行业特征
7 e/ E6 r% A1 A. i, ]橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。' }' F/ U& [) C9 y
- x% s, B. D/ o3 b- T+ I! j. D二、宣传产品定位
6 }4 d B$ S( W: J* v' L. a2 S3 T# {产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。8 ]3 o, L; i! K! d
/ v( H& `3 H6 i( t3 _4 ~- g; d三、成立网络销售部门; c2 j0 ?6 N' t6 ^0 B$ D5 j: K
网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪
. e1 |6 A9 `- ^" v( O8 a3 ~$ L8 C5 D3 A, i; Q0 K3 P
四、信息发布与更新) U @% `6 e: q( t" P: ^
1、行业b2b网站注册与更新) H; V7 b5 N$ q. ?
阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息
$ X' x5 k9 K( P' {0 Z. c6 @2、博客平台注册与更新
6 }) X' K6 N3 `8 P: U: _% S0 b网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息
+ t7 V5 L* q1 z W$ W3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料
+ X, h- o9 I6 o2 J0 m+ D4、微博动态更新(qq、新浪)
- O+ }4 W9 ?; [ a' U1 k5、百度贴吧与百度知道
: s' E z# P- ?' d/ \& X3 @有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式5 d2 g6 p! I$ `! U( @) P
6、主流媒体新闻投稿
. I" |/ \ X3 r7 Y* o- V在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇, L* X! r0 T _' N `. \
7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。2 i5 J/ ^! P9 C# h1 ^7 x
8、橡胶技术网论坛
1 H. G6 H! E4 @5 q: n5 A发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。
! E6 ?+ p$ s6 l2 Z5 s" J& G* D到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。9 M6 _3 g! e- i; I( w
精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。
! c# g y$ K4 c# m J" h1 w: f论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
9 s6 ] v( X1 [) c& S
7 ^5 d) ]& O6 [五、网站的搭建与运作$ s2 f7 I) Q2 L6 G
做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。
3 M) B9 R8 S0 e# G4 ?$ j
! W4 ?" W3 u1 |2 t( e, n1、公司网站
4 K: `9 @8 S0 ?! }: O" C/ }; J搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。
* ?+ U' C7 u" K% |# e, b目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。
1 d; C: ]7 l8 M+ K8 }
' N5 B# e, h1 k6 A$ N5 c2、行业网站的建设
3 f, Z" A0 `1 l4 Z针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。" Q" R5 K' l* X6 i" b ]6 w) E
1 C' b" c7 m& u) D7 |" a
根据不同的产品类别选择行业网站 w2 A! m, f, p( k" C! ^: P c
1、商城型,比如网上销售轮胎
K: U1 e4 R; W2、阿里巴巴型(b2b贸易通)7 [8 ^- H. p* W) E& e7 C2 u9 p4 l
3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)+ {" P4 N7 {+ w( s
4、论坛交流型(bbs)6 {3 y' ~* y. d/ `) @+ h
5、一张网页销售特点产品) e0 q% S- v. }, q% j4 g
( D% K! v5 {( Q! ]
六、名录收集与邮件群发% O4 n: l0 U7 [9 Z) y) t
橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。
* `3 A0 n. s; j, E& c2 Y% b20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698# k1 A% L, u- d+ ]) X0 [8 \
" ]! k. q$ y9 M
七、与大型网站合作专题/ A3 n# W! D3 N: A9 x
欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页
+ @* j8 i# N6 Q# v5 W0 j& a
9 m& s! k2 p& v! l# y2 \* G' v% C" H+ I八、企业内部期刊与在线杂志制作* B; n& b/ V! K% h4 w& z) R: [$ B0 \$ Z
汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。9 Z8 {4 |# x) |# ~
( N f3 `& `/ B) j# s' \! _网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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