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好消息:橡胶技术网免费发布广告的板块 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
! K0 h1 N I) ^注意,只能在这个板块发布产品广告,其他板块发布的都会转移进来。
5 ?) o0 y* a( Q% [. G" z本版规则:每个列表页面不超过3条主题贴广告(同一ID发布)。回复帖子不限次数。' V7 k/ [ g" q1 ?: Q* U) E
: e9 ~3 q# T% a; D2 v
说说橡胶企业的网络销售
5 e4 m) t' U# H) |4 e8 O- v& t" C& K& q8 I, O
很多人从事橡胶销售工作比较迷茫,不知道从何做起。橡胶销售比较传统有效的方式有:上门销售、电话销售、展会等。在网络时代,熟悉网络销售也非常有必要。大家应该有这样的体会,信息发布出去,就有电话咨询与询盘,而且成交也比传统销售快捷。橡胶企业应开设专门的电子商务部门进行专业操作,还需要时间与方法,在这里总结了一些,与大家分享。& W: l8 v2 {/ K: B2 r
# @: _3 D! g. B z3 e& W% f e
一、橡胶行业特征5 I0 f4 e5 h; b; M
橡胶是传统工业品,非快速消费品,不同于淘宝、京东、当当等电子商务。橡胶产品的销售需要技术支持与售后服务,而且交易有持续性,渐变性的特点。所以我们谈到的网络销售与电子商务应属于橡胶销售的初期阶段,以后的持续性要依赖产品质量稳定程度、技术服务能力以及客户沟通交流能力。销售工作走出第一步。3 y4 y5 p, c1 A0 J) Z; q/ ? v- Z* ~
?2 `2 M, j8 I+ N二、宣传产品定位3 x/ n( ~7 V$ C+ H
产品分类,原料、生产、设备、服务、内贸还是外贸?目标客户群体确定后开始做宣传。4 f: i: N5 X! R+ Z% S# ~2 s! D& p
8 W [7 {5 |" _4 z3 Y三、成立网络销售部门
3 u- j. x' y0 ]4 ?6 y网络销售需要多人分工合作。 1、计划安排,2、具体操作,3、汇总跟踪
- ]6 o! u$ i8 T" R2 U2 K6 y% c9 R& W# N
四、信息发布与更新
5 f$ s+ v; s6 ?$ Q1、行业b2b网站注册与更新. ^5 p! t% y+ f/ N8 Q. H0 z
阿里巴巴、慧聪网、中国制造、世界工厂、马可波罗、生意宝,注册帐号并发布产品等信息
5 D. Z# g8 ], J* T5 [- K2 z2、博客平台注册与更新
5 l$ s. P. H+ b& }2 b% Q网易博客、天涯博客、新浪博客、百度空间、和讯博客、凤凰博客、搜狐博客、企博网、博客大巴等网站,注册帐号并更新发布产品信息
8 F2 V" T% Y' h" d. p3、行业QQ群,恰当的发布宣传资料0 i7 a; [9 f4 E4 z6 ~5 H
4、微博动态更新(qq、新浪). }* K0 A/ ^" U8 |2 D0 y' P6 K
5、百度贴吧与百度知道; J: T1 q. a1 t# j
有针对性的发布原创或转载文章,也可采用自问自答的形式7 h; Q9 s* }9 W( Z) k
6、主流媒体新闻投稿
3 B8 u8 h2 C/ I1 r7 u- I在网易新闻、凤凰网新闻、人民网、各地区门户的副版,发布拟定新闻,这种投稿需要收取一些费用,一般200元/篇
) q) J, r# C+ @# B7、视频制作与发布,取好标题与视频简介内容,引导到需要展示的地方。
" R; v5 e0 ~/ k/ m9 S2 t8、橡胶技术网论坛; b: ?& g# l5 X8 d7 G# e2 F
发布工作心得或产品相关的原创文章,提高ID可信度与人气度。
8 r1 W* `2 d6 j到论坛积极阅读与回复与产品相关的资料、信息咨询。应积极帮助别人,最后水到渠成。% ^2 B( a) E9 n+ h" t/ f9 k
精心制作一些资料,如pdf、word、ppt文件分享,可以设置签名水印,以加强宣传。
) X8 M4 q$ c# M3 s1 g+ {0 z( v: d论坛发布广告,按规则发布宣传信息。橡胶技术网已开设专门的产品广告发布区 http://bbs.sto.net.cn/forum-225-1.html
* v$ @+ P$ O, J
D! n' t) E7 ~4 ]: {五、网站的搭建与运作5 ~, ?/ u1 r- n6 L& @$ X
做一个公司网站与行业网站很简单,难的是后期维护。针对自己的产品搭建专业网站。8 m1 l) B! [( K. | ]
4 N$ z6 j8 r# y; _: H2 Q
1、公司网站8 s$ i- l" p5 M1 J* z9 n$ v
搭建一个网站,可以让别人在网络上查找、验证。遇到不熟悉的产品与公司时,我们都有这样的习惯。
. c$ `2 @; P( `2 ^目前国内很多橡胶公司网站设计落后,优化垃圾,所以公司网站上线之后,湮没无闻,搜索引擎非常不喜欢,有人问我,我们公司网站怎样才出现在百度、google第一页呢? 首页不要图花哨全部是动画;页面大气,内容要丰富,经常更新;结构合理,去掉死链接;网站标题、网页标题很重要;网站要多宣传。建议采用能生成静态页面的动态网站。便于管理更新与搜索优化。( z, i; ]- @8 f3 l. O2 ^3 ]8 }
2 B8 c2 x) S1 Q3 ?8 ~: q$ C8 |1 J
2、行业网站的建设
) n0 P( L) A* Q0 U9 |1 }针对某产品做一个行业网站也很有效果。比如从事密封制品网站,就搭建一个密封件网,氧化锌,做个氧化锌网。此类网站的好处是信息量大,内容专业,搜索引擎效果好。
( j, s3 R& T+ I% B# c. }( Q# @& k% q" M
根据不同的产品类别选择行业网站2 b( m! I) Y% X+ d1 S# |/ x. |
1、商城型,比如网上销售轮胎/ Y! e9 G. p0 _; `& Y" W
2、阿里巴巴型(b2b贸易通)) T( z r: v4 U
3、文章系统型(全部是知识、技术文章与新闻)
$ J7 Y, `, H s% j4、论坛交流型(bbs)
5 O" Y* A* a1 E; N7 F# [8 k D5、一张网页销售特点产品
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六、名录收集与邮件群发
. |" L8 O, ?4 ]0 T0 K- k( ~0 O橡胶技术网上传分享了很多名录,橡胶技术网搜索 “名录”;不过这些名录同质化严重,信息落后,所以效果不大。如果能获得当年的展会、会议名录还是有些用的。网上销售的名录也不建议购买,没什么用。
: e J4 f# X L1 E6 x20000个橡胶企业名录 http://bbs.sto.net.cn/viewthread.php?tid=37698
: ^" X3 \% A+ `3 X9 H% s
. a9 G3 f, S" [0 I七、与大型网站合作专题& v: f# c9 U) _3 D: D% e
欢迎大家与橡胶技术网合作开设公司、产品、公告、活动等专题网页
! ^5 \4 s& Q3 @2 x; @4 U! z7 K" F7 `9 K) `7 J
八、企业内部期刊与在线杂志制作% N) G0 z# b, a1 M) o* \3 N5 i# p
汇总实用信息,展示企业文化,这也可以获得一些的订阅用户。有几个橡胶公司一直在做这方面的工作。6 ~# ?4 u% {+ ]5 k
* W/ O% g- V; J
网络销售是推广企业的一部分,做好销售还应产品的质量、价格、稳定性以及销售技术服务。以上只是些粗浅的经验,希望更多的销售达人来分享技巧。 |
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