民营制造业运营链上难解的结

武可迁

        东风吹,战鼓擂,打虎拍蝇胜钟馗.成效大见，百姓拥护,国家有望.可这打来打去,拍来拍去,打的和拍的都是党,政，军，国有企业的犯事者，保的是国家全民财产。对于民营企业可否借鉴？
8 \' K) U' Y; H# _% M: m, @9 W        岁末年晚，对于民营企业运营链两头即销售侧与供应侧该打点的节点，众所周知，企业运营没有相应的销售渠道，企业无法生存；同理，企业运营，没有相应的供应支持，生产加工无法保障。在市场经济体系中，是以价值效应，说白了一切都以”利“的法则去衡量一切。有言道：天下攘攘，皆为利往，古今中外如此。举一小例，即便是严谨的军火交易，一向标榜公平，公开的美对台出售二手军艦一案，台湾分管此项目的某将军还是以一千万美元灰色寻租，交易达成。
        民企中，不论规模大小，股份制，合伙制，还是独营，釆购之位就是被进香之佛，就是要被射中约靶，就是要被攻占的高地；销售之位则是逆来顺受龟孙子，毕恭毕敬的店小二，风来雨去的“行街”【粤，港，澳语】釆购和销售的潜规则，人人心知肚明，不必赘述，谁做上那个位置，不教自会。老板也无办法，因为开场”演戏“，这釆购与销售两面“锣”，不论谁來打，打的响不响，但总是要人去打的，除非是老板自己兼任，不少民企老板看清这一点，宁可辛苦一点，也要亲自干釆购，
        眼下生意不好做，供大于求，更给销售带来雪上加霜，老板更不好做，既要担起被寻租的承受人角色，又要做糖衣炮弹的操盘手，角色兼倶，但不是供销两平，而全是付出，因为釆购得来的那块蛋糕不是你吃的，而是被聘僱者享用了。老板两头都不是。
* T4 [2 b) {: I$ q, x      大凡干上釆购这个位，都会自觉或不自觉俳佪在索与受之间，因为你是对位下游要进香之佛，公关对象，“坐怀不乱”者寡，有时身不由己被迫所为。私企嘛，不是终身制，今朝进香今朝受，不知明朝廟何方？不受白不受，大不了走人，換岗。有些做久了，都会拉上或团下，形成釆购，立小山头，仓管，保安，品检一条龙，滴水不漏，有些台资厂吃过不少这样的亏。不少人在積累一定程度后，都会另立门庭，日后成了老板。
       为此，老板们也绞尽脑汁，极力想去杜绝，如釆购方订出销售方业务人员清亷保证书，规定如销售方贿赂釆购方，一经查实，扣除货款；釆购人员每年换岗一次；还有的更绝，建立稽查员，以公司以外关系，查明销售方贿赂及回扣真相，重金搜集证据，而后再作处理，这一些措施，或多或少起到一些作用，但欲杜绝不易，真所谓”魔高一尺，道高一丈“，对于供销场上的”老雀“是难不倒的。你有”政策“我有对策。挑明说，眼下激烈的市场竞争，“回扣”是不成文的营销利器。
" O; }# ^# E, C( Z7 s       这种有悖于诚信经商的行为，追其源，责任也不全在担任供销业务僱员身上。社会上不公平竞争，不正当营销行为和潜规则在潜移默化。而掌门人老板的经营策略上也被迫隨风就范，出于利益出发，导致一方面讲清亷釆购，而另一方面又以孔方兄作敲门砖去打点客户，下属是看得很清的。如果像日前马云表态那样，永不贿赂，市场秩序就会有清亷之日。
0 J! P- A2 ^5 ]' t5 a5 v      不文明的 市场经济供销行为，最终损失的不僅僅是老板们几个钱，其后果造成不同产业链恶性循环的产品质量低下，不但损害了包括自身消费者利益，而且也毁伤了一代人，尤其是刚走向社会的可塑性很強的年轻人，耳闻目睹这些现象，很容易有样学样而不能自拔。
      这个民营制造业运营链上难解的结，怎么解呢？说起来也不难，需要全社会各行各业秉持“诚实劳动”“诚实经营”的中华民族的优良传统去承担起社会责任。
      
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jieyao

销售、技术和采购，总有说不清道不明的关系。

胶大

不少老板管理工厂和做订单用两种方式，很矛盾的

平常心

中小企业采购不一定是老板，也是老板的姨妈姑姐，一般人想插手不容易

胶胶友

太抽象了！意识形态问题。

thgthytcy

这些都需要国家在制度上完善才有效果，否则很难。

平常心

thgthytcy 发表于 2016-1-12 18:55
这些都需要国家在制度上完善才有效果，否则很难。

, d- t# T  e  x9 J! k+ o3 g. ~国家只是关心企业上交的税收是否按时按量，其他的基本不管了吧？？

过木

除了武老说的，一些企业还有个自相矛盾的想法：要求自己的销售人员多回款，也要求自己的采购人员多欠款。

sunqianjs

系基督教吧，他的十诫中有强制诚实设定2.8两条：

平常心

过木 发表于 2016-1-12 19:44
除了武老说的，一些企业还有个自相矛盾的想法：要求自己的销售人员多回款，也要求自己的采购人员多欠款。

$ D7 M" S; r. I3 B0 M! a9 y# c这就是企业老板的心态问题，