管理故事：一千元的智慧

平常心

管理故事：一千元的智慧
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　　在某个鸡尾酒会上，张先生从口袋里掏出一张千元大钞，向所有的来宾宣布 他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的朋友，大家互相竞价，以50元为单位，到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大钞，但出价第二高的人，虽无法获得千元大钞，仍需将他所开的价码如数付给张先生。
' e; g% c) E/ u2 p　　这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会，立刻吸引了大家的兴趣。开始时，“100元”、“150元”、“200元”的竞价声此起彼落，到价码抬高到“500元”时，步调缓和了下来，只剩下三、四个在竞价。最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。
- @9 ^& u" q! m$ T* ^" w) o! P　　当王先生喊出“950元”时，张先生弹一弹他手上的千元大钞，暧昧地看着林先生，林先生似乎不假思索地脱口而出：“1050元!”这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生，等待他加价或者退出，王先生咬一咬牙说：“2050元!”人群里起了更大的骚动，林先生摆一摆手，喝口鸡尾酒，表示退出这个“疯狂的拍卖会”，大家才松了一口气。
; q) [3 Z% l4 ~$ k# s8 f, K8 w　　结果，王先生付出“2050元”，买到那张“1000元”钞票，而林先生则平白付出了“1050元”。两人“平分秋色”，各损失的“1050元”都纳入了张先生的荷包。
　　
　　陷阱的三个特征是
　　
. N: [' h6 h' o. }# K　　这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M•Shubik)发明的，想拍卖钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微的“人生陷阱”，参与竞价的林先生和王先生在这个“陷阱”里越陷越深，不能自拔，最后都付出了痛苦的代价。
　　自古以来，人类为捕杀动物所设的“陷阱”，通常有下列三个特征：
: w- g1 r2 O* a: D$ V5 y& N( I* D　　1　有一个明显的诱饵。
/ j7 D/ o. @2 J. d8 x　　2　通往诱饵之路是单向的，可进不可出。
　　3　越想挣脱，就越陷越深。
　　人生道路上的大小“陷阱”多少也与此类似。社会心理学家泰格(A•Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的人加以分析，结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机，一是经济上的、一是人际关系上的。
　　经济动机包括渴望赢得那张千元大钞、想赢回他的损失、想避免更多的损失，人际动机包括渴望挽回面子，证明自己是最好的玩家和想处罚对手。千元大钞就是一个明显的诱饵。开始时，大家都想以廉价而容易的方式去赢得它，希望自己所出的价码是最后的价码，大家都这么想，就不断地互相竞价。
3 v: y8 n3 O' U. w& o　　当进行一段时间后，出价相当高时，相持不下的两人都发现自己掉进一个陷阱中，但已不能全身而退，他们都已投资了相当多，只有再增加投资以期挣脱困境。
　　当出价等于“奖金”时，竞争者开始感到焦虑、不安，发现自己的“愚蠢”，但已身不由己。
4 }3 X& w4 U; w( l　　当出价高过奖金时，不管自己再怎么努力都是“损失者”，不过，为了挽回面子或处罚对方，他不惜“牺牲”地再抬高价码，好让“对手损失得更惨重”。
　　人生到处都有陷阱，在日常生活中，大至商场上的竞争，小至等候公车，都有“陷阱”在等待着你。譬如公车平常是十五分钟一班，当你花在等待的时间超过十分钟后，你会开始烦躁不安，但通常你会继续等下去，等到超过十五分钟公车还不来时，你除了咒骂外，也开始感到“后悔”——你应该在十五分钟前就走路或坐计程车去的。但通常你还会继续等下去，因为你已“投资了那么多的时间”，不甘心现在改坐计程车，结果就越陷越深，无法自拔，直到公车姗姗来迟，你心理的困境才获得解脱。
: u0 i+ J& L/ j5 |2 c& W　　但人生有很多“目标”，并不像公车那样“必定会来临”，而且投资的也不是你“个人的时间”而已。
( i) U: U4 n7 l& L7 y　　如何避免跳入“陷阱”，这是一门不小的学问，心理学家鲁宾(J•E•Rubin)的建议是：
6 H  f0 O7 ^# B. |7 b9 f0 g( |　　1　确立你投入的极限及预先的约定。譬如投资多少钱或多少时间。
　　2 极限一经确立，就要坚持到底。
7 S& z  A6 x( }9 n: v3 I　　3 自己打定主意，不必看别人。事实证明，两个陌生人在一起等公车，“脱身”的机会就大为减少，因为“别人也在等!”
: F2 ~5 e& y  M/ \　　4 提醒自己继续投入的代价。
　　5 保持警觉。
　　这些方法大家也许都知道，一旦掉进人生的陷阱，抽身是不太容易的!

winstonzhu

很有哲理！！！！！！！！

wsx7113200

很不错，这个道理适用很多场合，公交这比方和适合，大家都有这样的感受，就是没能说出这个道理，哎

davidzhao

有道理，学习了！！！！

我在广州

很不错，深有体会！

剑走偏锋

有道理！确是如此！！！！！

rubber猎人

不错，分析的有哲理，要做到尽善尽美谈何容易啊！！

海纳百川

心理效应的最好体现。

凌云

有道理，抓住心理，竞争落网。

onlypuppy

没办法，每次宴会屡试不爽，看来我在的话也会上当