小量产品如何报出天价

提问者

公司确立了“活无大小，必须都接”的经营原则。经常会接到一些非常规产品的性能要求非常高的小量产品。配方需要重新做而且能不能做出来还难说，模具也没有现成的。我的领导想了一个好办法，就是提高报价把这种“三个圈五个垫的难做的活”给吓跑，还要报价方案合理，不能得罪销售部和总经理。求指教。

stoneavid

先期的制样成本列明给对方看  把费用平摊到供样数量上 形成样品单价报价
" V2 n0 @; k6 N9 a5 D并注明后期合作 此费用可返还 并附上合理的批量货报价

阿门

先收制样费用，首批交货后，制样费从货款中扣除。
对方如果有诚意，会答应的。
如果对方没诚意……

长夜漫漫

个人认为，这个不是好的经营策略

有关系

前期需要购买的原材料，外加工费用及涉及到该项目的费用，全部加入该项目开发成本中，叠加在产品单价中！

TDB

这样经营方法不好？怎样才好呢？经常性的有量小要求高投入去等于白做。

足球是圆的

关键还是本身想法的出发点在哪里？其实借此机会，多多接触新的东西、多多锻炼高难度的东西也是很有价值的！

zclbp

模具收取设计费200到3500元，自己带模具不保障尺寸。
开模费，自己带模具不收取。
4 I6 [) d. Y  R1 p, I4 Y1 `配方设计费，收取一点，并和公司约定，这个钱我自己留着零花。
. ^. Y3 g3 F. h2 ]" E. c配方设计过程费，打一个小配合收取15元到50元，做一小时热氧收取7到12元，做一小时臭氧收取16到30元，做一次流变收取100到500元/小时并且一次不低于50或100，做一次门尼收取50到200，做一次拉力收取50到200。。。你需要做什么你列出来，我给你出方案。
) @4 |8 E9 G% f& o材料费，按20公斤胶料计算。理由：小辊子打的脚镣质量不稳定，除非质量不用保障。
工时按50分钟加实际工时计算，前面温模具需要20分钟，后面冷模具需要30分钟，冷模具担心烫伤人需要有人看管。
+ `7 K: y( u0 s) }8 H, }# t5 z能耗，低于一定数量的活把温模具消耗的能源的也加上。
9 t0 o5 F; B7 f$ `# }+ T  N) `+ {计算工时费用的时候，可以考虑职称，如果有高工参与，高工按70块/一小时计算，工程师30元/小时，高级技师我忘记了，自己去查一下工资标准，按工资标准折算。
( q3 I3 a: h  `. ^这么算下来“三个圈五个垫”也很多钱。成百上千都没问题

zclbp

如果是有科技含量的少量产品
3 q9 ]+ W2 B, d, A3 k必须预支付200%的定金，多退少补
5 O! C1 S' k+ e- ]( t! P( p研发失败对方承担研发费用
如果研发生产资金有可能超出预算，在达到预算80%时候双方协商，研发方不承担责任。

zclbp

当然，也要讲道理。
材料费用按20公斤收取，半个月能需要补少量货免收材料费