小量产品如何报出天价

提问者 · 发表于 2012-11-13 08:29:26

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公司确立了“活无大小，必须都接”的经营原则。经常会接到一些非常规产品的性能要求非常高的小量产品。配方需要重新做而且能不能做出来还难说，模具也没有现成的。我的领导想了一个好办法，就是提高报价把这种“三个圈五个垫的难做的活”给吓跑，还要报价方案合理，不能得罪销售部和总经理。求指教。

stoneavid · 发表于 2012-11-13 08:36:03

先期的制样成本列明给对方看把费用平摊到供样数量上形成样品单价报价
并注明后期合作此费用可返还并附上合理的批量货报价

阿门 · 发表于 2012-11-13 08:47:33

先收制样费用，首批交货后，制样费从货款中扣除。
对方如果有诚意，会答应的。
如果对方没诚意……

长夜漫漫 · 发表于 2012-11-13 08:49:52

个人认为，这个不是好的经营策略

有关系 · 发表于 2012-11-13 08:53:44

前期需要购买的原材料，外加工费用及涉及到该项目的费用，全部加入该项目开发成本中，叠加在产品单价中！

TDB · 发表于 2012-11-13 08:55:27

这样经营方法不好？怎样才好呢？经常性的有量小要求高投入去等于白做。

足球是圆的 · 发表于 2012-11-13 08:59:04

关键还是本身想法的出发点在哪里？其实借此机会，多多接触新的东西、多多锻炼高难度的东西也是很有价值的！

zclbp · 发表于 2012-11-13 08:59:41

模具收取设计费200到3500元，自己带模具不保障尺寸。
开模费，自己带模具不收取。
配方设计费，收取一点，并和公司约定，这个钱我自己留着零花。
配方设计过程费，打一个小配合收取15元到50元，做一小时热氧收取7到12元，做一小时臭氧收取16到30元，做一次流变收取100到500元/小时并且一次不低于50或100，做一次门尼收取50到200，做一次拉力收取50到200。。。你需要做什么你列出来，我给你出方案。
材料费，按20公斤胶料计算。理由：小辊子打的脚镣质量不稳定，除非质量不用保障。
工时按50分钟加实际工时计算，前面温模具需要20分钟，后面冷模具需要30分钟，冷模具担心烫伤人需要有人看管。
能耗，低于一定数量的活把温模具消耗的能源的也加上。
计算工时费用的时候，可以考虑职称，如果有高工参与，高工按70块/一小时计算，工程师30元/小时，高级技师我忘记了，自己去查一下工资标准，按工资标准折算。
这么算下来“三个圈五个垫”也很多钱。成百上千都没问题

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:04:29

如果是有科技含量的少量产品
必须预支付200%的定金，多退少补
研发失败对方承担研发费用
如果研发生产资金有可能超出预算，在达到预算80%时候双方协商，研发方不承担责任。

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:06:08

当然，也要讲道理。
材料费用按20公斤收取，半个月能需要补少量货免收材料费

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