小量产品如何报出天价

wilson_wx · 发表于 2012-11-13 09:08:47

这样搞，谁给你研发啊？

TDB · 发表于 2012-11-13 09:09:11

多谢你赐教我会认真学。

平常心 · 发表于 2012-11-13 09:10:18

还是你厉害，估计有没有客户这样找你做呢？其实你可以报一个是原材料成本的1000-10000倍不是更简单一些吗？

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:17:58

也有人少我做小产品，小产品要另外计算。
我在某厂做报价，只要别人不肯做（例如：废品率大于80%，数量及其少）或国内只有我们能做并且数量少。

我就会给他们“算一算”
反正做一个活至少需要赚200块钱。你来一个圈我也得赚两百块。

我以上说的都是“定做”，如果我们的常规产品，即使没有库存，生产几个就是了。

胶皮糖 · 发表于 2012-11-13 09:19:56

人家的白菜1元一斤，你家的白菜10元一斤，你得讲出你的白菜是在月球上生产的，并且要把谎话说的比真话还真，你的客户相信后你就卖出天价了。

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:20:11

原材料成本乘以 1000-10000
这么不行，这么报价谁还和你玩。这么报价没有道理。

曹工 · 发表于 2012-11-13 09:24:39

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按你的方法计算的价格，十有八九订单会丢掉！！

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:34:39

丢单比赔钱好。举一个例子。
假如某航空公司有一个油路系统的特种圈子的活，假设一年需要20到50个。
航空油难度特别大，风险高。没有任何技术祭奠，一切研发都从零开始。
如果你非来我这里做（我是假设，我这种小鱼小虾这辈子都可能接不到这种活），你怎么弄，（生产材料成本+生产耗费能源+工时）乘以1.15（利润）乘以税率呀！！
即使生产500年，研发成本都收不回来

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:42:00

我的报价其实没有什么问题。
报价关于研发成本要么归属于生产方，要么归属于购买方。
关于研发失败的损失，要么归属于生产方，要么归属于购买方。

你就来买几个，还是一次性的，还是我目前不能做的产品。
作为生产方，我凭什么给你承担研发成和失败风险呀。
看好我方就做，看不好一拍两散

zclbp · 发表于 2012-11-13 09:49:03

而且，我不承诺能做出来，你非在我这里做的小量特种产品。
即使我研发失败，你也的付我钱。就像去医院抢救一样，人死了，医药费不能黄。

当然，大量产品除外。

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