[转帖]“西游取经团队”若裁员，先裁谁？

技术交流

“西游取经团队”若裁员，先裁谁？
  ^9 [% V2 _6 a1 q5 x. L6 H, q& L5 l
　　一个假设
9 E9 m6 n9 n. Q  k! }5 r  
$ P3 x0 V+ x( q% F9 I- i5 B" Y　　如果“西游取经团队”要裁员，你会先裁掉哪一位？  
, |6 j" C) U9 I) ~
( e" p7 y3 k& x9 W  G1 Z4 X　　水煮三国，大话西游。假如把西天取经四人组看作一个团队。唐僧就是那TeamLeader，性格坚韧，目的明确，讲原则，懦弱没主意。孙悟空即是团队中那个创意员工，业绩突出却个性极强，屡屡得罪人。猪八戒就好比那为人圆滑，偏偏干活时拣轻怕重，投机取巧。沙僧自然是那老实肯干，踏实做人，任劳任怨的模范黄牛，只是这黄牛有时也略显呆板木讷。这么个团队，倒也绿肥红瘦，搭配齐全。可偏偏经费紧缩，为节约开支，要在西游记团队中淘汰一个成员，以降低成本。你会选择淘汰谁？

　　三种选择  

4 r# D: q- N: n# K　　“把唐僧撤了。”
- A" A5 Y0 c- S
　　西行这个团队，三个下属是一个非常好的Mix（混合）。既有孙悟空这样的业务骨干，又有任劳任怨的老实人沙僧。孙悟空虽然个性不够好，却有冲劲和干劲，作为业务骨干绝对能带动整个团队向前发展。沙僧尽管没什么创意，可执行力绝对好，属于“你办事，我放心”的类型，任何一个团队都少不了这样人。猪八戒本性并不坏，抱怨归抱怨，还是承担了保护唐僧的责任。关键是要规范他的行为。而他的圆滑也为团队的发展带来稳定和帮助。如果唐僧能把这几个人的优势发挥出来，那么绝对能提高凝聚力和效益。可事实上，唐僧经常误信小人，不能把合适的工作安排给三个下属。从管理学角度看，他没有平衡的手段，缺乏一定领导力。  

　　“在不同的发展阶段选择不同的淘汰对象”

　　西行团队该把谁淘汰没有定论，应该根据团队所处不同阶段做不同选择。企业或者团队的发展阶段不同，采取的策略不同，随之而来的就是人才策略上的不同。假如公司刚成立，西行团队相当于一个销售团队，那么孙悟空是万万不能裁的。企业处于起步阶段，市场还没拓展，等于一切从零开始。企业需要孙悟空那样的骨干闯天下，立马出业绩。性格小缺陷什么的，根本不要考虑。这个阶段的企业，就应该把不出绩效的猪八戒剔除。  

　　可如果企业已经进入稳定状态，业绩稳步发展，重点转向内部建设，例如：致力于企业文化的建设和企业凝聚力的打造。这个时候，别因为孙悟空的业绩而不敢动他。要淘汰的人就不是猪八戒而是孙悟空了。刺头一样的性格，怀疑一切，如果无法和企业文化很好地相容，那么放在一个稳定的团队里，总会影响其他成员，造成不和谐的气氛，增加内耗。  
" {: H4 l3 o4 v! e
- [& e( I0 g3 _8 \% v1 |　　“工作内容不同决定淘汰谁”
9 q9 M$ o% m$ `( H! b+ O
　　首先应该确定的是：在任何团队，沙僧都是受欢迎的。每个团队都需要踏踏实实干活的人，即使他少创意。因为这样的员工勤勤恳恳，你把任何事交给他很放心。对于到底淘汰谁这样的问题，就不同工作内容的团队来说，会有不同的答案。只有明确这个团队到底做什么，目的是什么，我们才能下结论说到底谁该被淘汰。  

　　假如团队的工作本身就很难，属于创意性的工作，那么这个团队就非常需要有闯劲的人，类似孙悟空那样的人。毫无疑问，好吃懒做的猪八戒就该被淘汰。可假如工作是那种不需要什么创意，只要按部就班即可，那么整天“惹是生非”的孙悟空就留不得了。他的优点在这里未必能带来多大价值，相反，个性棱角过于分明的缺点危害比较大。  
+ R% q: m0 J6 m
　　三个看法  
; D" w8 k0 }( a0 X
　　不要光看结果，也要看过程

  E+ j6 i' k7 C- K; Z　　对于淘汰什么样的员工，作为HR，其实很矛盾。从HR的角度看，不能光看结果，不能仅以结果论英雄。我们要看的是结果以及达成结果的过程。有些  
; Q- L: O" x1 A( A! A- b" h; x
/ n; n3 z8 k0 g* ^　　HR同行认为，对于销售这样的岗位，还是要以业绩结果为衡量标准。我不是很赞成这种看法。因为业绩的好坏和市场的成熟度有很大关系。一个已经成熟的市场，获得高速增长的业绩不是过分的要求。而有的市场则处于刚刚起步阶段。Sales做了很多前期的工作，这些工作未见得马上产出效益，但绝对有利于公司今后的反展，品牌形象的树立。如果用业绩把这些做伏笔而无实际产出的Sales淘汰掉是不公平的。但是，从部门主管的角度看，他们等不及你去培育市场，需要你马上出效益，用数字说话。业绩就是他们唯一的标尺。  
2 d, N' N/ d" u' R! z! g0 j
2 F; M" u  Q7 p7 \- z　要解决这种矛盾，一方面HR要说服主管把目光放得长远。另一方面，在绩效考核体系中，我们要把行为规范纳入其中，占到一定的比重。这些行为的考核就是将企业的价值观化为具体的行为表现，考核业绩的同时，看员工是否有热情，做事的态度如何。这样，以绩效不好为由淘汰员工，员工会比较心服口服。假如只有业绩一个数字，员工会找到很多借口作为业绩不好理由。产品牌子知名度不高，公司支持不够等等。以综合行为表现和最终业绩来评价员工更合理，做出的淘汰决定也更合理。  
" F: ]& v/ V) r. ~1 h% E9 ]- C
$ y( g1 C+ Z1 _9 Y; \　　上业绩不是唯一标准

　　我们会对每个员工的职位进行评估。如果某个职位的工作量不满，公司就会重新考虑职位的必要性，作出适当的调整。假如某个职位不存在了，原来在职的员工也无法通过内部调整获得新职位，那么被淘汰在所难免。员工与企业文化是否契合也是个重要的判断标准。那些整天抱怨、又不好好做事的员工是一定要淘汰的。  
; D$ i( W9 \. g! |
　　虽然业绩很重要，但不能唯业绩，哪怕是业绩指标格外重要的销售，我们也不能盯着业绩看。员工业绩的好坏固然是衡量员工的重要标准，但员工本身的态度和努力程度也非常重要，不能忽视。例如，销售。业绩不好，可能是因为这个市场本身障碍非常多，人们对产品的接受度、其他品牌的占有率等等。如果员工确实付出艰辛的劳动，努力去提高业绩，对于这样有上进心的员工，业绩数字不好看不足以成为被淘汰的理由。  

; C7 X% N6 e7 M, i$ b. F4 A" t　　用“淘汰”这个词不合适－－环球实业科技控股有限公司人力资源部经理周凌君  
- i5 T4 [: }1 |/ J
　　用“淘汰”这个词我个人觉得不太合适。员工被动离开企业，并不是企业淘汰，而是说企业认为这名员工不适合他的岗位，不适合企业。  

  q& f0 t' E( U6 H: q, s5 E, w　　就像招聘。很多人与企业失之交臂，并不能说明他或她不够优秀，能力不够；只能说他和应聘的岗位不匹配。员工离开也是不合适，不匹配造成的。造成不合适的原因很多，主要是员工和岗位要求间存在差距。  

　　差距包括两种情况。一是员工在目前的职位上没能发挥自己的能力，或者说能力不符合企业要求；二是员工的能力明显超过岗位要求，而企业却无法提供更高的职位，也就是发展空间存在一点问题。这两种情况发生时，公司都会让员工离开。当然，后一种情况，员工选择主动跳槽的比较多。   

' v, w" P# _$ B7 _) v$ }: U. k　　打狗就要打野狗　
' F, q& O. x8 [6 A
　　如果以业绩为纵坐标、以价值观为横坐标，我们可以将企业员工分为四大部分，五类人。  

$ y* l& ?& V+ T! a" A% J　　一、牛。一般企业中大部分员工也属这类。他们拚命做事，干劲十足，也甚威风。无论业绩或价值观，“牛”都是中坚分子。  
6 R# ?# l1 j/ ^0 p4 m  w5 S3 s2 @
8 w& N. G* v" m$ ~+ Z2 [9 p　　二、明星。业绩高，替企业干出成绩之余，同时价值观亦完全配合企业精神。  

　　三、小白兔。这批人价值观极度符合企业精神，可惜业绩差。  

  @3 o7 o1 l- A4 q　　四、狗。业绩差而价值观也差。  

　　五、野狗。业绩特别超卓，但是其价值观彻底与企业相悖，亦即完全不遵循企业的游戏规则。  
/ O2 c. s7 {. E7 s
' i; V0 q: G6 S: m( `! m6 z　　对于白兔类的员工，可给予他们两至三次机会，尝试培训及提升他们。白兔之中，很可能有的能发展成“牛”，甚至是将来的“明星”。但若他们业绩依然停滞不前，就当狠下心肠，不能仁慈，立即开刀解雇，否则长远计，他们将成企业负担，亦对“明星”及“牛”不公平。  
$ t& W, [& Q4 \5 z0 q; S
' }* k! k5 m! a; v' _8 |　　狗类员工，既无业绩，价值观又相背，自然应该马上炒掉。因为碍于野狗类员工卓越的业绩而纵容他们，对于企业来说则是非常危险的。比如说，有的销售员业绩非常高，但经常抢单，甚至贿赂，价值观与企业完全相违，纵使他们可以把最好的客户带来，他们同时可以把客户全部带走，对企业造成无可挽救的恶果。这种人最危险，最要防范。决不能手下留情，应把“野狗”公开枪毙，让企业上下有所警戒，不能蓄意逾越游戏规则。管理者千万不要被短暂的效益蒙蔽，为了企业长远发展，野狗不得不除。  
5 J4 \- U! |4 V: y. G  l

lzb2000

顶

自由人物

值得一观！
. _/ L# p4 _3 p2 \0 Z( N. f
$ G3 Z5 L/ {2 y1 @8 F谢谢！

Royalene

好，顶一下！

hailang7111

顶一下

fxhero

水漫橡胶!橡胶止水!偶是来灌水的!