做销售真这么难吗？

lhsh88

本人以前在建大轮胎做过短时间的技术。现已从事炭黑行业销售，从业将近一年来，谈谈我对销售的一点经历，也跟做此行业的朋友们交流一下心得。
（我司是贸易公司，之前我在公司营业一部推广天津TTC炭黑，TTC炭黑目前的型号只有N330 N550 N774，属于一支高端的炭黑。
我主要负责华南地区。）做销售之前，心想着做销售很来钱，而且我做的是TTC，在炭黑行业品质没的说，加上公司一领导说‘华南市场啊，那是相当的广阔’。带着一份梦想和闯劲，一次次的往返于上海和华南。眨眼半年下来，业绩平平。看着自己几个可怜的小单，直觉得梦想在一点点破碎，闯劲一点点的被消磨。最近一直在反思，到底是我不适合做销售呢，还是这个行业本来就很难做...？做橡胶行业销售的朋友们，把你成功的经验和我分享一下吧。
/ ]0 Y2 X  Y0 Y) d: O我对华南炭黑市场的看法：
$ T; z& i9 o; p# l0 d2 o2 ]高端的需求量少，福建地区集中福州和厦门，福州几个大公司基本都和日资沾点边，本来有几个我能攻进去的却被告知，日资的不能碰，只能由TTC工厂做。厦门地区橡胶配方多是台企流出，774是常用型号，TTC774价格昂贵，13-14元左右。广东地区市场竞争激烈，高端炭黑大客户很少，中茂本身自带经营原材料，万泰又被TTC锁定。只有个陆顺，以前用进口中橡，要求降低成本，顺理成章的就被国产中橡给替代了。N多橡胶小客户，样品送了不愿试，试出来OK不愿买，以稳定为名，让你捉摸不透他们的心思，但这种小客户又不能天天去跟，成本限制。朋友们觉得还有哪些方面需要我去做的呢。
现在我打算去公司营业2部了，这边主要经营台湾某品牌炭黑，河北一家国产炭黑和俄罗斯N990。这边离上海近，出差方便。不知这边炭黑市场如何，有经验的朋友分享一下吧。
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橡胶网给不给留联系方式啊？

sherman

楼主讲的好真诚，天津爷们好样的。

wang_7325

现在市场竞争激烈,很多厂家都希望质优价廉.另外,用户的推荐也会有些作用.

zbj8888

路就在脚下，条条框框太过于约束人就不要干了！

灰太狼

建大技术，然后从事CB销售？你是材技的吗？

lhsh88

是的，材技课。已经是06年的事了，后来做了几年电路板技术

之见

一听GZ的东西，我先想到的两个英文字母是NG.

橡胶=小余

本人以前也做高端助剂。找客户的时候你的目标和方向都错了。所以做起来困难多了

欢乐宋

是挺难的，呵呵，我在之前公司的时候也都推一些高端的东西，如镁强粉等，不好推，当时也都是没啥太大效果，开发了几个客户吧，结果跳槽到现在公司了那些联系的客户都找我要原来做的产品了，这个周期有点长，慢慢来吧，我也吸取经验教训了，呵呵