商业谈判中的以退为进 (转贴)

lorvey

商业谈判中的以退为进 (转贴)
  
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) o- j$ f6 Z# t( n, O/ L1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。
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    2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。

( q1 G1 |  C7 L+ Z+ B    3.让对方在重要的问题上先让步。

    4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%

# |; Z$ B- F0 c    5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。

    6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。

    7.假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。

    8.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。
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获益了。