商业谈判中的以退为进 (转贴)

lorvey

商业谈判中的以退为进 (转贴)
  
2 h  q* J% z8 g$ c+ |4 Y
  
1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。

    2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。

    3.让对方在重要的问题上先让步。
0 H* e5 C- d* J: k: P% G, G
& u% }+ E! p5 d! U0 ^; {9 k  \    4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%
7 r( J2 U4 C1 y/ t3 A1 Q+ {
    5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。
' n) f5 t9 X( s# T8 M
; ~$ [: V+ J0 R/ {* F    6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。
5 W0 l3 X) v& ?, m  z
    7.假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。

    8.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。
. t; p+ f- g( v
4 K( K) k( h" a+ H
% g, c. b: n  }* S6 \1 c8 Z4 t  B

hdh158

获益了。