对目前所在行业的一点思考

lhx0309

现在输送带行业也面临这个问题，特别是一些国有大型企业，不会考虑什么性价比问题，各种要求一大堆，然后总原则就是最低价中标；反倒是一些民营大型企业会倾听供应商的陈述，考虑性价比，不以最低价中标。

陈六六

lhx0309 发表于 2023-5-12 20:43
4 u" u( \/ ]8 I+ K( t0 t现在输送带行业也面临这个问题，特别是一些国有大型企业，不会考虑什么性价比问题，各种要求一大堆，然后总 ...

说到输送带，据了解山东某国营输送带公司，他们的业务员接到物资公司的单后，会偷偷拿到外面的民营厂去做贴牌，因为职务便利，手续都用国营厂的。如此操作每米可以有近百元的利润（主井PVG带经常上千米的单）

陈六六

chuangling 发表于 2023-5-11 10:57
- g& o4 c; |: O& `定位清晰就行，就怕高的想要低的也要捡，毕竟有人开大奔，老头乐也有市场。

产能一直在提高，市场在萎缩，只能想办法开拓新市场了

yani680

任何产品都是根据客户要求设计，其他不要幻想。
- ^5 f' f! U2 G  Z: G) q我们的客户，经销商要求寿命不要太高，太高的话直接用户更换频次低，还怎么赚钱？
# p* b* k3 l$ h& z, [另一方面，质量要绝对稳定，不能大起大落，否则客户就不要。这实际是产品开发的精髓，很多人注重的是产品绝对高质量，高寿命，但是质量稳定性差。而实现质量稳定性更难。

SNNY

任何产品都是根据客户要求设计，其他不要幻想我们的客户，经销商要求寿命不要太高，太高的话直接用户更换频次低，还怎么赚钱？
另一方面，质量要绝对稳定，不能大起大落，否则客户就不要。这实际是产品开发的精髓，很多人注重的是产品绝对高质量，高寿命，但是质量稳定性差。而实现质量稳定性更难。

lhx0309

yani680 发表于 2023-5-13 08:18
任何产品都是根据客户要求设计，其他不要幻想。
/ ~) j3 [7 N" }% u8 E: F8 \2 C我们的客户，经销商要求寿命不要太高，太高的话直接用户更 ...

$ x/ ^( @) V; z1 T% X' x我们的技术不能创新发展，就是因为有了这样的客户

hurrie

这种情况，早晚会被打破的，只是不知道要多少年以后。

yani680

lhx0309 发表于 2023-5-15 11:26
$ O& T3 E: L1 n3 S* ?) f  E6 `我们的技术不能创新发展，就是因为有了这样的客户

所谓创新，必须是新应用，新市场，原有技术原有市场一般打不破。比方说VCD,DVD灭了磁带，但是你一直提高磁带寿命是没用的。已有磁带寿命可反复100次，你提高一千次没意义。

# b$ N' G) R+ ]8 a高质量，高寿命，质量稳定性象过山车一样会有市场吗？

lhx0309

yani680 发表于 2023-5-15 17:29
4 A# q" D2 N9 `- B* `: ?8 O4 M所谓创新，必须是新应用，新市场，原有技术原有市场一般打不破。比方说VCD,DVD灭了磁带，但是你一直提高 ...

( k9 l! x$ I, J& D, L. F, k您觉得高质量、高寿命是什么原因实现的？质量不稳定，这个结果怎么保证？

kdz

根据客户的要求生产，但是产品的定位一定要确定好位置，对于大价格战的必须和客户签定好合同，技术要求、价格必须写清楚，对内部管理、产品的等级必须分清楚，毕竟一分钱一分货，什么时候也不可能用买一只兔子的钱能够买到一头牛，做好自己的产品，摆好自己的市场定位，这样自己的产品才能在同行业内站稳脚跟，企业才能发展壮大。