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楼主: 陈六六

对目前所在行业的一点思考

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发表于 2023-5-12 20:43:15 | 显示全部楼层
现在输送带行业也面临这个问题,特别是一些国有大型企业,不会考虑什么性价比问题,各种要求一大堆,然后总原则就是最低价中标;反倒是一些民营大型企业会倾听供应商的陈述,考虑性价比,不以最低价中标。

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发表于 2023-5-13 00:03:29 | 显示全部楼层
lhx0309 发表于 2023-5-12 20:43
* l! a9 S; H( F- C/ x: r) L5 W现在输送带行业也面临这个问题,特别是一些国有大型企业,不会考虑什么性价比问题,各种要求一大堆,然后总 ...

& ]7 C+ O( `6 Y0 p2 m, P, F说到输送带,据了解山东某国营输送带公司,他们的业务员接到物资公司的单后,会偷偷拿到外面的民营厂去做贴牌,因为职务便利,手续都用国营厂的。如此操作每米可以有近百元的利润(主井PVG带经常上千米的单)
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发表于 2023-5-13 01:10:11 | 显示全部楼层
chuangling 发表于 2023-5-11 10:57
! I  ?2 y/ a! r1 Q定位清晰就行,就怕高的想要低的也要捡,毕竟有人开大奔,老头乐也有市场。

3 K. @- p: f4 s9 T. F5 @# C产能一直在提高,市场在萎缩,只能想办法开拓新市场了
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发表于 2023-5-13 08:18:06 | 显示全部楼层
任何产品都是根据客户要求设计,其他不要幻想。
" H0 s' J7 {  Z# ]  E我们的客户,经销商要求寿命不要太高,太高的话直接用户更换频次低,还怎么赚钱?
4 _0 q; x: d0 c( v另一方面,质量要绝对稳定,不能大起大落,否则客户就不要。这实际是产品开发的精髓,很多人注重的是产品绝对高质量,高寿命,但是质量稳定性差。而实现质量稳定性更难。
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发表于 2023-5-15 08:23:01 | 显示全部楼层
任何产品都是根据客户要求设计,其他不要幻想我们的客户,经销商要求寿命不要太高,太高的话直接用户更换频次低,还怎么赚钱?
" g# R  P; H' Z另一方面,质量要绝对稳定,不能大起大落,否则客户就不要。这实际是产品开发的精髓,很多人注重的是产品绝对高质量,高寿命,但是质量稳定性差。而实现质量稳定性更难。) H) x. M, d% S( m3 S: W! b
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发表于 2023-5-15 11:26:38 | 显示全部楼层
yani680 发表于 2023-5-13 08:18
5 a2 O( W& Y. e' g* E' z任何产品都是根据客户要求设计,其他不要幻想。, J2 j9 B* I+ [) c
我们的客户,经销商要求寿命不要太高,太高的话直接用户更 ...

. z# b0 T0 ~: L我们的技术不能创新发展,就是因为有了这样的客户
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发表于 2023-5-15 12:48:27 | 显示全部楼层
这种情况,早晚会被打破的,只是不知道要多少年以后。
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发表于 2023-5-15 17:29:07 | 显示全部楼层
lhx0309 发表于 2023-5-15 11:26
0 u+ n) p" v, R& K- ^0 W" n我们的技术不能创新发展,就是因为有了这样的客户

# r& v( U5 D8 N% V2 B' |9 Y: J1 D所谓创新,必须是新应用,新市场,原有技术原有市场一般打不破。比方说VCD,DVD灭了磁带,但是你一直提高磁带寿命是没用的。已有磁带寿命可反复100次,你提高一千次没意义。: U, l3 z: k5 `0 k
( I3 G; I5 x4 q6 Y2 y" a/ ?
高质量,高寿命,质量稳定性象过山车一样会有市场吗?
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发表于 2023-5-16 06:38:05 | 显示全部楼层
yani680 发表于 2023-5-15 17:29/ W  V4 a) n; ^/ n
所谓创新,必须是新应用,新市场,原有技术原有市场一般打不破。比方说VCD,DVD灭了磁带,但是你一直提高 ...
( R. m  p" [8 s7 X5 ^# ~
您觉得高质量、高寿命是什么原因实现的?质量不稳定,这个结果怎么保证?
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发表于 2023-5-16 10:57:02 | 显示全部楼层
根据客户的要求生产,但是产品的定位一定要确定好位置,对于大价格战的必须和客户签定好合同,技术要求、价格必须写清楚,对内部管理、产品的等级必须分清楚,毕竟一分钱一分货,什么时候也不可能用买一只兔子的钱能够买到一头牛,做好自己的产品,摆好自己的市场定位,这样自己的产品才能在同行业内站稳脚跟,企业才能发展壮大。
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