对目前所在行业的一点思考

陈六六

我在的公司18年成立的，老板本身对橡胶不懂，找了人做全职技术，但此人非技术出身，只是岁数大了混的久把老板忽悠住了。为了吃回扣搞了一堆不好用的设备，最后退了三四十万的回扣走人了，公司的设备陆续又换了一批新的。好在老板本身注重质量，搞了实验室，虽然买的不是顶尖的器材和设备，但是也算基本齐全。但是度过了最困难的时期，公司也很快步入了正规，经过四年的发展，目前在所在行业里规模算是第一了。
最近老板提了要求，让发展一下我们以前不涉及的矿山市场（因为产能一直在扩大，需要开拓新市场）
借此机会我也顺便了解了一下矿山市场的产品，发现这部分同行的卖价要低过我们的成本价，不可思议。通过交流发现他们用不合理的配方和缩水的工艺（比如胶管的正常壁厚是9mm，他们可以做两端9mm中间5mm来缩尺寸）来压低成本，我一开始还觉得这种产品怎么用呢？卖出去不怕客户找麻烦？
+ x, h/ ~2 z( }" G  I6 X4 ^; y后来明白了，矿山客户压款太严重，供货商只能用最便宜的货来保自己的利润，而这些人本身就是靠关系和利益输送，所以对产品质量并不关心，而且国营单位没人在乎这一点东西。
/ a+ ?" i; g  r8 `4 ?7 U感觉很有意思，首先按理来说生产技术人员从事橡胶行业是需要一定的理论知识的，但是实际干这一行最多的就是“土八路”，他们做产品的思路让我们想都不敢想，了解以后会发现“居然还能这么干”；
- `8 t7 U4 Q3 m, u- }; f然后就是畸形的市场关系催生了畸形的市场需求，在这个市场里劣质产品大行其道，甚至劣胜优汰，整个环节中，生产产品的人拿最低的利润，长此以往企业的科研和制造水平如何提升？

WOXZW

劣币驱逐良币   显示就是这样，很多客户不看你的品质有多好，就看价格，便宜就行

心雨

无话可说

soter3211

難怪我們公司的報價都進不去
9 R; K, w8 ^& J$ B8 F% G低階產品就算了，有些有要求的產品也這樣弄，
2 r3 ?* z# |$ ?8 {或是有些公司送樣是一套量產是一套
這樣乖乖堅守原則的公司可能面臨到要被淘汰的局面了

farmer

国人经常就是这样坑自己人。

不是我们做不好，而是许多人认为卖给自己人的，就是廉价的，故意做不好。

7 ]5 m+ I& w6 a+ m/ {还听说，有人往轻钙里加TT当氧化锌卖的，氧化锌比重大那么多，而且还泛绿光，行家一看就能知道，居然也能骗住人。

; S7 \) E& M! k+ l还听说，有人卖假DM的，我就说了，怎么DM那么容易发白，原来不是DM

yani680

市场需求，客户需求就是产品开发的要求，不要纠结。
确立好哦产品，你的产品只管稳定就可以了，这是最重要的。

13675635870

什么细分市场做到第一啊

多弗拉明哥

河北省的橡胶市场就是，我不赚钱没关系，我不让周围人赚取就行

farmer

哈哈，俺的回复居然发不出去？他们怕啥呢。

周迪

并非所有的产品都是需要高端制造，还要结合市场使用情况。很多的产品本身因各种原因更换就就很频繁，所以使用寿命就不用太久。所以制造方面就可以使用一些降成本的材料和相应的工艺制造。