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本人是一位橡胶外贸个体,潜入论坛也是为了学习橡胶方面经验,当然论坛对我的帮助很大,首先需要感谢下论坛,交流氛围很浓。
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我于2009年接触到一位美国大公司客户,要求订做调压器膜片,没想到这个试订单一做就是5年,到2014年交样才算完全合格。虽然五年内零零碎碎打样不下20次,对于这样一个小产品有了很深的理解。很多东西做出来很容易,但要做好,很难。但东西做好了,别人也会给你真正的高价格。首先来说下价格,这个产品总净重95克,外径190,厚度1.6MM±0.3MM,材料为丁腈橡胶夹布。一般国内这种类似产品应该在20元左右。接这个订单时我给客人的价格是8美元,到今年样品100%通过检测,价格提到了12美金。虽然单款产品一年才1000个的订单,但是还是很庆幸产品可以通过严格的检测,这比赚多少钱都心情来的舒畅。7 f2 [& t/ Q7 }
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以下总结一下产品高质量产品的难点。1 @* q# s8 _% w U. V
f$ X* R2 J4 C+ C8 ?1、橡胶原材料,对原材料的把控也是很重要的,因为产品一直不合格,从而加入了工厂的产品设计和原因分析当中。对于橡胶原材料,一共换了4种,到没什么特别,很快可以找到合适的材料。" w. v0 ~& {. _' R% z' ]
2 g8 C( K8 v! Y8 L2、夹布原材料,夹布原材料可谓一番周折,上上下下换了不下10种夹布,参加了3次夹布类展会,终于找到一款合适的夹布。夹布弹性要刚好,密度要刚好,强度,耐温也要好,相对橡胶而言,强度要来的高点。
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3、胶水原材料,夹布和橡胶的粘合需要胶水,胶水相对简单,普通的列克钠,开姆洛克均可加入。具体可以根据产品调整。; P) x3 E! d5 |! W) y, t- M
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四、产品整体的尺寸和外观的问题,列出一些曾经不合格的问题。3 R% Q) H0 O5 `( |7 x2 U
1.膜片的变形问题,刚开始生产,膜片的顶部会向下凹陷,样子极为难看,顶部需要完全水平,对产品寿命影响较大。
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+ B$ ^) A% T# |, O# k. l2.膜片的露布问题,此膜片一共有三个转弯角,其中一个180度,两个接近90度,此次不合格主要围绕着三个转弯角的露布问题,夹布需要被橡胶层覆盖,而由于生产上的问题,导致布会跑到胶面上来,主要跑向为箭头所指方向。厚度超过4MM的膜片一般不存在露布问题,主要还是薄膜片胶容易透过布,使布跑到表面来。
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3.尺寸控制问题,尺寸的问题主要是厚度和孔位尺寸。带了夹布的制品,收缩率难把握,胶料过多,压力过大,有时候收缩率会到4个以上,胶料的克重需要严格控制。另外事先在模具上留下孔位尺寸,成品后用皮带冲打孔是行不通的,收缩变形很大,只能将产品放到冲压模具里进行整体冲压。另外厚度太薄布容易跑到表面来行程露布,所以生产一般按正公差尺寸生产。' q/ _! B1 @& L/ u! n
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% [/ D! x( I: V* R. {5年交出一个合格产品,也感谢一下工厂的配合,虽然怨声载道,但也没办法,硬着头皮改样和试样。谁叫我是执着的客户呢,当然要不是有很多订单给他们估计也不会好好配合了。
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$ o( D" G: ?; f. z当然也得感谢一下客户,客户那边非常有耐心,貌似他也找了N多家工厂生产此类产品,可能很多工厂不愿意做小单就直接不接单了,当然很多工厂也不愿意做麻烦的产品。当然有美国本土工厂给他供货是最主要的,不然我的东西等不及用了。最好也感谢一下自己,比较坚持,为了这个产品,外贸专业的我,自学了CAD画图,模具三维图制作,橡胶配方等,还是一句话干一行,爱一行。很多时候金钱上的付出反而觉得无所谓,客户一共支付了4000RMB模具费,我差不多花费了2万左右的模具费,一共开了5付模具,差不多一年一付,断断续续的改进改进。
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8 e1 Q, y/ z0 c2 |总体觉得,可以出去揽点更多的外贸单, 呵呵,在膜片行业及橡胶行业碰到难题的做的各位们,也要加油了。$ \" O) ?( K5 u, n* _% @& W
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2014-10-226 Q3 |0 P# V9 r
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