商业谈判中的以退为进 (转贴)

lorvey

商业谈判中的以退为进 (转贴)
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5 l$ m5 E5 R) {- z/ t& T4 K1.替自己留下讨价还价的余地。卖主喊价要高些，买主出价要低些，当然必须在合理范围内。

  k1 l. L% q* z3 a5 d9 J    2.有时要隐藏自己的要求，让对方先开口说出他所有的要求。

    3.让对方在重要的问题上先让步。
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) Q4 c" ]. Q- q' i; e/ D9 ~    4.同等级的让步是不必要的，你40%的让步，要换取对方的60%
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    5.谈判关键时刻，“这件事我会考虑一下”也是一种让步。
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    6.学会吊味口。让步之前让对方多方争取。
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% K+ H6 E  g3 x# [    7.假如你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思。
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    8.不要太快或过多地让步，以免对方过于坚持原来的要求。在进行商业谈判中，你要随时注意自己让步的次数和程度，以掌握全局。

hdh158

获益了。