客户给了配方和图纸，求报价

dajiangjun · 发表于 2009-7-23 08:57:04

这种客人就是瞎询价，不搭理他。

橡胶厂工人 · 发表于 2009-7-23 09:33:17

为什么要这样操作呢，能不能换个思路啊。
你现在是客户提供配方和规格，你只能照配方做，这样你的原材料成本就很难降下来。
我建议让你的巴西客户提供技术要求，把各种参数列出来，而不是硬性规定配方，你根据物性数据调整配方，成本有肯能存在下降空间。

agnz1106 · 发表于 2009-7-23 17:39:20

楼上的说的有道理！
只要达到技术要求就可以了，限制了配方，成本基本就是透明的了！不好报价！

刘志和 · 发表于 2009-7-23 18:03:02

带着配方来询价。他们巴西就没有橡胶公司啦。晕个。这样确实很难搞。

jwm700 · 发表于 2009-7-23 19:03:42

这种客人就是瞎询价，

ljsnj · 发表于 2009-7-23 19:30:56

这类客户必有用心，一定要高清楚具体的技术要求。我曾经遇到过这种情况，来的图纸少零部件或没有标内部零件，为了争取客户价格较低。正式生产的图又加了些零部件，成本增加没有利润可图了。

jiu · 发表于 2009-7-24 08:43:15

各位老师，何不帮忙算算。生产成本加上合理价格看看需要多少钱。自己家的人多掌握一些市场价格才能有底去多挣老外的钱。即是交流，无非多学点，何必吝啬！

易象 · 发表于 2009-7-24 09:00:46

配方都有了，楼主何不自己算呢？
各种物料的单价乘分数加起来除以总分数就是每公斤的价格了，在算下每件产品的重量就是原料成本了
报价嘛，我们怎么也要乘2的，估计这价格肯定别人都报过的了！

hegz73 · 发表于 2009-7-24 09:25:32

这样的竞争，主要是竞争管理和设计能力的成本，物料上基本上没太大的差异！这个老外也是清楚的！

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