投上亿元 开瑞微客推全新销售政策

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投上亿元 开瑞微客推全新销售政策
经历了两年的快速增长后，我国微车市场今年以来出现较大幅度回落，低迷的市场考验着企业的实力与智慧。面对车市困局，开瑞汽车以母公司奇瑞第300万辆车下线为契机，投入上亿元资金，自8月起，推出了一系列全新的销售政策。金融支持、现场返现、服务延伸三大政策以组合拳形式推出，成为开瑞冲击市场格局的重要手段。

一般情况下，现金流的持续与稳定对微车车主生产生活非常重要。因此，对微车消费者而言，减少短时间内的大金额支出比小幅产品价格优惠更具吸引力。正是深入洞悉到微车用户这一独特需求，开瑞汽车依托母公司的金融服务体系，自品牌成立以来，一直努力为客户提供有力的金融支持服务。自8月1日起，开瑞汽车推出了“贷款购车0利率，0手续费”这一业界独有的金融支持政策。用户支付一定比例的首付后，就可以将开瑞汽车旗下任何一款产品开回家，12个月后结清剩余车款，其间不需要缴纳任何其他费用。这样，用户可以获得更多流动资金，为其生产和生活提供更多便利。

金融支持能够满足客户的长远利益，而现场返现则能够给客户带来看得见、摸得着的实惠。
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+ h, I+ D- G* }9 J作为开瑞“精品微车”战略的主打产品之一，开瑞优胜Ⅱ代自上市以来凭借强劲的动力，宽大的空间深受广大用户喜爱，销量一路看涨。借此次“优惠风暴”之机，开瑞汽车推出“优胜Ⅱ代节能惠民 现场直补3000元”活动，以相当于全车车款10%的降幅，向行业同类竞品发起冲击。

- S. V& Q+ s7 Q4 n轿车坏了，对大多数车主来讲只是短时间内少了代步工具；而微车坏了，往往意味着砸了车主的“饭碗”。因此，对于售后服务，开瑞汽车始终予以高度重视，将其视为企业发展、品牌生存的重中之重，下大力气加大售后服务体系建设。2010年、2011年连续两年蝉联J.D Power售后服务微车行业排行榜冠军，便是开瑞汽车服务先行战略的充分体现。

在开瑞的各项服务政策中，“整车3年或6万公里保修”、“发动机10年保修”尤为让人称道。相对于轿车，微车的工作强度更大。仅就里程统计，微车平均每年行驶2.5万～3万公里，个别甚至达到4万公里。再考虑到路况的复杂程度以及经常性的满负荷承载，微车的工作强度、磨损速度远高于轿车。目前，微车行业普遍采用2年或4万～5万公里的保修政策，不能满足微车车主生产生活的需要。
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$ W( U7 S& D2 p9 J开瑞汽车整车和发动机保修期远高于行业平均水平。这种超长的质保政策一方面为车主节省了大量资金，免除了他们在维修保养方面的后顾之忧；另一方面也从侧面充分说明开瑞汽车对自身产品品质充满信心。

1 ?2 J% [5 d. e' h8 b9 y* t! H. h当然，终端营销手段的拉动，仅仅为“术”。苦练内功，完善渠道、品牌建设，提升基础能力，强化企业实力，才是在竞争激烈的中国微车市场脱颖而出的制胜之道。

作为行业新军，开瑞汽车始终将强化内功作为企业立身之道。无论是面对“有女不愁嫁”的市场火爆局面，还是面对当前一片惨淡的市场困境，开瑞汽车始终冷静分析着自身的优势与不足，将精力放到企业内部建设上。
/ _' P1 [7 y1 N/ m. d在产品优化方面，开瑞汽车始终关注行业与市场的变化，公司各部门的总监、经理等管理人员都深入到市场一线，与经销商、客户进行面对面沟通交流，了解客户实际需求，进而强化产品品质，丰富产品种类。例如开瑞汽车推出的柴油版微车，以及精品微车优胜Ⅱ代，充分满足了客户需求。在市场营销方面，开瑞汽车始终坚持“以服务高档轿车的理念服务微车”，搭建起集“经济、快捷、方便”于一体的售后服务体系，配合旗下优质产品，逐步提升品牌形象。

) `6 |. R( J4 }当前车市低迷，一场日趋激烈、短兵相接的微车市场争夺战已经悄然上演，但危机之下也蕴藏着机会。立足于企业自身实力的提升，辅以有效的营销战略，是所有希望在中国微车市场有所作为企业的必经之路。