66天，29个订单的背后

约定爱橡胶

夜已深，心难静
独坐阳台，排解苦闷
7 z0 U) F; u' f, ^, T9 g* s我的思绪伴随着班德瑞的《遇见》流淌
空气变的痴情而动人
任我如何拒绝都无法打断回忆
思绪，带我走进了往事中
  y2 Z; e5 g$ ?那是1994年的一个春天，我们不期而遇，
你从此成了我挥之不去的记忆，
思念从此生根。。。。。
: ~( q6 c; b2 \$ Q0 K- B* z1 A+ f我知道追逐你的不止我一人，
9 R! s0 O% f7 O( d8 q8 Z, M也不敢奢望你会主动给予我一丝温存
! v& g! B0 p0 H) N! H/ V6 r有多少次，觉得离你近了些
醒了，才知道是南柯一梦
爱你却不得，老天居然如此残忍！
6 ^0 r6 h7 C& c你的追求者永远是那么多
. ], t: J4 v: M% y- f随着时间一天天的消失
' r$ X% {; @  q$ ]* e: p有人选择了等待；
有人选择了离去。。。。
而在这爱与被爱的长歌里，
你可知道，只有我，对你不离不弃，
( Y: g( D& U+ \' c# f8 }无论白昼黑夜，
5 N: M, \5 t  `9 l1 v我的心，一直随你在一起
不舍离开你哪怕一秒钟！
我多希望，你能微笑地前来，
并且温柔地为我解开这些谜题，
可至今，你仍然和我较劲
迟迟的不肯说：大哥啊，我只爱你一人！
怎奈，情到深处无怨尤，
+ J/ P8 t* O" K( ]3 P9 n0 I你虽如此，我却依然痴情
( L) c+ N9 F1 I/ E# w2 d啊！橡胶啊，你，就是这样的折磨着我的心！
爱你！爱你！永远爱你！
这是我当着众弟兄再一次做出的书面保证！

呵呵，东拼西凑，先来了个开场白，见笑了。
8 m* f) C+ e& P. R6 l+ [1 f认识我的人应该知道，我以前是做橡胶配方开发的，并且，18年如一日痴痴的爱着橡胶，甚至养成了一个习惯：看到橡胶、胶料，就忍不住去摸一下、捏一把，脑海里，从未有过移情别恋离开橡胶哪怕一天！做橡胶梦也不是一次两次。。。。就是这样的我，因为种种原因，去年，我还是选择了离开上海，来到江苏省，工作，变为销售，产品是海绵材料。一直做技术的人，往往做事比较严谨，谈话艺术大多欠缺，当然，我只是说大多数技术人员可能是这样，也不排除有例外。
做销售有几个月时间了，感触颇多。我呢，入门晚，先是亲朋好友介绍客户给我，也小有收获，这样的传统销售，我觉得也只有有的放矢，否则成效不大。我这个人，做什么，都不想落后，因为客户源距离我的希望还是有不少差距。所以，今年5月份，我也办理了诚信通，开始了网上销售的旅程。今天就真实再现一部分成功的网络订单由来。
; e  v1 Y0 o; r5月21号诚信通通过审核，至今，实际工作日是66天（单休）。66天，接单29个，多的，几万元，少的，几百元。
0 t+ [9 i$ i! e* R2 z% ~3 D; E网上第一位客户是内蒙古包头市的建筑公司，需要的是EPE珍珠棉（建筑领域用于填补缝隙），前后交流大概20分钟，在价格方面的谈判是友好而激烈的，不过最终还是OK了。一个礼拜以后客户收到货之后，我问客户为什么选择我，他是这样说的：你的图片比其他人的美观，你好像懂得技术，和你交流比较容易，感觉你人很真诚老实，价格方面也不是卡的那么死，人老实做事却比较灵活。。。。。。哈哈，给客户的第一印象不错嘛！我暗自给自己竖起了大拇指。从这个客户对于我的评语里，我总结出来：真诚为先！加上成功的网络推广和专业的应对，等于成功。邓小平说道：“谈判的艺术在于妥协”，我很早就理解并认同这一理念。在和客户的谈判中，我们经常往往喜欢在 “拉锯”中坚持，其实在谈判中除了要坚持，有时还要妥协！当然，我也反对没有原则的妥协，但适当的妥协可以艺术的把我们销售推向新的境界！

1 A( Z& h% r' i0 [第二位客户，上海一家机电设备公司，需要的是一种PU海绵垫圈，采购小姑娘人很干脆，这样告诉我：海绵垫圈，内径65mm，外径268mm,数量800个，马上报价给我。多少钱？我说：您好，别急，有几个疑问需要搞清楚，1：什么材质、2：厚度多少？3：什么颜色？4：是否需要背双面胶带？5：密度多少？小姑娘：我去问问。20多分钟以后我得到了需要的一些数据，传真报价给客户以后，小姑娘打电话开口就告诉我：不行！我吓一跳，我的报价已经比同行业低8%左右了，难道还不够？难道，就不能让我们公司也赚点辛苦费？她接着说：价格倒是可以，为什么没有在报价单上盖公章？重新发！啊呀，我的天！报价单上还盖公章呀，我才知道，汗颜。。。。。。就这样，第二单居然就这样成功了，我总结出来：别以为自己有技术能做销售就了不起，报价单上不盖公章，是不对的！受到惊吓也是必然的！
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第三单：一个群里的一位兄弟问谁有NBR海绵，我正好看到了，就把我旺铺的链接发给他了，他进去就不走了，足足看了1个小时！问我能不能发点样品，我说可以，两天以后他打电话给我订购了7700元的货，让我把公司帐号告诉他，说他已经在银行门口了，我当时傻傻的说：细节都没有谈，就打款呀？这位兄弟真不错，说：你样品里有一那张纸上说的很明白呀，1平方米多少钱乘上我需要的数量，不就是7700元吗？呀！爽快人，拜领啦！我总结出来：多动动笔，提供一些客户自己可以计算材料价格的数据，省事那是必然的。

2 K6 H- g* Z6 b2 n3 }4 @3 p第4单，阿里旺旺发来消息，上海公司，需要一种海绵，她说看不懂图纸，问我是否可以看看，我说发来我看看，呵呵，需要的是CR海绵加双面胶，我说有的，同时，我为了证明我是专业的，把CR海绵材料的特征、应用领域及产品图片发给她看，她说你好专业啊，以后有不明白的这一类产品就给我帮帮忙，我说求之不得！不管是否有订单，既然认识了，就是朋友，朋友有需求，当然得协助！她给了我一个笑脸，下午，我把样品快递给她们公司，后面又谈了2次，价格、包装、发货。。。。。这个客户，成为我一个固定客户啦，现在偶尔我们不忙的时候在网上聊一下，我不但多了个客户，还多了一位朋友，心甚喜之！我总结出来：技术，不要觉得没有用，关键时刻，是否可以拿到这个订单，靠的，就是技术！

第5单，一位懂得硅橡胶的技术人员给他们公司的采购小姑娘帮忙，在阿里巴巴上找波浪海绵，进入我旺铺，发消息问我有没有黑色小波浪、峰高45mm的海绵，我说有啊，刚好我不忙，就这样聊起来啦，半小时以后，呵呵，已经称兄道弟，啊，还是男同胞啊，尤其是搞技术的男同胞，说话方便，如果对方是女同胞，我敢吗。呵呵，订单不大，不过每个月都有，细水长流型。我总结出来：搞橡胶技术的朋友，不能懒惰，没有事情的时候，协助一下采购吧，把公司需要采购的材料尽量向橡胶行业的朋友们倾斜一下嘛。

第6单：一家外贸公司，在争取一个海外订单，产品是一种海绵吸盘，在找到我之前，已经在另外一家公司花费了8天时间，两次试制出样，开了两付模具，第一次出样，内径太大，第二次出样，内径太小，结果他们双方不欢而散。进入我旺铺，聊了一会，就感觉到了她的素质相当高。她问我有没有把握，一次就试验成功，我说通过测试材料的伸长率，可以得出应该收放多少尺寸，把握性还是很大的，她说把样品快递给我半块，让我参考一下，第二天，收到样品，一看，国外的材料，是不错，当然，其价格也很贵，就因为贵，所以竞争力才下降，才有了我们国人与其竞争的机会。这个产品，我经过精心计算，定好了材料与尺寸，生产出来以后，我马上就把产品拍照片，发给客户查看效果，老半天，没有看到她的回复，我心里想，是不是客户不满意呢？正在忐忑之时，她说：刚才我们经理、还有办公室几个人，看到你的图片，都在笑呢。我说怎么啦？她说：我们经理说，你的工作做得相当到位，图片，也很好的体现了这个产品的可靠性，认真、专业、快速、真诚，这是我们经理说你的。。。。。。啊呀！我做什么啦，我只是想协助客户从海外接到这个订单呀，他们接到订单，可能会给我做，给，我喜！不给，我亦不忧。毕竟，认识了一位新朋友，因为，收到样品的那一天，是个雨天，她发来一则消息，提醒我注意路滑，这份友情，堪称金贵啊！我总结出来：了解材料特性，是必须的！效率，也是重要的！同行的不作为、不专业，造就了我接单成功。
啊呀，忘记了，咱们橡胶技术网里有三位朋友，也给了我订单，这里，一并表示感谢！

2 |& r+ v1 q/ `0 G1 {说点题外话，半个月前，朋友给我介绍了一家客户，需要海绵量相当大，只是，这家公司负责采购海绵的是公司的副总，上周五才与这位副总取得联系，了解到他喜欢唱歌，我好为难，因为我五音不全，不过，为了这个大客户，我前天去买了麦克风，准备自己在家练练，看看这破锣嗓子能不能助我自己一臂之力，晚上，我想在自己的小屋里偷偷的低吟几声，今天，就不写了，改日吧。因为，麦克风已经在呼唤我了
以上订单都是真实的，所有的客户所做过的产品，也有图片，有此为证：http://lishangchunhz.cn.alibaba.com/

; U6 j2 t$ U. g+ z我家住在黄土高坡，大风从坡上刮过。。。。。。。。。。。

陈工

不简单！恭喜则个！

平常心

真实的工作记录，佩服楼主的用心

之见

分享下楼主成功的喜悦！

过木

精彩！功到自然成！

姜平辉

很不容易,有付出就有收获。

胶大

这篇文章写的很好，是一篇满分软文，应该多转发到其他地方，非常希望楼主的生意越来越红火。
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, _/ N2 o, D4 S6 h阿里巴巴网站一直在宣传网络优化知识，我看其文章，总是为其诚信通做宣传。从网络营销的角度来讲，还是很片面的。阿里巴巴上面做诚信通竞争也大。我建议在做好阿里巴巴的同时，加强网络搜索seo优化，做百度和google排名。特别是google排名，那都是真实客户，能带来订单的。但是国内使用百度还是多的。
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/ g: k5 G4 i* \) m楼主文笔不错，在网络营销方面会大有所为。具体方法慢慢交流。
2 a  i9 j8 e1 j9 e7 B

之见

胶网生意做得好的多了去了！ 像楼主一样钟情于橡胶的寥寥无几呀！

竹林风光

优秀文章！佩服！

胶大

上面我是以纯技术方面分析的。楼主细心、耐心、有才，一定会成功的。这方面向你学习！
希望楼主生意订单越来越多。这样才有精力爱橡胶，玩橡胶。