输送带销售的困惑

rubberman

各位前辈好，
& k* v# E) L4 z& J! J' z今天刚刚注册本论坛，学习到了很多东西。谢谢。 我也是从事橡胶输送带行业，但不是做技术而是销售。一直以来有个问题总是困扰着我，在销售中总有客户（国外的）说我们价格是多高多高，比同行高多少多少，甚至都提到工厂的名字。我们也尽力降低成本，减少利润，但最后依然价格很高，销售不动。我向工程师请教，他说这是我们最低的价格了，在降就亏了。很无奈。为什么同样等级的带子（如：N, Y, M)等，其他厂能如此低的价格呢？难道他们的级别达不到要求，但是客户说他们供应商的质量没问题，他们都是收到货后自己严格做检测，结果都能达到标准。这些供应商是怎么降低成本的呢？ 有什么奥秘么？请前辈赐教！谢谢！

fxhero

这个问题不难理解！所有的产品的销售价格都包括如下几项：
１．生产制造费用，包括配方成本＋制造费
２．财务费用；
３．管理费用；
; O% t( H9 j5 ~8 Y! t2 i４．销售费用；
6 T. G0 G" D' o6 N而你们的工程师所说的也仅仅是配方的成本，一个公司的产能大，那么他们的除配方成本以外的费用也就相对的低，所以销售的价格也相应的低．
再有就是同样的产品大型公司的价格要比小厂的价格低（这里所说的是合格的产品而不是那种低品质的产品或是不合格劣质品）．
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我这样的回答不知新朋友可满意？
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快乐飞翔

2楼说的很对,尤其是一些老国企,盘子大,负担重,财务费用、管理费用和销售费用都相当高，自然成本就高了，细说起来就更复杂了。设备厂房折旧、贷款利息、用工工资保险等等等等，是沉重的几座大山呀

rubberman

感谢楼上的答复。 确实，价格涉及到很多因素。我们是私企。成本或利润，作为销售人员，我也控制不了。不过在国际贸易竞争如此激烈的大环境下，如果价格太高确实对销售影响太大。非常郁闷，不是找不到客户，而是价格太高，导致失败，太受打击了！

yjs_001

私企在价格上应该有优势才对呀，说实话现在我们国内不光我们这个行业，都在拚价格，有些厂家根本没多少利润，但是对市场的扰乱却非常大，的确很无奈，这不是一两个厂家能扭转的事情。反过来说，每个企业都有自己的生存之路，有的厂家压低成本，挤掉利润，发展的后劲也很是一般。有的公司能挺住价格，长远看也不是一件坏事，虽然暂时会经历些困难。

rubberman

确实有的厂家把价格压的很低，到头来，老外有反过来向我们压价。最后大家都做不了了。市场也混乱了，我觉的应该有相关行业协会有计划的管理才对。

西西佛

生意男做啊，不容易

西西佛

有没有高手提供几个关于输送带相关的专业论坛

Alex

的确难做啊

a600638

vessnek,你是哪的？我在天津，我有订单，可以帮助你们销售．最好不要是南方的，我的市场主要在北方．ＱＱ：８５９７３６８２，联系我时说明是ＳＴＯ网友