工业品营销策略与项目管理

mayanli322

通过学习本书，您将能够：做到“找对人，说对话，做对事”，知道利用客户关系提升产品价值，形成二次或三次购买，掌握营销进展，形成业务管理从粗放到精细的转变，与大客户之间形成良好的互动，提升彼此的价值与贡献度。
+ v& }! j) A9 a7 q, }9 z- d
$ A* C. W1 @* B" L测试您是否了解工业品营销

请您回答下面几个问题，您认为正确的，请在“是”选项上划“√”；您认为错误的，请在“否”选项上划“√”。
1 a+ t1 U+ G( w+ B7 t* `

序号 0 f: e; R) a9 p! q7 Y! _! m	项 　目 1 A0 c( d6 X# B" B: ~	是或否
1 " a, C3 h! D# r, l1 T% W	工业品行业营销就是关系营销 2 x1 s3 v/ P5 c# [6 t	£是 £否 2 J" U# H9 x4 f" b+ V. Y. X4 c
2 # K7 {/ w, K9 W# F! Q& y) ?	“灰色营销”在工业品营销策略中是决定性因素 9 b! l. V& ~2 I+ c0 B- P" n1 Y	£是 £否 5 l; D; {, \8 @/ I  z( q( |! R7 B
3 + M* Q! O0 h; X9 X& M# h5 S	价值是客户是否购买工业品的决定性因素	£是 £否
4	只有在购买消费品时人们才会关注品牌，购买工业性产品则不需考虑品牌	£是 £否
5	工业品行业营销涉及到很多不同角色的人，但是只需花大部分精力来搞定高层人物就可以了，可绕过采购部门、信息部门或其他相关部门 1 K7 C5 _; V" `2 @- _9 i2 E	£是 ' e( _2 D) b6 R5 a& K) R, u, D£否
6	解决方案的销售者仅是产品技术的提供商	£是 £否 8 V4 }+ V, x' S# e. S- w7 P3 E
7 5 P8 B! D3 E6 b1 s( ~  u	企业给大客户的优惠政策越多越好，这样才能抓住顾客	£是 £否 * l' S. U* Z7 D, b6 t
8	SPIN是用提问形式引导客户，探求客户需求的工具	£是 £否
9	顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上	£是 £否 # x+ j7 x+ I! d
10	信任是工业品营销的灵魂   a/ T3 l% a- D	£是 1 f7 T# q0 {  m0 y) z  P) g£否
11 # ]0 D+ E! d  G# \/ C: }: J! B5 b	工业品的营销 “四度理论”中的四种营销模式的作用是依次升高的	£是 ) n* F& `) }% E$ W6 k£否
12	客户满意度提高了，意味着企业的利润状况就能立即获得改善	£是 2 _" X  o, N6 ^  c! R  D: M+ c£否 5 m& L$ W- I: d7 ]7 v* L
13	项目销售的流程管理为项目销售提供了一个过程管理的工具 . X5 P1 a* ]# W7 [! X	£是 £否
14 / _! p, X: W4 K& [6 j	客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿，一种是客户忠诚于企业的行为 6 S3 y5 t! s, J9 m4 A& b/ A, ]	£是 £否 ) u' i/ o+ N- H0 q# u1 F% Q
15	价格竞争是工业品竞争制胜的关键 9 M) C# c. K6 k3 Y	£是 6 F9 a( x6 M: A; ?$ {£否 : j" O( L! r: }( F

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kenwu

下来看看~~

多谢…

胶油

好资料 期待

wangguzhao

先看看再说

wangguzhao

快过年了，建议楼主就别卖胶币了，当做给胶友的新年福利好啦，大家会给你评分感谢你的

seeangel

回复学习一下  谢谢分享

mayanli322

原帖由 wangguzhao 于 2011-1-28 16:15 发表

1 R7 h/ @+ F$ x5 Q& o" [: T/ |% O( X                               
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6 E" E4 G" ?# M  x3 |& ^快过年了，建议楼主就别卖胶币了，当做给胶友的新年福利好啦，大家会给你评分感谢你的

好建议！大家快来下载吧，免费了

清客

学习下营销和管理 会有用的

胶大

前面的测试题很有意思。资料不错

姜平辉

谢楼主,回复看看