工业品营销策略与项目管理

mayanli322 · 发表于 2011-1-28 15:23:45

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通过学习本书，您将能够：做到“找对人，说对话，做对事”，知道利用客户关系提升产品价值，形成二次或三次购买，掌握营销进展，形成业务管理从粗放到精细的转变，与大客户之间形成良好的互动，提升彼此的价值与贡献度。

测试您是否了解工业品营销

请您回答下面几个问题，您认为正确的，请在“是”选项上划“√”；您认为错误的，请在“否”选项上划“√”。

序号 * P6 f' ~. e3 K+ Z" [5 t; d! X	项! l& g& P" E, W, _4 [ 　目 " M& m! A. r' \|1 u3 y# g	是或否 ( U& \|, s% F ^; ]0 }
1 " B4 x+ G) \' u1 c6 \% A	工业品行业营销就是关系营销 , m/ ]5 g; a# n, U! ^9 Y	£是 ! k8 k$ T/ U$ g! W2 Q£否 5 B1 D& c2 o$ Y& w1 H5 p
2 ~# d: J) ?) k# D	“灰色营销”在工业品营销策略中是决定性因素 5 A/ v4 O' t3 @- y7 e' E	£是 2 E7 H2 m: o J3 V& B8 s£否 0 M/ O6 X# q6 K3 p6 }1 g
3$ h: b4 o: H( p	价值是客户是否购买工业品的决定性因素! M! x2 M$ q* @/ o) `	£是 t% r/ z w d5 n! j9 w£否 # t2 w/ h( s3 S' }
4 $ Z( Y7 p: G7 m5 D/ Y5 [: {	只有在购买消费品时人们才会关注品牌，购买工业性产品则不需考虑品牌4 l+ _: o. ?$ `6 ]: a	£是. b; Q3 O+ u, _; T, h ` £否 ! X% `8 U; ^( O+ ]8 i6 ^
5 9 g! ^4 l+ I' x0 K8 ^9 w; n- w	工业品行业营销涉及到很多不同角色的人，但是只需花大部分精力来搞定高层人物就可以了，可绕过采购部门、信息部门或其他相关部门 & ]& _% b4 ^( k' F! [& Q	£是3 t4 z4 x. u/ \| £否 4 H: M7 t t6 T5 Z( `. S
6 & G% ^) C2 H5 G2 I	解决方案的销售者仅是产品技术的提供商 + n, b5 w/ E- G/ m1 X, c$ t$ U) h I	£是; @) W" n& a- C7 z; p3 C, ^( V £否 2 x; R- x* R2 A. d
7 $ ^8 B; _* v, A7 p& r- C1 V: Q. T6 n1 R	企业给大客户的优惠政策越多越好，这样才能抓住顾客+ G- H+ G9 g; M	£是; s9 z" _4 }* F7 s, n# m £否 9 \( W. G; o2 c3 E' `/ v8 e) S
82 L5 Q! f ~ h3 c2 t( X% }( m	SPIN是用提问形式引导客户，探求客户需求的工具: w( X0 p8 s- ^7 v	£是: L8 I( z0 F3 u, x: t £否+ b" n, \|9 z c0 B! ^$ h3 x
9, G0 ?; h, g9 V: P9 J5 a V% K	顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上 ! r+ J9 \|% B8 n4 J% {" ^8 l# @	£是 3 V J1 R; U0 U% u& p9 K£否 # a5 v4 s# P9 B( O) d" h \. t
10 5 a6 I/ g4 {5 i0 `0 W& V, B) I- Y, J	信任是工业品营销的灵魂! X# @% s' ^" ]3 n	£是6 {$ }& I- r0 k £否 4 s/ k! V& g$ l1 `9 w l
11 : J3 \|0 J9 d8 d. C	工业品的营销 “四度理论”中的四种营销模式的作用是依次升高的& H! M: k3 z- y7 z	£是' u4 I( Y1 \|* b/ ~( X £否 1 e9 B9 J: j' }9 D. j$ H- f
12, g. \|/ R' q5 Z. x) _	客户满意度提高了，意味着企业的利润状况就能立即获得改善 . ~3 i( X8 z# S! p; z	£是3 N) ?) j" Q4 Y: L3 m £否6 y. o1 c. U$ U
13 - ^: n+ e- J% x/ } R5 P: _	项目销售的流程管理为项目销售提供了一个过程管理的工具 7 T4 {, d+ A1 A" j	£是% G) Q0 i/ ?+ Z5 s0 {( ~; i$ h £否 O2 \. y; g: @* [
14# }/ r* U# f7 C$ Z+ Y% o	客户忠诚表现为两种形式：一种是客户忠诚于企业的意愿，一种是客户忠诚于企业的行为 P& c# j3 \|$ W8 B- R- _, z; K	£是 $ ]5 b% v7 ^( x* b3 Q- a% n, ~£否 c2 h; u+ D. n
15 ; \5 W8 X2 W' a7 X* \	价格竞争是工业品竞争制胜的关键: T, z w- N4 t% F# `* [* E	£是 9 V5 U6 K9 t( A/ M' B£否" v) W* r1 \' o; \|& @

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kenwu · 发表于 2011-1-28 15:26:42

下来看看~~

多谢…

胶油 · 发表于 2011-1-28 15:29:01

好资料期待

wangguzhao · 发表于 2011-1-28 16:12:00

先看看再说

wangguzhao · 发表于 2011-1-28 16:15:43

快过年了，建议楼主就别卖胶币了，当做给胶友的新年福利好啦，大家会给你评分感谢你的

seeangel · 发表于 2011-1-28 16:30:14

回复学习一下谢谢分享

mayanli322 · 发表于 2011-1-28 17:01:29

原帖由 wangguzhao 于 2011-1-28 16:15 发表
' }: q3 r% M! Q n% F

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* [ q; b/ v' h9 B5 q快过年了，建议楼主就别卖胶币了，当做给胶友的新年福利好啦，大家会给你评分感谢你的

好建议！大家快来下载吧，免费了

清客 · 发表于 2011-1-28 17:27:47

学习下营销和管理会有用的

胶大 · 发表于 2011-1-28 17:35:47

前面的测试题很有意思。资料不错

姜平辉 · 发表于 2011-1-28 18:11:24

谢楼主,回复看看

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