工业品营销的八大困惑

mayanli322

第10章  工业品营销的八大困惑
多年的营销实践发现，中国的工业品企业大多管理粗放，营销策略不科学，不规范，也不系统。研究发现，当前工业品企业在营销过程中出现了较多的问题我们归结为“八大困惑”，即：
市场部门与销售部门的配合流于形式；
营销部门与生产部门的协调太难；
6 x- ?1 G: U% q% E产品专业性与区域颁布性之间存在矛盾；销售额上长虹与应收入款式额增我之间的矛盾突出；
  ~  ]( ], J# t2 K; |& r大客户维护与开发之间的矛盾；价格竞争激烈与销售成本居高不下之间的矛盾；销售公关活动的大投入与小产出的矛盾；
* H7 r) b) `8 ]) k3 F) N订单的周期短与产能不均衡之间的矛盾；

焦烧

赢在信任。呵呵，好书。

平常心

应该是教科书吧？

姜平辉

做营销的也不容易