做销售，四拍不如二言！

之见

首先声明，销售不是我擅长的事情。但接触了很多做销售的兄弟朋友，学习到不少，也有些个人体会和大家分享下，故事情节纯属虚构，说的不对，大家请随意拍！

失败的销售往往来自四拍。。。

2 W4 O) _. G& A; R! t# T第一拍，拍脑袋
: o# i$ z: v% s  m  _很多时候，当手里有自己认为非常好的产品但销售遭遇困境时，就有了第一拍。这种情形一般在苦思冥想后产生，当机会貌似来临时，顿觉柳暗花明又一村！这时候你已经接受了大量的成功学培训，信心突然爆棚，啥也不说了，出发见客户去！西装笔记本电脑啥的。
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, x- i2 k$ d7 N0 c6 i第二拍，拍胸脯
0 n* C$ i. V  R) f8 [% m0 p都说客户的要求就是品质，客户是掏钱的，除非自己找抽，一般要问些产品性能是否稳定，性价比之类的问题。这时候你知道自己的产品被比较了，但可怜身上衣正单，为了美好的愿景，咱忍了。客户就是上帝嘛，啥品质折扣付款条件回扣之类的小事虽说不合公司规矩，答应了再说，看长远！
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第三拍，拍大腿
* h' g& l, a/ E/ g" P% R: x也许项目，我们姑且或者还称之为项目，进展并没有想象中那么顺利，因为细节上出了差错，沟通遇到了困难，眼看会黄，无奈只怪自己好多事情考虑不周，以为的事情太多了，而事实并非如此，反复检讨，当初有些东西咋就没考虑周全呢。

4 d7 i- W) g0 `) ~+ ^  H' H' t第四拍，拍桌子
事情基本上僵了，老板训话，客户姑且还称为客户吧，都不接电话了。亲自再走一趟，两趟，N+1趟。终于桌子遭殃了！以下省略数万字
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+ q( \  [6 i# U2 H5 m成功的销售往往注重二言。。。

6 k; H: G$ Z% }6 J& }一言真相：把自己产品的优缺点，能接受付款条件，账期，回扣之类的事情详细的和客户进行沟通。记住千万不要隐瞒缺点，不要宣扬性价比。物有所值，这时看看客户的反应，也许是比较真实的。

二言认同：花少于30%的时间彻底的把产品和服务介绍给客户后，剩下的时间就是求同存异了，这些东西做业务的，你懂的。多看看中央四套海峡两岸

0 l, ?; g6 N+ I' q归根到底：做事情要诚实！

周宏君

成功者之言也！

平常心

做销售真的不容易啊，“四拍二言”说到点子上了，我觉得我也不适合做销售

白菜大梆子

回归一个诚信的社会，是一个良性循环

足球是圆的

大师好文章啊！学习了！

言身寸

经典，金石玉言。

跋锋寒

我不得不佩服之见兄，总结的给力！

胶大

相当给力的总结。我所遇的销售分两种类型：

! w. k. d7 V9 }) J0 y1、一锤子买卖，比如房产销售 \ 保险、保健品等
这种销售员，十句话有一句是真话就很不错了。所有的劣势和缺点在其巧舌如簧之下变成优点。

9 p. K5 a' p0 x4 z$ X2、长期合作，比如橡胶销售
推销产品之前先推销下自我。真实的展示产品，让产品有足够的上镜率。与客户做朋友，用心服务，方可取得长期的合作。

贵哥

之见哥哥，真的很不错。我算是资深销售人了，其实做销售没有诀窍，真诚就是做好的诀窍。不好的产品，就是乔吉拉德来也卖不掉的，卖掉了也会退货的。前人总结的三千精神值得诸位销售人借鉴：千山万水；千言万语；千方百计！祝各位朋友新年快乐，万事如意吧!

PEG-9

销售秘密： 包装+真诚+体贴。
想客户之所想，急客户之所急。