第一次出差小感想

姜平辉 · 发表于 2010-9-27 18:11:46

万事开头难丶做销售的很不容易

wunine258 · 发表于 2010-9-27 19:15:13

我倒是喜欢到处走走看看，增加阅历，挺锻炼人的

20061300 · 发表于 2010-9-27 21:26:45

o(︶︿︶)o 唉我和她的处境怎么那么想象。。。。

hujinv1 · 发表于 2010-9-27 21:29:45

与领导进餐的感觉很不好。

zhongping · 发表于 2010-9-27 21:54:23

楼主加油哦！看得出来，你是很努力的人一个人

lt19851029 · 发表于 2010-9-28 09:21:40

很感谢胶友们的鼓励，胶网真是一个温暖的大家庭呀。对于出差中的一些所见我会继续与大家分享的，O(∩_∩)O~

doublewing · 发表于 2010-9-28 09:37:09

原帖由 lt19851029 于 2010-9-27 16:25 发表
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, X7 }+ O2 i. {2 A　　记得上个月出差前，曾经在橡胶技术网论坛里向大家请教了一些出差注意事项，在这里再次感谢大家。一直很想把这次经历发到论坛里，无奈工作繁忙，嘻嘻，现在抽点时间回顾下，不然就全忘了。正文：　　
3 q, F1 }7 J! f# C: l
9 x2 v2 ~2 E" I( D; L　　首先 ...

最好能够在这里介绍下您的产品呵呵

vicent-27 · 发表于 2010-9-28 09:50:19

闵行的吧................

lt19851029 · 发表于 2010-9-28 09:54:33

总得来说，这次出差还是很幸运的，因为有领导的帮助，很多事情不需要自己去摸索，但是这样一来弊处也就体现出来了：在以后的销售工作中我可能会遵循领导的销售模式，按照他的思维处理事情。但是不管怎么说还是很感谢我的领导的。这次出差我总结了一下，主要体现在以下三方面的关系
一、处理与领导的关系
      和领导一起出差，肯定有诸多不便，该说的和不该说的都要摸清。在这次出差中，所谓新人，就必须摆正态度，谦虚受教。通常领导在拜访重要客户的时候，我跟进去自我介绍后，就拿起我的笔记本记录他们的谈话，并在他们的谈话中偶尔插入一些关于产品的报价、使用方法之类的谈话。在领导宴请客户的时候，我坐在边上，努力添酒，当无话可说的时候，我就把微笑挂在脸上。与领导出差，要表现积极，在此期间，我电话联系客户，确定拜访时间，查阅行走地图，做好拜访前的准备，所以在这么多次的拜访中，我没有出过一次差错。
二、处理与客户的关系
      有些客户看我一女生，可能我话不多，就说小X也是跑业务的吗？然后我就说对呀，刚入行，很多事情不懂，还需要您的帮助呢，你看，这不我们X经理就带我出来见世面了。单独约见客户的时候，我们的谈话只是涉及到产品的一些品质、使用方法和报价上，针对产品这一块在沟通上基本不存在问题，不过有个小问题就是有时候我不太听得懂他们的普通话，所以有时候就特别不好意思地在那边琢磨他们的意思。基本上，客户们还是很和善的（包括技术、采购、总经理等）。我想处理与客户的关系首先要把公司的产品信息传达到位，再者还要摸清客户公司人员的利害关系，这一点对于我来说，还是火候不够，听不懂话中话。
三、自我要求
      在这次出差中，我坚持每天晚上写出差总结，把这天所见的客户所谈的内容进行总结，存在的问题向领导请教，争取在下回的拜访中，不论在谈话方式还是内容上都有所长进。另外，学习领导的人际关系处理方式，慢慢摸索，体会个中含义。这样下来，脑子是挺累的，不过收获还是蛮大的。
      最后，我觉得做销售，广交朋友很重要。不论是同行还是竞争对手，都可以为我们的销售之路加砖添瓦。
      就写这么多了，下回继续出差，有新感想继续上传。希望胶友们对我这些小感悟指导指导，不吝赐教，谢谢啦

lt19851029 · 发表于 2010-9-28 09:57:30

呵呵，还没想到呢，发这篇文章只是写下我的小感想，说的对，呵呵
我们公司主要做橡胶胶片隔离剂和橡胶防护蜡的，具体有需要的朋友可以站内短我，我是每天间歇性地挂在胶网上的哦（出差除外）。
.....................
不是的呢，我是江苏苏州的

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