读《技术人员的"择偶标准》有感

约定爱橡胶

看了sherman胶友的《技术人员的"择偶标准"一文，颇有感悟，在这里我也胡言乱语几句。
看来sherman胶友做销售也有段时间了，提出了销售人员比较头疼的问题，我作为技术人员，是这样理解的 。公司大小、层次、结构、性质不同，造成了销售人员上门或者网上、电话推销难易度的不同，大约分为：
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1：公司规模小，老板事无巨细，什么都是老板或者其家人决定，销售人员无法接近到老板，而其他员工无权或者懒得去管这个事。
1 R6 k! `/ _6 r0 B: E. g7 Y, `1 _% h我建议：对于这样的公司，销售人员不需要花太多精力，顺其自然就好，因为即使你成功的把你的产品做进了这个公司，你也会发现其购买量太小而兴趣骤减，对于你的业绩的提升无实质帮助。

; e. Y1 I1 S- k* j" g; @2：公司规模中等，管理不善，采购根据自己喜好决定采购商，销售打电话过去往往都是采购接电话，采购因为个人原因或者利益的问题而推诿或者欺骗销售说我们不需要这种原料。对于这样的公司，我建议销售应该登门拜访，给门卫散发好烟一支说找技术人员，说给技术人员带来了一个好消息，比如说可以解决什么技术难题、可以降低成本的好原料、可以改善品质的优质原料。。。。如果对方说技术人员不在家，就说和采购打个招呼就走，到了办公室，尽量声音洪亮些，把你来的目的大声的说出来，把你所要推销的资料散发给办公室无关人员3、5份，让大家都知道，有你这么个公司，有这种原料，让采购当着办公室其他同事的面无法拒绝你，此刻，你可以说：我不想打扰大家，只想和技术、采购探讨一下，路走到此，会有人把技术传呼到你面前的。

( @" L- Q3 l; i2 Q2 R- H3：大公司，其内部人物关系错综复杂、利益分配细则依然形成，是否决定购买你的产品，是由你的产品的性能、价格、优惠的幅度和优惠面上所决定的(当然，这样的公司也许只是一小部分）。大的主流公司，其管理井然有序、人员配备完善，各就各位、各管一行，只要你的东西好、价格优，成功的销售对于你来说，自然是希望大于失望。但是，别以为销售就那么简单，其中涉及到的太多太多无法细表，不过，如果你能歌善舞、酒量超大、兴趣广泛，则成功的机率大大提高。关键点：亲和力。具备亲和力的销售人员，成功的机率是无限的！

rubber猎人

受益了，谢谢楼主的高见！赞同，楼主看来也是做过销售的高手！
! c. r3 G/ |: u0 X抢个沙发坐！

剑客小生

谢谢楼主分享经验，做个板凳

fengyuwuzu

没做过销售，看来楼主是这方面的行家啊

hippo229

楼主分析的不错，对症下药~ 可以改行做销售了

橡胶=小余

我做过销售。我只认同LZ的第一点

davidzhao

销售是以找到需求为目的，别人不需要打再多的电话也没用。比如有人向我推销某材料，我们也用，但价格差不多，我为什么要换掉以前用得好好的，有时候我就问销售的人，你给我一个用你材料的理由，是能降成本还是能提高性能，对方哑然，最怕的是不管你需不需要，一些销售人员总不断的打电话给你向你推销你根本不需要的材料。一些普通的材料不同厂家间价格相差无几。更换厂家对公司没有收益，只能带来风险。对这样的销售你愿意接近吗，下面即使要用新的材料也不会找他吧。

lhx0309

经验之谈，支持一下。

姜平辉

分析的很有道理

onlypuppy

销售很锻炼人，两同学一个做技术，一个做销售3年下来完全不一样了。