如何做一个合格的TPE销售员

快车 · 发表于 2010-8-14 09:41:50

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其实一个合格的TPE销售，只要知道你卖的是什么，有什么功能，适应什么样的客户，这样就算一个普通合格的销售!
如果提升自己让自己成为一个销售行业的姣姣者，那就需了解TPE的材料成分，原材料来源，塑料的相关知识，以及自身的知识面，这样去到客户那里才有谈资！

一个TPE销售精英，去到客户那里讲10钟的TPE，就开始和客户闲聊了！销售提升的是自身的价值，重点不是你在的是什么，首先把自己推销出去，客户接受自己了，才会有心思去了解自己销售的产品！

给你讲一个例子，我带的TPE业务员，刚开始都不知道材料的成分！我们也只讲材料的性能，特点，可以通过什么测试，能做什么产品！这样业务员就会明白应该去找哪些客户，不可能刚来的新业务就让他吸收材料的成分，这样只会误导他如何选择材料，学习是有一个过程的，随着对行业的熟悉，对材料的了解也会越来越多！

你说是否对后续发展不利，如果懂得不多当然会影响后续发展！总结一下，就是懂得越多越好，这样客户才会觉得你专业，客户才会信任你，才会买你的产品！

如果还有不明白的地方，大家可以交流一下！（rainzhou）

Aoerma · 发表于 2010-8-14 20:23:27

俺刚刚入行没多久了...赞一个顶顶了哦

longjianxin · 发表于 2010-8-15 16:46:40

呵呵，是啊，
在TPE行业，俺也算是新人。原来一直做橡胶。

杨皮 · 发表于 2010-8-15 17:24:01

TPE是什么东西？什么价格？什么用途？跟橡胶并用吗？
.....................
有什么优势？

chairst · 发表于 2010-9-8 14:08:29

请教下前辈，TPE在中国的市场前景如何？我以前是做橡胶配方的，现在正在考虑转行做此类产品的销售！恳请指点一二啊！

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