防老剂5年销售之路（二）：开发客户真难

chen041012 · 发表于 2010-7-19 15:10:03

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现在想开发个新客户流程
网上查询电话（一般是总机，或者销售）--电话联系---接电话的心情好，告诉你联系谁（接电话的心情不好--直接出局）--辗转反复，找到相关人员（找不到联系人，出局）--传真，或者邮件---寄样，（对方把你的传真直接扔了，邮件当成垃圾删除）--实验结果出来了，好用（实验根本就没做，告诉你不好用，出局）--洽谈合作的可能性，价格，优势（谈不妥，出局）----拜访，公关（吃喝嫖赌，不好言谈，只好意会）---谈好了，供货（谈不好，出局）---安排供货，要账，加深感情，---一直加深感情（加深不够，出局）

时间问题，就这么多了，欢迎各位交流

陈工 · 发表于 2010-7-19 15:17:47

经典，基本上罗列了失败的各种可能！
所以，做人要厚道，都不容易，技术人员不要轻易把人家的东西给否定

chen041012 · 发表于 2010-7-19 15:22:03

我最看不惯的是把样品要去后束之高阁的，真的受不了，如果不用，请直接说不用，要了样品却不试，那要了干嘛呢

之见 · 发表于 2010-7-19 15:24:59

胶网呆的时间不够,出局

chen041012 · 发表于 2010-7-19 15:26:27

之见兄高论，佩服，以后我会长来的，呵呵

zheng213 · 发表于 2010-7-19 15:29:07

哎呀，地方近的话，直接联系，搭车去厂家，带上样品，最好有改进功能的，做销售的技术也是需要的

橡胶730201126 · 发表于 2010-7-19 15:38:38

呵呵，现在的销售不好做啊，样品一般人家都是要的，做不做真的是很难说啊。
厚道做人真的很重要啊！！！

仗剑入红尘 · 发表于 2010-7-19 16:02:35

大家都厚道了，那这社会就安全多了！

橡胶=小余 · 发表于 2010-7-19 16:10:09

LZ道出了做销售的难处呀

linmay · 发表于 2010-7-19 16:12:03

有时候试样也是要安排时间和要申请的,特别是小厂,设备简陋实验周期更长

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