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技术人员的最终出路

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发表于 2010-3-30 17:02:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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转一篇文章给大家,共同学习一下。* S! h# f" @% j! u# v+ [: d
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技术人员的最终出路
, D8 I  {( ~0 p' D  F0 R( M9 k1 \做为技术人员,大家都觉得工资高,工作稳定,还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向,或希望过平静生活的人的必然选择。其实,你们有没有问过自己,这条路到底走对了吗?
5 M5 {* [; T% C" K$ p$ n% _$ I一个刚毕业的大学生,从事销售和从事技术两种不同的工作,可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说,不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人,当然会果断的选择技术之路。 & X* B# d$ r* @/ i% _
 两年后,我们再看看,由于经验的积累,做业务的积累了部份客户资源,做技术的积累了好的经验,在各自的领域内都大展开了手脚,收入也基本接近了。 U 再以后呢,技术之路越来越难走,毕竟做技术需要的大量的时间和精力,否则就跟不上现在时代的技术更新了,做业务的呢,客户群越来越大,经验越来越丰富,谁的收入会更高? ' j/ S0 q5 P. W* D# P
 两种不同的职业,它们有着各自不同的特点,技术行业是个撑不死,饱不了的地方,而销售行业则是没有尽头的发展之路。
6 V, {3 v8 m/ F, C, b 过了三十岁,大家会选择什么呢,结婚、生子,人生的一条老路,做技术的大多都成为了技术部门的负责人,职位不错;做销售的呢?可能还是个业务员,毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来,财富的集中是如此的相似!但是观察两个职业成功人士的比较,是不是相差太远了? 9 V  I) T% b- E. D1 g5 D  H( ]
 学到死,做到死、发不财的技术,有什么值得人留恋的!
2 e% d* }# B5 N/ I8 r 到了三十岁,你还有自信面对繁重的工作吗?你有刚出社会的人的活力吗?你能和他们比工作时间,玩命地在老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗? 0 D- [4 P$ w0 J* F3 z* c5 W! K- F
 我不能。。。。。。
) `, A. T0 x3 Q 有人会说,我有了技术! - q: |, j# p- m2 w+ J) m& m
 技术经验是什么?一些老的,过去了的东西,他代表着你所留恋的过去,你所放不下的那一部份,你会以经验来判别事物,选择工作方法。在新老技术交替的时间内,经验可以起到承前启后的作用,让你威风八面。可是,你还会用到多少两年以前的经验呢?
1 G( w* |3 w' Z  l! j 大家所掌握的技术终会过时,脑子僵化的时候总会到来。那时,你何去何从? + C& Y" ?4 e) [! X- G6 A
 如果你的目标只是买个狗窝,摆个小烟摊,请不要再往下看了。"知足者常乐"也是一种人生的境界,我羡慕那些五台山上的和尚,我做不到!  
* b0 F8 B7 K) p7 N; f到处是高级住宅,我为什么只住10平的小屋?满大街跑的小车,我为什么要天天挤公交?我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗!
3 b9 |) J1 W* _% W# v. J% W- t 转型------技术人的必须选择! 2 u6 u* N$ y) |: Z% j
 转型做什么呢?
6 e* d2 m. c. W( V  V1 [* A! c1 q3 T5 N 技术的优势在于什么?前些年是不是白干了? 7 }6 B! y, |9 ^/ K% s
 如何转型? $ o! U$ U" E5 V) ?' b+ e
 让我们分析一下职业,什么样的工作能让我们越老越是宝。
3 ^1 a! \0 W' Z# _, V, n' J 干部!
: n7 y! D* O- s1 M 不用说就是第一名,看看中央领导人就知道了嘛。 5 ~* P$ e* ^3 Y; B# y
 财务
( q9 J1 C/ }$ P6 U- j! ~ 每个老总都喜欢用年龄大点的,稳重嘛!大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它,做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。 5 ^1 I6 d0 W6 I8 k4 {( P
 教师 ; C5 M* _  U% D/ J: \' U* ^
 好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛?就算了。
6 q9 f4 U* t& [) B4 Z 上面所说的几个职业,技术人是很难有机会了,毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
# m$ O3 A5 _* z$ {0 |9 o( m2 B 我们的出路,只有两个方面:销售和技术型管理!
" ^# T, A  O4 z 先说说做销售。 - Q. M; t* L# }
 大家是不是有这种感觉,做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好,很容易成为朋友。这就是你的优势! 3 u1 N+ c0 ?8 X9 X% Y6 {. Z/ G
 你先前的技术基础,己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题,能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想,你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员,哪个客户不爱呢?
( v5 m0 i. e7 t7 E+ a$ i$ o 做销售,最难的怎么和客户取得第一次的联系,你己经可以依靠技术突破这一点了,你还怕什么。只要心不太黑,客户永远都是你的朋友。
2 o8 i! V7 O) C- P/ G. K8 l6 ~ 只要多学学心理学,好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
$ F: x$ j  P5 w  r- B; L 再说技术型管理。 0 w$ e4 U1 q3 g: d; |) y% V0 L
你己经有了技术,有了那么多经验。只要把它们全部拿出来,做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实,你不过是剥夺了他们实际动手的机会,也许还会让他们顺着你的思路,成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时,一切的功劳都是你的,老板怎么会不重视你,你的职位又怎会不上升了?
/ ?& f+ `5 w  e+ ^% r, c( w( @- q 不过,这只是下乘之道。
& B9 f( O" i  U8 g. S+ Y 上乘之道在于攻心。。。。。。 8 M; j# U2 ^7 t5 l. g
 首先在于攻自己的心。
8 C- D5 e# U- u8 r% G1 x1 j 第一步,树立起自己的目标,多少时间内,工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了,就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
6 }$ S2 x  [9 v! q5 q/ A 第二步,拿出自己的所有能力,展现给其它人看,尽心尽力做好每一件事情。也许,伯乐的眼睛正在这时候盯着你。 9 y/ I, _. S' n5 e& {2 P
 第三步,提升自己技术和管理能力,我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术,你没有那么多时间了。应该反过头来,寻求技术的本源,掌握了他,技术再怎么发展,你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 + ~4 U/ J7 R  b' N
 对于管理能力,只要不损害老板的利益,该管的尽量去管,不该管的尽量提意见,无论对错,无论成败,对你来说,都是经验的积累。 * K) Z& l3 x8 q; k
 第四步,敢于担起责任,不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人,更会让人尊敬。而且,失败了你又会损失多少了,最大不过是走人罢了. 3 \; x. r, Q$ |6 s% @/ k% f
 其次攻他人的心 ! W% Q- V: o( I1 |6 U( r* X. x
 无论是对上还是对下,都应该是有勇有谋,利用技术的理性分析能力,把握住事物的关键,"知己知彼"的结果,绝大部份都是"百战不殆"。
2 j# `; [2 d1 d/ h! ? 对下,应该尽量的去关心他们,因难自己背;好事让点出来,名声让出来一点,反正你的名声也不少了,他们做得好,别人也会说你带得好;他们做错了,你再出马搞定,就不是一点点名声了。
8 B" m! [* k, E; T. J0 O 对于属下和同事,也不要保留技术,我们不是靠手艺吃饭,不是收藏古董,为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧!让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
- t3 h( j/ L- P) {. I 总之,还有很多很多。。。。。。 ) u- |3 l3 e" ]4 J+ H" h
 我想,最辉煌的时间总会过去的,在这个充满了金钱的社会,谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金,总要重过铁吧! 0 I6 ]; B0 V! W2 y- ]& {& V$ r
 在这里,我一直在想着,想着以后我应该走的路,同时也祝各位住自己的房子,开自己的车子,花自己的票子,摆自己的面子。

评分

参与人数 1胶分 +2 收起 理由
syjiangyong + 2 技术换钱的一个方向

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发表于 2010-3-30 17:06:37 | 显示全部楼层
住自己的房子,开自己的车子,花自己的票子,摆自己的面子。: h! ~/ Z, a; t& m

) |, z- g. ]7 f2 {, j这样就会快乐吗?
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发表于 2010-3-30 17:12:14 | 显示全部楼层
我们大部分人还是靠技术混饭吃的阶段.
& V3 e, k1 F9 G可能胶网有的人已经到了享受技术解决问题的阶段了.
( E, c8 P/ u( t8 |3 S6 a革命尚未成功,同志任需努力啊
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发表于 2010-3-30 17:13:13 | 显示全部楼层
经典分析,
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发表于 2010-3-30 17:28:39 | 显示全部楼层
感觉受益匪浅,有时总感觉就是天花板了,没意思,不如转型
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发表于 2010-3-30 22:53:09 | 显示全部楼层
好出路在于运气加头脑发达,不管是哪一行!
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发表于 2010-3-31 07:56:37 | 显示全部楼层
我感觉都不容易啊,有些人做业务做到底也还是个业务。。。。。
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发表于 2010-3-31 09:38:56 | 显示全部楼层
看来我也该转型了呀
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发表于 2010-3-31 11:00:21 | 显示全部楼层
分析很精辟!商品经济社会,虽然有钱不一定幸福,但是钱能解决很多问题;转型也需要机会啊;祝愿楼主钱途无量!
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发表于 2010-3-31 11:53:20 | 显示全部楼层
钱不是万能的,没有钱是万万不能的
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