- UID
- 44812
- 精华
- 积分
- 30
- 胶币
- 个
- 胶分
- 点
- 技术指数
- 点
- 阅读权限
- 1
- 在线时间
- 小时
- 注册时间
- 2010-3-16
- 最后登录
- 1970-1-1
|
马上注册,结交更多胶友,享用更多功能!
您需要 登录 才可以下载或查看,没有账号?注册
×
转一篇文章给大家,共同学习一下。+ _5 ]. Y- Z) Q2 \. \
1 L$ W6 T4 K% u n技术人员的最终出路
6 S8 ]+ _! v" H p" X; W* Q做为技术人员,大家都觉得工资高,工作稳定,还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向,或希望过平静生活的人的必然选择。其实,你们有没有问过自己,这条路到底走对了吗?
& h1 [% y3 w5 a% ^' i S一个刚毕业的大学生,从事销售和从事技术两种不同的工作,可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说,不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人,当然会果断的选择技术之路。
1 J+ u8 t7 z: [2 e6 u2 B 两年后,我们再看看,由于经验的积累,做业务的积累了部份客户资源,做技术的积累了好的经验,在各自的领域内都大展开了手脚,收入也基本接近了。 U 再以后呢,技术之路越来越难走,毕竟做技术需要的大量的时间和精力,否则就跟不上现在时代的技术更新了,做业务的呢,客户群越来越大,经验越来越丰富,谁的收入会更高? + D. ?" U( q* Q) i
两种不同的职业,它们有着各自不同的特点,技术行业是个撑不死,饱不了的地方,而销售行业则是没有尽头的发展之路。 # q' i- l6 j8 L3 P9 e& o
过了三十岁,大家会选择什么呢,结婚、生子,人生的一条老路,做技术的大多都成为了技术部门的负责人,职位不错;做销售的呢?可能还是个业务员,毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来,财富的集中是如此的相似!但是观察两个职业成功人士的比较,是不是相差太远了? / W: V0 f8 p4 o8 d- m4 s) f1 q
学到死,做到死、发不财的技术,有什么值得人留恋的!
( S5 W+ ` B1 H1 ]4 s! [0 r% J5 F 到了三十岁,你还有自信面对繁重的工作吗?你有刚出社会的人的活力吗?你能和他们比工作时间,玩命地在老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗?
% z" O% h% s3 X! n$ ~ 我不能。。。。。。
, t, d9 A, k% u0 t7 t4 R+ d 有人会说,我有了技术! + ?& s1 }4 @: B2 X
技术经验是什么?一些老的,过去了的东西,他代表着你所留恋的过去,你所放不下的那一部份,你会以经验来判别事物,选择工作方法。在新老技术交替的时间内,经验可以起到承前启后的作用,让你威风八面。可是,你还会用到多少两年以前的经验呢?
! x$ m& C' J2 Y2 u# h/ R 大家所掌握的技术终会过时,脑子僵化的时候总会到来。那时,你何去何从? % Y( C" P8 I7 `: }9 C- |7 p
如果你的目标只是买个狗窝,摆个小烟摊,请不要再往下看了。"知足者常乐"也是一种人生的境界,我羡慕那些五台山上的和尚,我做不到!
; R9 F8 U! r! {9 Y* I7 f到处是高级住宅,我为什么只住10平的小屋?满大街跑的小车,我为什么要天天挤公交?我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗! * O) ~& O# D2 ~$ J- q% j/ j
转型------技术人的必须选择! ; r+ X& }' u: z5 S0 f* `
转型做什么呢?
5 o: T# _! a2 T5 S- d v 技术的优势在于什么?前些年是不是白干了?
9 U$ i4 O) k! |6 G, W! J; ^ 如何转型? 6 d/ x2 ^ i# h3 y; j* `' L' h1 j
让我们分析一下职业,什么样的工作能让我们越老越是宝。 : m; W) b# N* `4 i1 w5 O+ [ ^: a
干部! , b' k# E' [ H8 V
不用说就是第一名,看看中央领导人就知道了嘛。 5 n# E& \7 |, i$ ]0 q
财务
: ?+ U+ l% a; A% J1 G 每个老总都喜欢用年龄大点的,稳重嘛!大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它,做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。
9 o+ Q- K ], F; j) j, }# Z( q 教师
8 P+ f. ~/ A3 [3 B2 n; ?$ \+ X" c 好工作啊,老教授嘛,不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛?就算了。 , ]: t! f5 o% o, b3 _' x4 s2 `; O
上面所说的几个职业,技术人是很难有机会了,毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
! i# r9 v w# Y 我们的出路,只有两个方面:销售和技术型管理!
8 T* y. m* x s& a 先说说做销售。 * M7 a6 Z8 K3 B# y2 m& j6 U* T
大家是不是有这种感觉,做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好,很容易成为朋友。这就是你的优势!
9 }5 ?# W; Z4 `; U 你先前的技术基础,己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题,能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想,你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员,哪个客户不爱呢? + F% v% P* \6 C8 P, j* G+ i
做销售,最难的怎么和客户取得第一次的联系,你己经可以依靠技术突破这一点了,你还怕什么。只要心不太黑,客户永远都是你的朋友。 ( ^8 \+ j& Y# }4 T
只要多学学心理学,好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。
z2 Y1 L9 m! v 再说技术型管理。
; s3 M% ], h" r2 k你己经有了技术,有了那么多经验。只要把它们全部拿出来,做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实,你不过是剥夺了他们实际动手的机会,也许还会让他们顺着你的思路,成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时,一切的功劳都是你的,老板怎么会不重视你,你的职位又怎会不上升了?
! ]- O; }1 }7 w6 }/ S' n$ h* J# | 不过,这只是下乘之道。 ' d1 ?2 @3 Y9 d. z n: i. J
上乘之道在于攻心。。。。。。
" `: }4 G! b# T% b 首先在于攻自己的心。 0 t/ Q7 P) `) }" v0 Y
第一步,树立起自己的目标,多少时间内,工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了,就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。
) p6 }9 h, o* W* F& i 第二步,拿出自己的所有能力,展现给其它人看,尽心尽力做好每一件事情。也许,伯乐的眼睛正在这时候盯着你。
/ w" C1 g3 e1 r. I8 n- z 第三步,提升自己技术和管理能力,我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术,你没有那么多时间了。应该反过头来,寻求技术的本源,掌握了他,技术再怎么发展,你只需要花一点点时间就能掌握最新的。 , P& r; i$ F$ d# \0 L
对于管理能力,只要不损害老板的利益,该管的尽量去管,不该管的尽量提意见,无论对错,无论成败,对你来说,都是经验的积累。
2 U! I4 n1 |3 K; \* `: W8 ~ 第四步,敢于担起责任,不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人,更会让人尊敬。而且,失败了你又会损失多少了,最大不过是走人罢了. $ {4 V/ W3 ?0 \% L" [ k
其次攻他人的心
1 U- o( z6 j& Q# a ?6 E5 v 无论是对上还是对下,都应该是有勇有谋,利用技术的理性分析能力,把握住事物的关键,"知己知彼"的结果,绝大部份都是"百战不殆"。 # u8 V( {% v9 b' N0 e% l
对下,应该尽量的去关心他们,因难自己背;好事让点出来,名声让出来一点,反正你的名声也不少了,他们做得好,别人也会说你带得好;他们做错了,你再出马搞定,就不是一点点名声了。 : h% ?5 [$ K1 N7 h j. M
对于属下和同事,也不要保留技术,我们不是靠手艺吃饭,不是收藏古董,为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧!让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
) r. z: ^& `. d9 Y8 ^( | 总之,还有很多很多。。。。。。 0 H- V/ s4 V" p3 e
我想,最辉煌的时间总会过去的,在这个充满了金钱的社会,谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金,总要重过铁吧! 4 Z. P' E. w6 i2 ^7 _
在这里,我一直在想着,想着以后我应该走的路,同时也祝各位住自己的房子,开自己的车子,花自己的票子,摆自己的面子。 |
评分
-
查看全部评分
|