技术人的出路（转帖）

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　　虽然是希望这个论坛成为一个纯技术性论坛，但作为一名技术人员，我总是对未来的前景感到一阵阵悲哀。有感于对这个贴的名字，发表一点自身的感慨。
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$ W3 b( l; `! W7 b$ k9 l　　做为技术人员，大家都觉得工资高，工作稳定，还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向，或希望过平静生活的人的必然选择。其实，你们有没有问过自己，这条路到底走对了吗？
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　　一个刚毕业的大学生，从事销售和从事技术两种不同的工作，可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说，不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人，当然会果断的选择技术之路。
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) d- q& B4 H, P3 b) d: c　　两年后，我们再看看，由于经验的积累，做业务的积累了部份客户资源，做技术的积累了好的经验，在各自的领域内都大展开了手脚，收入也基本接近了。

　　再以后呢，技术之路越来越难走，毕竟做技术需要的大量的时间和精力，否则就跟不上现在时代的技术更新了，做业务的呢，客户群越来越大，经验越来越丰富，谁的收入会更高？

　　两种不同的职业，它们有着各自不同的特点，技术行业是个撑不死，饱不了的地方，而销售行业则是没有尽头的发展之路。

　　过了三十岁，大家会选择什么呢，结婚、生子，人生的一条老路，做技术的大多都成为了技术部门的负责人，职位不错；做销售的呢？可能还是个业务员，毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来，财富的集中是如此的相似！但是观察两个职业成功人士的比较，是不是相差太远了？
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$ r- J4 ^5 W5 `9 S$ b, u2 t; t　　学到死，做到死、发不了财的技术，有什么值得人留恋的！

. F" K$ g6 j- j　　到了三十岁，你还有自信面对繁重的工作吗？你有刚出社会的人的活力吗？你能和他们比工作时间，玩命地在老板面前表现吗？你能丢下妻儿出差一、两个月吗？能被小你十来岁的小子命令来命令去吗？
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　　我不能……

　　有人会说，我有了技术！

7 v' D3 L/ F4 h' D3 M/ w　　技术经验是什么？一些老的，过去了的东西，他代表着你所留恋的过去，你所放不下的那一部份，你会以经验来判别事物，选择工作方法。在新老技术交替的时间内，经验可以起到承前启后的作用，让你威风八面。可是，你还会用到多少两年以前的经验呢？

　　大家所掌握的技术终会过时，脑子僵化的时候总会到来。那时，你何去何从？
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) G3 Q( I2 f3 o6 w8 X# `　　如果你的目标只是买个狗窝，摆个小烟摊，请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界，我羡慕那些五台山上的和尚，我做不到！
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0 v8 k- m8 p" ?. s　　到处是高级住宅，我为什么只住10平的小屋？满大街跑的小车，我为什么要天天挤公交？我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗！
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/ K4 a; i' G' x8 f% s4 H　　转型------技术人的必须选择！

8 J" O, }% S) |8 K  |  \7 [　　转型做什么呢？
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　　技术的优势在于什么？前些年是不是白干了？
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/ M; ~+ a' y: b+ i7 K　　如何转型？
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　　让我们分析一下职业，什么样的工作能让我们越老越是宝。
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$ g' P7 S0 ]2 }: O) R- O6 I　　干部！
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2 ^* e& ?9 Y  I* v9 ?5 T　　不用说就是第一名，看看中央领导人就知道了嘛。
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9 v' N+ F9 t; K& [3 t2 p6 R5 Q　　财务

" e* V, p$ a) b% \* n) e　　每个老总都喜欢用年龄大点的，稳重嘛！大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它，做假帐的高手。　　　　教师

, i( P5 i$ q+ F; N　　好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重点发展目标。嫁嘛？就算了。
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1 u5 m9 E' b; f' P) ?( y. a' R( F. f+ k　　上面所说的几个职业，技术人是很难有机会了，毕竟大多数人没有办法再转这么大个弯。
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　　我们的出路，只有两个方面：销售和技术型管理！
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" O3 T% }% P" b* o　　先说说做销售。

, H* \; M. U; {) e, R0 P/ a# S　　大家是不是有这种感觉，做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好，很容易成为朋友。这就是你的优势！

　　你先前的技术基础，己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题，能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想，你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员，哪个客户不爱呢？
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　　做销售，最难的怎么和客户取得第一次的联系，你己经可以依靠技术突破这一点了，你还怕什么。只要心不太黑，客户永远都是你的朋友。
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9 l' d2 h( z/ L; G7 H9 \/ N　　只要多学学心理学，好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。

　　再说技术型管理。
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, R+ A. E% B0 @' P" w0 n　　你己经有了技术，有了那么多经验。只要把它们全部拿出来，做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实，你不过是剥夺了他们实际动手的机会，也许还会让他们顺着你的思路，成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时，一切的功劳都是你的，老板怎么会不重视你，你的职位又怎会不上升了？

0 V0 R" {, E- d8 d- _　　不过，这只是下乘之道。

! M; }2 j# E& z7 u　　上乘之道在于攻心……

6 e* U& T0 R  J: s6 X# e1 y　　首先在于攻自己的心。

3 k3 x" S/ ]! ]5 l" ~　　第一步，树立起自己的目标，多少时间内，工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了，就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。

　　第二步，拿出自己的所有能力，展现给其它人看，尽心尽力做好每一件事情。也许，伯乐的眼睛正在这时候盯着你。

2 _9 n. [" B, @　　第三步，提升自己技术和管理能力，我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术，你没有那么多时间了。应该反过头来，寻求技术的本源，掌握了他，技术再怎么发展，你只需要花一点点时间就能掌握最新的。
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　　对于管理能力，只要不损害老板的利益，该管的尽量去管，不该管的尽量提意见，无论对错，无论成败，对你来说，都是经验的积累。

1 f# L0 ]% @, J- e8 K$ O( g: ~　　第四步，敢于担起责任，不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人，更会让人尊敬。而且，失败了你又会损失多少了，最大不过是走人罢了。

# O8 i- k% ^: ^- V/ o8 t　　其次攻他人的心

- j. Q( J- p9 K( m* }, U　　无论是对上还是对下，都应该是有勇有谋，利用技术的理性分析能力，把握住事物的关键，“知己知彼”的结果，绝大部份都是“百战不殆”。
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8 e' A! x, Q( l5 w, y2 {$ ]. |　　对下，应该尽量的去关心他们，因难自己背；好事让点出来，名声让出来一点，反正你的名声也不少了，他们做得好，别人也会说你带得好；他们做错了，你再出马搞定，就不是一点点名声了。
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5 D- d5 n" Z7 l7 I+ ~) K. {# M　　对于属下和同事，也不要保留技术，我们不是靠手艺吃饭，不是收藏古董，为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧！让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。
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　　总之，还有很多很多……

( I- g5 k/ S9 m6 W! _/ I　　我想，最辉煌的时间总会过去的，在这个充满了金钱的社会，谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金，总要重过铁吧！
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( \# P& q/ ^+ s+ o7 W& I+ p- c- f　　在这里，我一直在想着，想着以后我应该走的路，同时也祝橡胶技术网的胶友们事业有成！

陌路相逢

先占个沙发，顶一下
0 X3 y% }; j' f5 SLZ分析的太有道理了，俺正在为该不该转型而头疼

andrewyang

小弟出社會也10多年了
也是一直朝技術方面在累積經驗
8 h- t; R) t8 k: u9 F& A+ T現在終於找到一家對我有信心的公司，也可以讓我自由發揮的地方
# v1 A  S+ Q/ q我也有考慮過是否繼續往這方面發展，因為如樓主說的
技術是日新月異，個人是否能吸收這麼多嗎？
7 Z& t! e/ }9 `: C! y. B雖然覺得自己的經驗已經足夠應付客的問題了
但覺得還是不夠，但這不夠又是超出個人的範圍
$ l; O! F) E6 D% l真是有點傷腦筋
現在在新公司就是努力將自己所學都展現出來
$ k4 y' k2 c  ~. ?; R讓上級肯定，我想或這趁這個時間擴充自己的人脈
相信，總有一天我一定能愈往上走的

xla0815

做技术的确很难有好的发财或者出头之日。任何转型的确很重要。每个公司都有一个平台，但是这个平台很有限，当你发现自己脱离实践时，可能你觉得职位上有所提高，但是技术这东西长时间不去实践，会慢慢被淘汰的。所以我觉得：做技术要不断更换自己的平台，不断增长见识和经验。

卡卡北

支持，各位胶友可以讲一下各自的看法！

纳米郎

销售那里那么容易干啊
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转型可不想转身那么简单
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6 h5 M0 K5 t7 c& A0 `" O8 H5 i很多技术人员，性能相对内向
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而转销售，首先要过沟通那一关
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江山易改 本性难移  如何适应新的行业和角色，是一个非常大的挑战！

fbx1982

我建议：技术人员在转型做销售之前，先去夜市摆上2个月的地摊！之后再做上2个月的上门推销！这算是转行之前的试用吧！哈哈，如果你能把4个月坚持下来，ok，你有资格做销售了

trss

做技术有什么出路，受老板的盘剥罢了，付出的业余时间太多了，不过乐在其中也是生活的一种境界，能比较超脱些，这是我的感受。不知对吗

gqz

作销售可不简单，累啊！从技术到销售，必须先丛售后服务做起，如果能过得了这一关，那就行了，兄弟门努力啊

凌云

做技术的不如搞销售的钱多，多方面的经验累积，勤修苦练。