关于开发橡胶制品用户的心得

zqm11011

开发橡胶用户是一件系统性很强，而且难度很大，耐性很强的一项工作，我们大家都知道，厂子如果没有订单，其业务就等于零，我根据自己的经验谈一点感想：
; k3 x  J# I4 V" d# u& w/ C1、要有专业知识，任何工作没有专业知识，很难取得目标的认同，所以任何人你首先也明白橡胶的基本知识，懂得各种橡胶的基本特性；
2、有专业的营销知识，不要谈话不着题，懂得营销方法；
1 f" s: y; L; `) D$ P( x3、要有较强的沟通能力，任何事、任何人都需要通过沟通来把事情弄明白的，如果没有很好的沟通技能，建议专门在家搞技术；
2 l0 H# F( T% T4、要有吃苦精神，要有好的体格，富于挑战极限；
+ @( Q& m9 p& n- L7 j2 c+ z5、要懂得厚黑学的基本常识；
0 K  |8 f4 r7 K, H6、要勤，多跑，多说，多听；
7、要弄明白对方的诉求；
8、要多议，通过一番努力，取样品后要找有关技术人员多议，看看材质，看看质量要求；
" u8 h0 {/ n( N* Y5 X9、样品要及时，听取改进意见；
. K) U+ t6 g2 Z. Q5 h4 u10、按时供，不能贻误客户生产，服务到位。这样你才能按时收回货款

wujun_jeff

楼主的意思是橡胶制品厂怎样跑业务吧？

generalxu

看样子楼主是这方面的老手啊！说得都很中肯，值得学习。
“要有好的体格”很不容易啊，作销售最大的感觉还是精力不足啊。

平常心

跑业务要学习学习啊！

TDB

做橡胶行业好做橡制品也好要像橡胶那样要有坚韧性能弯能伸还要吃苦耐劳

姜平辉

跑业务是不容易的工作丶还要经常的出差
) j: q! H, e9 B; f, @请问楼主第五条中的厚黑学是什么意思?

之见

要遵守国家法律都没提

generalxu

胶大的回复也太经典了。“心黑脸皮厚”

ljsnj

跑业务挺不容易的，除了“心黑脸皮厚”外，技巧也很重要。

hegz73

呵呵，橡胶技术网真是个好平台！