面试不妨用一些销售的技巧

李奇峰

　　销售推销的是产品，面试推销的是你自己。如何让你面试的公司录用你，并获得理想的待遇，同如何销售你的产品，是一样的道理，6年前，我面试的时候到处碰壁，进入橡胶行业还是靠着别人的面子，技术部主管不情不愿的收下我这个看似没什么出息的腼腆小子，6年后，基本上不太用为面试做什么准备，甚至简历都不需要，大多是一次搞定。这里把我的经验跟大家分享一下。
( ~: w6 j* g. \' o! F　　1、你要有足够的自信，千万不要紧张，6年前我就是吃这个亏了，一紧张你就失败了一半，没有自信你就失败了另外一半。
! M: S. M7 E; }/ T  [　　2、让你的客户知道你的价值，用你会有什么好处。好比卖脱模剂，你可以和客户说用了你的脱模剂可以使制品脱模时间缩短，提高了效率，同时还能减少电能的消耗，节约了成本，降低次品率的产生，提高制品的表面光洁度，提高了产品的质量，只用小量的投入，便能节约大量的成本，让你的客户感觉到真正的物超所值，他能不心动吗？那么你已经成功了一半。面试也是一样，要告诉你面试的企业，使用你的好处，比如你可以帮助客户将配方更加优化，在不影响性能的情况下降低成本，你有优秀的技术能力，业务辛苦拉来的单，你能够开发出来，等等，一定要让企业感觉到用你会得到丰厚的回报，你的那点工资完全可以忽略不计。当企业觉得在你身上投资风险系数基本为零的时候，你就成功了，工资的话随你开吧。跟企业规模相对应就没问题了。
/ |8 }5 q5 {' r& T　　3、讲话的语气一定要真诚，并且让你的客户感觉到，不要让你谈话的对象感觉你像在忽悠他，如果对方有这种感觉，那么你就败了，像很多业务员看起来来跟谁都很熟，好像朋友遍天下似地，业绩却不怎么样，其主要原因是因为真诚度不够，让人感觉他就是来卖狗皮膏药的，再好的产品人家也不敢用，业绩当然上不来了。面试也是一样。
! S' ?/ C* G  l% V/ ?9 @0 a* _　　4、不要让人感觉你在求他，要让他感觉到你是在帮助他。如果他感觉到你在求他的话，搞不好就拽起来了，你就丧失了主动权。说句题外话，有些做业务的朋友一定要挺起腰杆来，这样会比你求人家效果要好的多，这个社会已经没有同情心了，你腰杆硬了，别人更把你当个人了。骨气很重要。
　　5、可适当拍下马屁，但是要适可而止，马屁的最高境界是你拍了人家马屁，人家只感觉到爽，完全感觉不到你是在奉承。他爽了，对你的影响又增加一分好感。(这一点我还差很远了,可能是天赋问题吧）
　　6、学问很重要，不管怎么吹牛，还是要有货，没有货的话，即使你暂时成功了，很快又会失败。做业务来说，人家这次买了你的产品，结果不好用，下次一定不会买了。工作也是一样，就算人家录取你了，你做不出成绩，很快又会被炒了。
　　以上个人一些浅见，讲的不好，大家别笑话。

陈工

有些供应商马匹功夫很好，拍的舒服……

中制橡胶

李总,
几年不见了,
% G: y9 [( z7 z" i  u已经成长为一棵参天大树了,
得好好学习下来了.............

Apple

最近老想跳槽，看一看很有用处

yutaoshui

非常感谢！。。看看。。。
2 Z2 s& B3 L& V3 D) ]橡胶技术网 http://bbs.sto.net.cn/thread-27660-1-1.html

qljjolly

今天有幸看到李总两篇大作，受益非浅谢谢