惊云橡胶业务之路-1（找客户）

惊云 · 发表于 2009-7-12 14:19:39

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我不是做销售的，而是自己找客户，跟居客户要求来生产和成型（如“O”型圈及密封圈），技术方面绝对过关，生产资源方面完善，批量大不是问题，那么我应该针对那些使用厂家较为合适？
各位做过业务的胶友知道的给我点意见，谢了！

李奇峰 · 发表于 2009-7-12 14:52:15

没做过产品的业务，不熟悉哦

wujun_jeff · 发表于 2009-7-12 15:46:23

没有做这行就没有这一行的资源，楼主在这行做应该会认识这方面的人员吧

wuxanjun · 发表于 2009-7-13 09:47:39

我不懂销售业务，自己认为应该先了解市场什么销路好、回款好、利润高，从零售商做起，再逐渐积累更多的用户，最好和下线生产企业配套有固定的销售额度，不如和机械配套、电器配套等。我还认为生产好组织，人不够招人，设备不够添设备，技术不足自己学习或招技术人员，工厂生存的关键应该是开拓市场，有稳定的销售渠道，也就有稳定的生产任务。
外行的意见，仅供参考！

86978397 · 发表于 2009-7-13 11:46:00

做国标件的O形圈,然后向街上的销售商推销试试吧

ljsnj · 发表于 2009-7-13 19:13:10

用密封圈的厂家可多了。机械、汽车、家电等行业都在用。
建议：
1.宣传自己的产品的优势。
2.具有第三方的检测报告
3.执行什么样的质量管理体系
4.生产能力和供货保证。
5.建立良好的人脉关系。

惊云 · 发表于 2009-7-16 11:08:09

有点我不明，
什么为第三方的检测报告？

sscyoyo · 发表于 2009-8-20 15:27:23

比如说SGS,REACH,FDA等等。有些客户是有质量要求的。

邓杰 · 发表于 2009-8-21 12:31:25

谢谢分享！！！！！！

goout_444 · 发表于 2011-5-26 09:33:37

白手起家，了不叫；拓展人脉吧

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