“圈内人”曝光商业贿赂:“强者”才有行贿资格

chan0105

“圈内人”曝光商业贿赂:“强者”才有行贿资格
" D, I) R- J0 N9 S6 _
商业贿赂行为一般藏在深深的幕后，其详情鲜为人知。最近，半月谈组织记者深入部分商业贿赂较为严重的领域展开调查，“圈内人”撕开了层层内幕，使形形色色的商业贿赂勾当“浮出水面”。

　　●政府采购
6 }' `' x6 \) F( B
　　“身为国家干部却做着那些肮脏事”

　　[自述者]

6 O; S) M! l0 P" Q/ X9 y% o　　刘新平（化名）：曾经从事清障拖车营销工作多年，所销车辆主要被交警、城管和高速公路管理等政府部门采购。

　　[口述实录]

9 v; D* L: ?4 b4 \3 v　　市场营销，回扣是必不可少的。不过，送多少，送什么，因人因车而定。一辆价位在20万元的车，“公关营销”成本最多不超过2万元。

( D0 |' n# y0 x" i: a2 l　　通过别人介绍，河南某地城管部门的负责人答应购买一台车，但迟迟不肯下单。后来我得知他有一个18岁的儿子，就表示要给他儿子买手机。他含糊其辞地说：“再说吧！”我心里有数了，立即托人从广州带回一台价值5000多元的手机送了过去，销售车单很快就签了下来。收受回扣一般都不会爽快答应，但千万不要把他们的推辞当真。

　　也有少数人直截了当。重庆一地级市交警队下属的一家公司买了我公司一辆车，就明着索要10000元现金，我私下里把钱给了买车的负责人。

' l3 p8 y1 N; {　　回扣是赤裸裸的权钱交易，但它绝不是简单的送与收的问题，如果对方信不过你，你有再多的钱也送不出去。为了营销汽车，我几乎每天都在陪吃陪喝拉关系。在河南郑州期间，通过别人介绍，我找到某区城管部门的领导。一见面，我就将特意买的一条好烟放在他桌上，他连看都没看一眼，就扔到地上说：“我不抽这烟！”我赶紧捡起来放在座位边上，赔着笑脸自嘲道：“烟是差了点啊！”然后马上转移话题跟他聊我们的车。临走时，我假装忘记带烟就与他道别。第二次再去时，他明显热情多了。其实，他当时的举动是在考验我，如果我死心眼信了他的话，把烟带走，日后就是再送上10条好烟也无济于事。
) r* K: l0 i2 [* o
  j4 h) I3 ^. `! \7 F. w! b　　只要搞好关系，政府招标采购只是一种形式。一次我得知，西南地区某高速公路公司要招标购买4台拖车。我利用公司多年积累的关系，接近这家公司的董事长。一来二去，彼此就熟了。当时我们公司报价是每辆19.8万元，在开标前一天晚上，高速公路公司的内部知情人士在其授意下私下打电话告诉我，招标底价是每辆 19万元，有一家公司报了19.6万元。在他的协助下，我们半夜把重做的标书偷换进去。第二天一开标，我们公司如愿以偿。

1 x. m/ b8 ?4 l' X8 u$ w+ i; O　　收了好处，就要适时地投桃报李，这样关系才能不断巩固。一次偶然的机会我打听到这位董事长有点好色，就提出去“放松放松”，他和公司的一位副总一番推脱之后欣然成行。我们来到一家四星级宾馆，在安排妥当后，我就退出来埋单等候，应付可能出现的意外。想着他们身为国家干部却做着那些肮脏事，心里真不是滋味。

　　过后，他又拐弯抹角向我索贿。一天，他打电话跟我说：“小刘，我在商场看中了一台背投电视，你来帮我参考参考？”我心领神会，立即赶过去，待我赶到时，他已经走了。售货员告诉我背投电视总价1.4万元，他交了1000元定金，留了地址。我咬咬牙付清了余款。

2 J. Q, p; j. }　　[记者点评]

3 e4 N4 }# D7 K( V( \　　刘新平的自述揭示了商业贿赂中的几个关键问题：一、“回扣必不可少”；二、要讲究送的方式，保障权钱交易的“安全”；三、要持续送，建立长期的权钱交易网络。当前商业贿赂的普遍性、隐蔽性由此可见一斑。

　　●开发建设

　　“关系不到位、实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上”
$ I% Y  f; Y) k, ?  [& ?% m1 G
　　[自述者]
6 p9 A; k5 m( n) D5 }
　　李南：西南某市房地产商人。
# r4 T& B# m  A6 x
　　[口述实录]
3 i8 @1 X$ [* T+ g( O1 y, w( G
　　春节、中秋、国庆等节日，是与官员联络感情的最佳时机。根据各个城市的经济情况、官员所处位置以及帮助自己的程度，我心里有一个好处费的"价目表"。以西部中等城市为例，科级干部5000元，处级干部1万～2万元，局级干部则需要3万～5万元才拿得出手。用来疏通关系的好处费几年算下来，大概占到楼盘总成本的2％～3％。
$ D) k9 G; c0 @6 W/ w4 I
　　那些干部都懂得起（方言，即知道其中奥妙）。我们把钱用报纸一包，放到档案袋里，电话里说有个急件报批，对方就明白了，见面把文件袋给对方就完事。有时遇到嫩一点的干部，还会友情提示他不要把钱的事透露给老婆孩子，也不要马上存银行，因为纪检监察部门往往是从这些环节入手的。

0 Q; o  }/ H& R$ Y& H　　有的开发商送钱大方，有的则比较小气。如果送少了，不但达不到“公关”效果，可能还会起反作用。有的干部收到一两千元的红包，直接交给纪检部门换政绩了。收得多往往舍不得交，抓大放小嘛。
& |& X3 c. r4 p# O' U  q
7 x% {  j) C4 X3 C( X( f　　看哪个房地产商做得成功，看他的繁忙程度就知道了。有的周末节假日都忙得见不到人，大多数情况下是陪领导干部钓鱼、旅游、消遣去了。关系不到位、实力不够雄厚的开发商想陪还轮不上呢。

　　[记者点评]

　　不法商人在获取关系的过程中同样面临激烈竞争，强者才能有行贿的资格，行贿就能从官员手中得到不法利益。另一方面，有些政府部门权力过于集中，缺乏有效的监督机制，腐败官员才得以操纵权柄，待价而沽，造就了权钱交易的“卖方市场”。
& d7 M& k  ^0 L4 ^/ @+ S
　　●医药购销

, g3 r6 r6 M9 [; u. W　　“收回扣成了风气，已经不算做坏事了”
* [0 a3 U3 o% p" d  X9 o
! l# B) t, j: a8 Q% m5 F* Q$ p% _: V　　[自述者]

　　刘刚、汪峰、梁兰等：四川省一些医药企业的医药代表和医疗器械经营公司销售人员。

: \# P3 d% p6 _5 l　　[口述实录]
7 E" d  L6 Z; `; Z
, a% M5 @, |( h4 c" y　　药贩子进医院，一般来说，至少要打通7道关。从院长开始，接下去就是分管药品的副院长、药剂科主任、库房管理人员、临床医生、会计或者财务科长，以及统计回扣药品使用数量的工作人员。

+ q7 X6 w& J, h, M3 F: G　　医药代表会经常性地与医生联系，每月与医生结算，所有回扣都由医药代表先行垫付，等医院将药款支付给医药公司后，医药代表再向公司支取回扣，以电话票、餐饮发票等冲抵，为向公司冲抵回扣款，他们有时还得去购买假发票。
" [* u8 p- R, l) w. t7 M
　　有意思的是，接受回扣的医生中，有些是公认的“好人”，只是在被查处之后才贴上“黑心大夫”的标签。这可能是由于现在一些医院里收回扣成了风气，已经不算做坏事了。
; `* U7 C6 R1 r/ X. `
　　现在的医生非常谨慎，如果不是长期合作的医药企业"孝敬"的东西，一般不会收。医药代表需要通过长时间的感情投入才会慢慢获得医生的信任。哪个医生喜欢喝酒，哪个医生喜欢打牌，哪个医生喜欢洗桑拿，都是医药代表需要掌握的。对症下药方能医治"百病"。当然最重要的，还是要按时支付医生的药品回扣。

9 R  x7 @5 k% y& h. x, h0 p　　[记者点评]
9 V1 {( J6 y0 Q8 O: c5 \  R  Z
1 J/ \  L: D) }6 b　　医药行业的年均毛利润逐年下降，药价则在不断上涨，其中的差价大多用于回扣。
  ~3 l. x4 i4 R- R, p' N' \
" z& `4 s) W% H6 A1 S　　●产权交易
9 P5 S- F) M2 Y6 S' J" r, D( @2 ]  k
　　“为了在公司账上做平，副总经理叫人开了一张假发票”

% [: E& ]2 w0 _( l0 e1 |　　[自述者]

　　王小苏、陈文海、戴一飒等：重庆某房地产开发公司的项目开发经理、销售经理。

　　[口述实录]

　　2000年我们启动一个房地产建设项目，需要把重庆市酿造调味品公司下属嘉陵酿造厂（国有企业）在五里店的那块地买过来。在谈判过程中，酿造调味品公司总经理汪其伟提出，等我们的商品房修好后，“给他优惠一点”。当时公司的项目已经上马，如果拿不到这块地公司的损失将很大。我们提出可以送他一套小户型的房子，汪其伟也没有表示反对。随后，我们“理所当然”买下了嘉陵酿造厂的那块地，而且价格之低超过我们的预期。

- R: F0 _7 g* `0 d1 k　　那块地是公家的，卖多卖少对汪其伟并不重要，他关心的是我们的房子。后来他找到我，说他想要130多平方米的房子，我算了一下，汪其伟购买的三室二厅的房子总价要32万多元，最后只收了他10万多。
- u- l4 `6 G5 `4 v  S0 b
　　为了掩人耳目，他要求开发票和签合同都要按我们对外公布的市价。我们也觉得这样比较安全，就按该房总价开出了全额发票。为了在账上做平，副总经理就叫工程部的人到一家涂料厂开了一张空白工程发票，假装买进了21.42万元的涂料，然后财务部用工程款的名义冲抵了汪其伟的房款。同时，财务部出纳为了平衡出纳账，还开出了21.42万元的收据做进账里。
7 w. x1 h4 T0 q# a  g6 b
　　［记者点评］
( x" ~) u- s, I( o$ F; Y
$ j' G2 O1 l( t' ?, S　　当“贿赂”披上“商业”外衣，在"潜规则"中运作，发现和取证的困难可想而知。

shang688

见识了

onlypuppy

学习了！！！！！！！

doublewing

不搞这些动作没几家企业能够活下来

chw1984

中国现状，不只中国，其他国家也一样。

拉伸强度

中国大多数企业都这样子的！